股指、油價跌,，居民的收入預期全面下跌,，與此同時國資委提醒國企要做好過3～5年“困難日子”的準備，中央政府又擬將以立法的形式限制地方政府舉債,，四部委重申房價調(diào)控政策不會放松,。貧富差距和城鄉(xiāng)收入差距繼續(xù)擴大，高收入階層的消費需求得不到有效滿足,，普通百姓消費謹慎,。上述因素疊加到一起，足以說明國民經(jīng)濟已經(jīng)進入疲軟時代,。

戰(zhàn)略思維：進攻是最好的防守

經(jīng)濟的發(fā)展總是波浪性前進的,，高速發(fā)展保持一定階段后，必然要釋放發(fā)展中積累的矛盾,，特別是深層次矛盾,。面對疲軟時代的到來，我們的企業(yè)該怎么辦,？
任何事物都有兩面性,，消費疲軟，從另一個方面來解讀,，也許正是重新洗牌的大好良機,。
筆者認為,，本次市場疲軟不僅成因復雜，不確定性因素多,，而且持續(xù)周期也會較長,。那么，對于受到?jīng)_擊最大的中間型企業(yè)該如何應(yīng)對,？筆者建議,，企業(yè)應(yīng)當根據(jù)情況因地制宜，結(jié)合自身情況采取不同的營銷策略和戰(zhàn)術(shù)：如果所在行業(yè)受影響較大,，且自身成長性一般的企業(yè),，可實施“外收以御寒，內(nèi)修以強身”的保守策略,。如果所在行業(yè)受本次調(diào)整影響不大,，且自身成長性較好，可實施“內(nèi)修管理,，外拓節(jié)點,，聚焦根據(jù)地，創(chuàng)新差異化”的進取策略,，待市場復蘇之際一舉取得領(lǐng)先優(yōu)勢,。
對于第一種策略，“適當收縮,，修煉內(nèi)功,，降低成本，占位新價段,，勝利過冬”是常規(guī)思維,，因此就不再贅述。下面重點探討第二種思維,。
西方軍事學家克勞塞維茨曾經(jīng)說過：“進攻是最好的防御,。”即使在疲軟時代,，企業(yè)也應(yīng)當在適當?shù)臈l件下以攻代守,。

進攻策略：做好戰(zhàn)略加減法

如何進攻？在疲軟的形勢下,，采取進攻性策略的前提是要有穩(wěn)固的后方,，從而不斷為一線營銷“造血”和“輸血”。

做好減法
1.面對消費疲軟企業(yè)要適當收縮“戰(zhàn)場”,，該收縮的產(chǎn)業(yè)要收縮,，該收縮的市場要收縮，該精簡的機構(gòu)要精簡，該優(yōu)化的人員要優(yōu)化,。集中資源,，打把握最大的仗，做成功率最高的市場,。
2.要強化內(nèi)部管理,，再造流程,，提高效率,，降低成本，優(yōu)化產(chǎn)品競爭力,。
3.適當降低利潤指標,，加大市場拓展投入，重點投向根據(jù)地市場,，求實,、求效、求活力,；保障整體正常運營,，保護員工信心，穩(wěn)定,、提升根據(jù)地市場的占有率,，進而追求局部區(qū)域的高增長，甚至壟斷,。
實際上,，做減法就是修煉內(nèi)功。

做好加法
1.做好加法就是要聚焦,，建立根據(jù)地市場,，加大投入，打造賴以生存的“根據(jù)地市場”,。進可以攻,，退可以守。
2.調(diào)結(jié)構(gòu),，夯基礎(chǔ),。“根據(jù)地市場”可以選擇那些具備天時,、地利,、人和的市場，圍繞目標市場,，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、組織機構(gòu)、運作策略,，開發(fā)符合目標市場內(nèi)目標人群需求的產(chǎn)品,，建立快速反應(yīng)的運作機構(gòu),。
3.在一個“根據(jù)地”獲得成功之后，不斷擴大復制“根據(jù)地市場”,，積蓄力量,。
4.加大銷售投入。沒有銷量,，企業(yè)就無法實現(xiàn)良性運營,。在蛋糕既定甚至萎縮的情況下，企業(yè)搶占的市場份額越大,，“餓死”或“餓瘦”的競爭對手就越多,。因此，有能力的企業(yè)應(yīng)當趁機加大市場基礎(chǔ)建設(shè)和促銷投入,，盡量多地切“蛋糕”,。

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