5.加大公關(guān)推廣和消費(fèi)培養(yǎng)方面的投入,，做好口碑傳播和品牌形象建設(shè),。越是消費(fèi)疲軟，企業(yè)越是要做好“根據(jù)地市場(chǎng)”和“節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)”的公關(guān)推廣和消費(fèi)培養(yǎng),，只有這樣才能最大限度地占領(lǐng)核心消費(fèi)者心智,，提高其忠誠(chéng)度，以達(dá)到高市場(chǎng)占有率,。 6.消費(fèi)疲軟時(shí)代,，人才的流動(dòng)性增大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)借機(jī)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的投入,，不拘一格延攬人才,。一方面,，企業(yè)可以從其他企業(yè)“引進(jìn)”一些高端人才或高管，另一方面,，企業(yè)可以從高校遴選一批優(yōu)秀的畢業(yè)生,，著眼未來(lái)做好梯隊(duì)建設(shè)。 7.加大創(chuàng)新的投入,。內(nèi)部管理方面,，企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新降低成本，多節(jié)流,。產(chǎn)品方面,，企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，多儲(chǔ)備專利和新產(chǎn)品,。售后服務(wù)方面,，創(chuàng)新可以提升消費(fèi)者滿意度，營(yíng)造更好的口碑,，提升忠誠(chéng)度,。 著眼未來(lái)，謀篇布局 疲軟時(shí)代,，企業(yè)在做好“今天”的同時(shí),，還要對(duì)自身情況作一番檢查，了解企業(yè)的健康狀況,。 在此基礎(chǔ)上,，企業(yè)一方面對(duì)原定計(jì)劃做出新的規(guī)劃調(diào)整，根據(jù)環(huán)境不斷對(duì)戰(zhàn)略微調(diào),；另一方面還要前瞻性地做好未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,，積極布局、備戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前的運(yùn)營(yíng)策略與方案,。 企業(yè)在執(zhí)行進(jìn)攻性策略的同時(shí),，應(yīng)當(dāng)著手布局1～2個(gè)“制高點(diǎn)”市場(chǎng)（即“節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)”）為未來(lái)布局。 不同于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期,，消費(fèi)疲軟時(shí)代下的節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)的選擇要與根據(jù)地市場(chǎng)有相對(duì)較高的關(guān)聯(lián)度,，退可以守，進(jìn)可以攻,。這樣未來(lái)經(jīng)濟(jì)回暖后,，這些“節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)”既是大舉攻搶“地盤(pán)”的戰(zhàn)略前沿，又是御敵的第一道防線,。 如何選擇戰(zhàn)“節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)”呢,？這類(lèi)市場(chǎng)處于中心地位，對(duì)所在經(jīng)濟(jì)區(qū)域或城市圈（帶）的市場(chǎng)活動(dòng)和消費(fèi)有著核心影響力和消費(fèi)引領(lǐng)作用的中心城市或次中心城市,。這類(lèi)市場(chǎng),，不僅具有較高的投資回報(bào)率,，而且對(duì)周邊市場(chǎng)（甚至所在經(jīng)濟(jì)帶）會(huì)有較好的拉動(dòng)和輻射作用。其產(chǎn)生的“噴泉效應(yīng)”很快能帶動(dòng)整個(gè)板塊區(qū)域市場(chǎng),。 今天,，企業(yè)布局節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)，不能一味地求大,，而要選擇“根據(jù)地市場(chǎng)”關(guān)聯(lián)度高的節(jié)點(diǎn),，“量體裁衣”，可大可小,。 五指并拳，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦 在消費(fèi)疲軟時(shí)代,，企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)很可能受到影響,。因此，在營(yíng)銷(xiāo)上更應(yīng)當(dāng)將有限的資金用在“刀刃上”,，因此,，企業(yè)在“逆市反攻”的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注重聚焦，不但要聚焦“根據(jù)地市場(chǎng)”,、新布局的“節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)”,，而且要聚焦主推產(chǎn)品、主流價(jià)位段,、主力客戶,、主渠道和重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)應(yīng)有針對(duì)性的投入,，追求投入的精準(zhǔn)化和高效化,。 關(guān)鍵在于創(chuàng)新與差異化 誠(chéng)如前文所述，盡管在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加大投入的情況下可以取得局部勝利,。但從根本上來(lái)看,，企業(yè)贏得市場(chǎng)還是要靠差異化。企業(yè)只有深化符合市場(chǎng)需求的差異化的定位,，才能不管風(fēng)云如何變幻,，始終保持領(lǐng)先地位。 差異化戰(zhàn)略如何實(shí)施,，它又包括幾個(gè)方面呢,？ 首先，產(chǎn)品差異化,。產(chǎn)品差異化是差異化戰(zhàn)略的基石和前提,。所以，在市場(chǎng)疲軟的日子,，企業(yè)一定要靜下心來(lái)修煉產(chǎn)品品質(zhì),，研發(fā)引領(lǐng)消費(fèi)的創(chuàng)新性產(chǎn)品,，企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)力。 其次,，運(yùn)作模式差異化,，這是企業(yè)成功的路徑與方法。 總之,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)辯證地看待消費(fèi)疲軟,，經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)代也有企業(yè)倒閉，危機(jī)環(huán)境下也有成功的企業(yè),，一如蘋(píng)果,。是蟄伏，還是進(jìn)�,�,？關(guān)鍵要在明確了企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)和資源狀況、原有競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)戰(zhàn)略企圖之后做出抉擇,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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