2011年5月20日，好想你棗業(yè)股份有限公司成功登陸深圳證券交易所,，成為中國(guó)棗業(yè)第一股。農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)上市公司尤為稀缺,，好想你將極大吸引除了股民之外普通大眾的眼球,，形成品牌口碑傳播，這些價(jià)值難以用金錢衡量,。前不久,，好想你交出了一份還算出色的成績(jī)單，2011年?duì)I業(yè)收入7.85億元,，比上年同期增長(zhǎng)19.44%,；凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)19.53%,。繼雙匯,、思念之后，好想你作為農(nóng)業(yè)大省河南的一張閃亮名片,，又如何演繹紅棗的精彩呢,？

產(chǎn)品：產(chǎn)地保證與產(chǎn)品創(chuàng)新

中國(guó)紅棗的種植面積占全世界的99%以上，新鄭是中國(guó)棗樹發(fā)源地之一。數(shù)千年來坊間傳誦：“臨潼石榴碭山梨,，新鄭小棗甜似蜜,。”《韓非子·外儲(chǔ)·說左》篇說“子產(chǎn)退而為政五年,，國(guó)無盜賊,，道不拾遺，桃棗蔭于街者,，莫有援也”,，這表明新鄭在3000年前已經(jīng)大規(guī)模種植棗樹。好想你棗業(yè)作為國(guó)內(nèi)最大的紅棗產(chǎn)銷龍頭企業(yè),，年產(chǎn)量大概為16000噸,，市場(chǎng)占有率1.8%。
好想你的產(chǎn)品,，除了鮮棗,，棗干、棗片等干果類,，1998年,，形狀類似口香糖、包裝酷似香煙的棗片橫空出世,，還深度開發(fā)了功能性口服系列,、特需營(yíng)養(yǎng)濃漿系列、塑形養(yǎng)顏飲品系列,、保健養(yǎng)生酒系列,、養(yǎng)生飲品系列、收藏高端禮品系列以及孕婦伴侶系列等特殊形態(tài)產(chǎn)品,。
為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，鎖定更多高端消費(fèi)者，好想你還進(jìn)行了產(chǎn)品同心多元化整合,，增加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品類,，從專營(yíng)紅棗類產(chǎn)品，調(diào)整為經(jīng)營(yíng)全國(guó)精品特產(chǎn),、藥食兩用養(yǎng)生食品以及木本糧健康食品,，如山藥、核桃,、花生等品類,。

品牌：從奧星到好想你

好想你前身是1997年成立的河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司， 1996年歌星周冰倩的《真的好想你》紅遍大江南北,，2000年,，奧星開了第一家直營(yíng)店，創(chuàng)始人石聚彬注冊(cè)了“好想你”品牌。

天生就是禮品
這個(gè)透著溫馨,、浪漫,、直白的名字大家都容易記得住。從寓意上分析,，“好想你”天生帶有禮品品類性質(zhì)的內(nèi)涵,，自然成為饋贈(zèng)親朋的一個(gè)“貼切的理由”。好想你贊助河南電視臺(tái)品牌欄目《梨園春》,，隨著該欄目在全國(guó)的逐漸叫響，好想你紅棗也被消費(fèi)者熟知,。在銷售網(wǎng)點(diǎn)選擇上,，火車站、飛機(jī)場(chǎng),、旅游景點(diǎn),，凡是游客出入的地方，都有好想你產(chǎn)品展示,，使得好想你被更多的外地游客接受,。隨后，有“鄰家女孩”之稱的演員楊紫成為好想你品牌代言人,，通過影視,、車體、戶外等各種形式進(jìn)行品牌傳播,。

河南的紅名片
得到官方的認(rèn)可并推廣,，無疑成為好想你品牌營(yíng)銷的又一大亮點(diǎn)。在全國(guó)“兩會(huì)”期間,，河南省委書記盧展工連續(xù)三年推廣河南的特產(chǎn),，其中就有“對(duì)河南的感情很深，怎么表達(dá),，‘好想你’”,。以前，好想你紅棗最多是送送親戚朋友,，但自從省委書記推介后,，漸漸變成了河南禮品，大家覺得送外賓都不丟面子,。

搭航神八傳播品牌
2011年11月5日,，神舟八號(hào)飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心完美升空，這次飛船飛天搭乘了特殊的乘客——好想你紅棗種子,。此次航空育種,，對(duì)于加快推動(dòng)全國(guó)紅棗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)棗果產(chǎn)量和提高棗果品質(zhì)登上新臺(tái)階具有重大科研意義，對(duì)于好想你品牌美譽(yù)度更是極大的提升,。

商業(yè)模式：誰(shuí)在賣與怎么賣

好想你渠道布局是：專賣店引領(lǐng),，電子商務(wù)、商超,、流通,、出口“五套馬車”并進(jìn)。這是好想你列出的理想渠道結(jié)構(gòu)模式,。20年來立下汗馬功勞的品牌專賣店模式還會(huì)得到加強(qiáng),，因?yàn)檫@是企業(yè)立身安命之本，其他渠道模式也會(huì)不同程度得到加強(qiáng)與重視,。至于渠道之間的沖突,，也是必然的。

特許經(jīng)銷商模式的利與弊
2010年,，好想你特許經(jīng)營(yíng)（經(jīng)銷商）模式實(shí)現(xiàn)銷售收入占總銷售收入的比91.86%,，商超模式銷售占比4.8%，直營(yíng)模式銷售占比1.61%,。公司的銷售網(wǎng)絡(luò)主要由300多家經(jīng)銷商及2000多家門店組成,。
特許經(jīng)銷商在市場(chǎng)開發(fā)初期扮演了舉足輕重的角色。前期采用經(jīng)銷商模式,，有利于公司對(duì)費(fèi)用的把控,，以及銷售規(guī)模迅速擴(kuò)展。
然而,，在經(jīng)銷商管理模式中,，由于經(jīng)銷商具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，擁有商品的所有權(quán)（買斷產(chǎn)品）,，可以多品種經(jīng)營(yíng),，不受或者很少受品牌商的限制。好想你連鎖加盟店由特許經(jīng)銷商負(fù)責(zé),，后者可以自建專賣店和發(fā)展專賣店,。好想你的贏利嚴(yán)重依賴特許經(jīng)銷商。如果經(jīng)銷商出現(xiàn)問題,，不僅影響銷售,，也將影響企業(yè)聲譽(yù)和品牌形象。不少掛著好想你招牌的加盟店同時(shí)銷售其他品牌的棗制品,，而且優(yōu)先推薦競(jìng)品,，這并不奇怪，因?yàn)楦?jìng)品的利潤(rùn)率高于好想你,。對(duì)于加盟店,，多賺錢才是王道,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 陳海超 黃 淮)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！