世界經(jīng)濟(jì)的低迷導(dǎo)致外銷市場(chǎng)萎縮,，隨之而來(lái)的是國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致低水平價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)內(nèi)銷市場(chǎng)也呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，M型社會(huì)提前到來(lái),。面對(duì)消費(fèi)疲軟,，在當(dāng)前快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，中間型企業(yè)應(yīng)當(dāng)定心,、定見(jiàn),、定性。

定心

市場(chǎng)環(huán)境越是變化不斷,，中間型企業(yè)越是需要定心,。內(nèi)需疲軟意味著沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)？事實(shí)并非如此,，絕對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模與動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)變化意味著絕對(duì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。盡管中等收入階層的劃分標(biāo)準(zhǔn)仍然有爭(zhēng)論，不可否認(rèn)的是,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，中等收入階層的人口比例在持續(xù)增加，中國(guó)連續(xù)3年成為全球最大的汽車銷售市場(chǎng)足以佐證中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)仍是全球最佳市場(chǎng),。
因此,，對(duì)中間型企業(yè)們而言，與其對(duì)疲軟的內(nèi)需扼腕嘆息抑或追憶美好的往昔,，不如捫心自問(wèn),，自身是否真正了解滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的內(nèi)心需求？是否有更多的潛在需求未被發(fā)現(xiàn)和滿足,？

變化意味著機(jī)會(huì)
不可否認(rèn),，中國(guó)目前正處于轉(zhuǎn)型期，社會(huì)收入結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形態(tài)日新月異,，中國(guó)社會(huì)階層展現(xiàn)出多維度分層和巨大流動(dòng)性,。對(duì)企業(yè)而言，這種變化恰恰意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì),。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是不同階層之間的流動(dòng)性比較大,；二是同一階層內(nèi)，又出現(xiàn)了細(xì)分,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)多元化趨勢(shì),。
隨著中國(guó)城市化進(jìn)程剛剛過(guò)半，社會(huì)財(cái)富不斷再分配,，大量的中等收入階層應(yīng)運(yùn)而生。這一群體又可以進(jìn)一步劃分為經(jīng)濟(jì)資本較優(yōu)的新富階層和文化資本較優(yōu)的白領(lǐng)階層,。
盡管中等收入階層是中端品牌消費(fèi)的主力,，但這并不意味著中端品牌就不能在高端消費(fèi)階層和低端消費(fèi)階層中找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。高端消費(fèi)階層有時(shí)也同樣追求實(shí)惠,，低端客戶也需要面子消費(fèi),。對(duì)于中間型企業(yè)來(lái)說(shuō),，重要的是如何去了解需求。
在中國(guó),，中等收入階層伴隨著工業(yè)化,、現(xiàn)代化、城市化快速形成的一個(gè)新興階層,，由于中國(guó)當(dāng)下社會(huì)還處于轉(zhuǎn)型期,，因此，這一群體結(jié)構(gòu)還不是很穩(wěn)定,，在群體內(nèi)部,，不同個(gè)體之間的文化、品位,、價(jià)值觀有很大的差異,。
但在中國(guó)當(dāng)下消費(fèi)主義文化盛行的推波助瀾下，這個(gè)階層也在不斷學(xué)習(xí),，正努力以“格式化”的方式訴說(shuō)他們是怎樣的人,，想成為怎樣的人。事業(yè)有成,，關(guān)注健康,、追求時(shí)尚、享受生活已逐漸成為他們中多數(shù)人的新準(zhǔn)則,，因此,，健康產(chǎn)業(yè)、娛樂(lè)休閑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)巨大,。深入研究新生的中等收入人群和現(xiàn)有的中等收入人群的顧客價(jià)值變化趨勢(shì),，對(duì)于中間型企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
M型社會(huì)之后,，取而代之的將是均富的W型社會(huì),。在W型社會(huì)中，中等收入階層將真正成為社會(huì)的中堅(jiān)力量,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，W型社會(huì)中的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，恰恰是中間型企業(yè)的安身立命之本,，對(duì)其預(yù)先開(kāi)展深入研究和提前布局必不可少,。
需求的變化已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，僅認(rèn)識(shí)到這個(gè)層面顯然不夠,，企業(yè)必須圍繞著顧客進(jìn)行思考,，并制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。
在變化的市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以變應(yīng)變,、以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化,。以產(chǎn)品創(chuàng)新形成絕對(duì)的產(chǎn)品力；以營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造需求和營(yíng)銷手段創(chuàng)新,，將絕對(duì)的產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化成絕對(duì)的營(yíng)銷力,；以管理創(chuàng)新來(lái)提高效率、降低成本,，從而真正滿足顧客不斷變化的需求,。

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