小熊電器：奔跑在網(wǎng)絡(luò)之上

2012-8-2 11:31| 查看: 750035| 評論: 2|原作者: 華書剛

摘要: 依靠個性化、相對窄眾的產(chǎn)品,，小熊電器不僅避開了大品牌的競爭，還找到了屬于自己的縫隙市場,。日前,，一則“喝老酸奶等于吃進(jìn)去一雙破皮鞋”的微博，將酸奶產(chǎn)品的銷售拖入了谷底,，消費者對老酸奶的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑,。仿佛一夜間，人們更主動地去關(guān)注并了解酸奶機,，使酸奶機 ...

依靠個性化,、相對窄眾的產(chǎn)品，小熊電器不僅避開了大品牌的競爭,，還找到了屬于自己的縫隙市場,。
日前，一則“喝老酸奶等于吃進(jìn)去一雙破皮鞋”的微博,，將酸奶產(chǎn)品的銷售拖入了谷底,，消費者對老酸奶的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。仿佛一夜間,，人們更主動地去關(guān)注并了解酸奶機,，使酸奶機在網(wǎng)絡(luò)上忽然走紅,。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,，在眾多酸奶機產(chǎn)品中，小熊電器酸奶機的銷量幾乎占領(lǐng)了市場絕大部分的份額,。2012年4月13日,，小熊電器酸奶機成交金額上百萬元，一款單品酸奶機月銷售超過15000臺,。
2006年創(chuàng)辦的小熊電器,，通過結(jié)合電子商務(wù)，得以迅速地發(fā)展,，并在家電市場的縫隙中找到一席之地,。2009年，小熊在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店,；2010年,，小熊直接銷售收入猛增到1.5億元，網(wǎng)絡(luò)分銷終端營業(yè)額突破3億元,；2011年,，小熊電器繼續(xù)保持150%的市場增速......

除了酸奶機銷量不斷刷新紀(jì)錄，成為新酸奶時代的領(lǐng)頭軍,。目前小熊電器在網(wǎng)上已經(jīng)推出了酸奶機,、煮蛋器、電燉盅,、電蒸鍋,、多士爐等十余個品類的產(chǎn)品,。其中酸奶機、煮蛋器,、電蒸鍋在淘寶網(wǎng)的銷量均排第一,。
在品牌林立、競爭相對激烈的小家電行業(yè),，新進(jìn)企業(yè)如何占領(lǐng)一席之地,？對缺乏品牌與渠道的新進(jìn)企業(yè)來說，要在傳統(tǒng)渠道以及強勢的大品牌中殺出一條血路并非易事,，小熊是如何做到的呢?

線上授權(quán)創(chuàng)造新市場

競爭激烈的小家電行業(yè),，要想立身揚名并不是一件容易的事情。在傳統(tǒng)渠道發(fā)展并不如意,，品牌打造屢險困境的時候,，小熊電器選擇了一個新的市場——電子商務(wù)市場�,！　�
果不其然,，由于產(chǎn)品極具個性、時尚又有新意,，一經(jīng)推廣,，就受到了網(wǎng)購一族的熱捧，這極大激發(fā)了小熊電器“將電子商務(wù)進(jìn)行到底”的雄心壯志,。2006年,，小熊電器全年的銷售額達(dá)到600萬元�,；陔娮由虅�(wù)平臺,，小熊電器可謂發(fā)展驚人，銷售量保持每年100%以上的增長速度,。
以一款酸奶機起家的小熊電器,，如何在整個產(chǎn)品線上依然保持賴以成功的競爭優(yōu)勢？�2008年,，一個意外的契機突然出現(xiàn)在小熊面前,。牛奶行業(yè)三聚氰胺事件的爆發(fā)，使消費者格外注重食品尤其是奶制品的安全,，小熊借勢展開了對DIY酸奶的大力宣傳,，迅速引爆了酸奶機的熱銷風(fēng)潮。同時,，淘寶為了推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展,，主動選擇了兩個小家電品牌進(jìn)行推廣，小熊酸奶機趁著熱銷之風(fēng)躋身其中,，不少新進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)者選擇小熊作為起點,。這可遇不可求的零成本營銷,，使小熊代理商一下子增加到200家。
沒有被模仿的產(chǎn)品不能算做熱銷品,。幾乎是在小熊酸奶機引爆市場的同時,，一群“米熊”、“大熊”,、“哈哈熊”等產(chǎn)品聞風(fēng)而動,，甚至有一個廠家從包裝到商標(biāo)都跟小熊一模一樣。鑒于此,，2009年,，小熊電器以官方名義入駐淘寶商城，利用創(chuàng)新手法整合線上渠道,。小熊電器在其官網(wǎng)上設(shè)置正品防偽碼查詢,，從源頭上杜絕假貨市場。在淘寶網(wǎng)上,，小熊電器是第一家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷授權(quán)的家電廠商,，對于小熊官方制定的經(jīng)銷商提供“線上授權(quán)防偽證書”。
導(dǎo)入廣告,、新品展示,、了解客戶，是小熊電器對于旗艦店的功能定位,。這種線上授權(quán)模式一改往日傳統(tǒng)企業(yè)對進(jìn)軍電子商務(wù)后擔(dān)心大規(guī)�,！吧秸碑a(chǎn)品出現(xiàn)擾亂市場秩序的不規(guī)范現(xiàn)象,，也為其他進(jìn)軍電子商務(wù)市場的傳統(tǒng)企業(yè)提供借鑒和參考,。
另一方面，小熊迅速轉(zhuǎn)向新品研發(fā),，開始從單一產(chǎn)品向產(chǎn)品線布局轉(zhuǎn)變,。單一的產(chǎn)品，即使再熱銷,，也難以支撐一個優(yōu)質(zhì)的品牌,。
依靠個性化、相對窄眾的產(chǎn)品,，小熊電器不僅避開了大品牌的競爭,，還找到了屬于自己的縫隙市場。復(fù)制酸奶機的成功運作經(jīng)驗,，小熊電器將個性化,、便捷化、時尚化的生活小家電作為整體的產(chǎn)品定位,，開發(fā)出一系列新奇實用的產(chǎn)品,。煮蛋器,、咖啡機、電蒸鍋,、電燉盅,、冰激淋機、多士爐,、電熱飯盒......每一款產(chǎn)品的推出,，都切中消費者生活中的微小需求，將本來勞累的柴米油鹽的繁俗變得簡單而有情調(diào),，創(chuàng)造出一片全新的市場,。這不僅完成了小熊的產(chǎn)品布局，甩開了模仿者,，更直接為賣家的網(wǎng)店帶來了人氣,。
電子商務(wù)讓小熊創(chuàng)造了奇跡，也讓小熊具備了比傳統(tǒng)營銷更快的反應(yīng)機制,。在繼續(xù)發(fā)展成熟電子商務(wù)渠道的同時,，小熊電器開始進(jìn)入實體市場，先后進(jìn)入了沃爾瑪,、吉之島,、萬佳、家樂福等商超渠道,，這也使小熊完成了網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)渠道的雙線布局,。通過電子商務(wù)將線上、線下的渠道及經(jīng)銷商逐步融合,，達(dá)到傳統(tǒng)模式與電子商務(wù)模式全面整合營銷的效果,。

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