世界經(jīng)濟(jì)的低迷導(dǎo)致外銷市場萎縮,，隨之而來的是國內(nèi)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致低水平價(jià)格競爭。同時(shí)內(nèi)銷市場也呈現(xiàn)兩極化趨勢,，M型社會提前到來,。面對消費(fèi)疲軟，在當(dāng)前快速變化的市場環(huán)境中,，中間型企業(yè)應(yīng)當(dāng)定心,、定見、定性,。

定心

市場環(huán)境越是變化不斷,，中間型企業(yè)越是需要定心。內(nèi)需疲軟意味著沒有市場機(jī)會,？事實(shí)并非如此,，絕對的市場規(guī)模與動態(tài)的市場變化意味著絕對的市場機(jī)會。盡管中等收入階層的劃分標(biāo)準(zhǔn)仍然有爭論，不可否認(rèn)的是,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長,，中等收入階層的人口比例在持續(xù)增加，中國連續(xù)3年成為全球最大的汽車銷售市場足以佐證中國內(nèi)需市場仍是全球最佳市場,。
因此,，對中間型企業(yè)們而言，與其對疲軟的內(nèi)需扼腕嘆息抑或追憶美好的往昔,，不如捫心自問,，自身是否真正了解滿足了國內(nèi)消費(fèi)者的內(nèi)心需求？是否有更多的潛在需求未被發(fā)現(xiàn)和滿足,？

變化意味著機(jī)會
不可否認(rèn),，中國目前正處于轉(zhuǎn)型期，社會收入結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形態(tài)日新月異,，中國社會階層展現(xiàn)出多維度分層和巨大流動性,。對企業(yè)而言，這種變化恰恰意味著市場機(jī)會,。這主要表現(xiàn)在兩個方面：一是不同階層之間的流動性比較大；二是同一階層內(nèi),，又出現(xiàn)了細(xì)分,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)多元化趨勢。
隨著中國城市化進(jìn)程剛剛過半,，社會財(cái)富不斷再分配,，大量的中等收入階層應(yīng)運(yùn)而生。這一群體又可以進(jìn)一步劃分為經(jīng)濟(jì)資本較優(yōu)的新富階層和文化資本較優(yōu)的白領(lǐng)階層,。
盡管中等收入階層是中端品牌消費(fèi)的主力,，但這并不意味著中端品牌就不能在高端消費(fèi)階層和低端消費(fèi)階層中找到市場機(jī)會。高端消費(fèi)階層有時(shí)也同樣追求實(shí)惠,，低端客戶也需要面子消費(fèi),。對于中間型企業(yè)來說，重要的是如何去了解需求,。
在中國,，中等收入階層伴隨著工業(yè)化、現(xiàn)代化,、城市化快速形成的一個新興階層,，由于中國當(dāng)下社會還處于轉(zhuǎn)型期，因此,，這一群體結(jié)構(gòu)還不是很穩(wěn)定,，在群體內(nèi)部，不同個體之間的文化、品位,、價(jià)值觀有很大的差異,。
但在中國當(dāng)下消費(fèi)主義文化盛行的推波助瀾下，這個階層也在不斷學(xué)習(xí),，正努力以“格式化”的方式訴說他們是怎樣的人,，想成為怎樣的人。事業(yè)有成,，關(guān)注健康,、追求時(shí)尚、享受生活已逐漸成為他們中多數(shù)人的新準(zhǔn)則,，因此,，健康產(chǎn)業(yè)、娛樂休閑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)機(jī)會巨大,。深入研究新生的中等收入人群和現(xiàn)有的中等收入人群的顧客價(jià)值變化趨勢,，對于中間型企業(yè)來說意義重大。
M型社會之后,，取而代之的將是均富的W型社會,。在W型社會中，中等收入階層將真正成為社會的中堅(jiān)力量,。從長遠(yuǎn)來看,，W型社會中的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，恰恰是中間型企業(yè)的安身立命之本,，對其預(yù)先開展深入研究和提前布局必不可少,。
需求的變化已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的共識，僅認(rèn)識到這個層面顯然不夠,，企業(yè)必須圍繞著顧客進(jìn)行思考,，并制定營銷戰(zhàn)略。
在變化的市場中,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以變應(yīng)變,、以創(chuàng)新應(yīng)對市場環(huán)境的變化。以產(chǎn)品創(chuàng)新形成絕對的產(chǎn)品力,；以營銷創(chuàng)新來創(chuàng)造需求和營銷手段創(chuàng)新,，將絕對的產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化成絕對的營銷力；以管理創(chuàng)新來提高效率,、降低成本,，從而真正滿足顧客不斷變化的需求。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。