依靠個(gè)性化,、相對(duì)窄眾的產(chǎn)品，小熊電器不僅避開了大品牌的競(jìng)爭(zhēng),，還找到了屬于自己的縫隙市場(chǎng),。
日前，一則“喝老酸奶等于吃進(jìn)去一雙破皮鞋”的微博,，將酸奶產(chǎn)品的銷售拖入了谷底,，消費(fèi)者對(duì)老酸奶的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。仿佛一夜間,，人們更主動(dòng)地去關(guān)注并了解酸奶機(jī),，使酸奶機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上忽然走紅。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,，在眾多酸奶機(jī)產(chǎn)品中,，小熊電器酸奶機(jī)的銷量幾乎占領(lǐng)了市場(chǎng)絕大部分的份額。2012年4月13日,，小熊電器酸奶機(jī)成交金額上百萬(wàn)元,，一款單品酸奶機(jī)月銷售超過(guò)15000臺(tái)。
2006年創(chuàng)辦的小熊電器，通過(guò)結(jié)合電子商務(wù),，得以迅速地發(fā)展,，并在家電市場(chǎng)的縫隙中找到一席之地。2009年,，小熊在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店,；2010年，小熊直接銷售收入猛增到1.5億元,，網(wǎng)絡(luò)分銷終端營(yíng)業(yè)額突破3億元,；2011年，小熊電器繼續(xù)保持150%的市場(chǎng)增速......

除了酸奶機(jī)銷量不斷刷新紀(jì)錄,，成為新酸奶時(shí)代的領(lǐng)頭軍,。目前小熊電器在網(wǎng)上已經(jīng)推出了酸奶機(jī)、煮蛋器,、電燉盅,、電蒸鍋、多士爐等十余個(gè)品類的產(chǎn)品,。其中酸奶機(jī),、煮蛋器、電蒸鍋在淘寶網(wǎng)的銷量均排第一,。
在品牌林立,、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的小家電行業(yè)，新進(jìn)企業(yè)如何占領(lǐng)一席之地,？對(duì)缺乏品牌與渠道的新進(jìn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，要在傳統(tǒng)渠道以及強(qiáng)勢(shì)的大品牌中殺出一條血路并非易事，小熊是如何做到的呢?

線上授權(quán)創(chuàng)造新市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)激烈的小家電行業(yè),，要想立身?yè)P(yáng)名并不是一件容易的事情,。在傳統(tǒng)渠道發(fā)展并不如意，品牌打造屢險(xiǎn)困境的時(shí)候,，小熊電器選擇了一個(gè)新的市場(chǎng)——電子商務(wù)市場(chǎng),。　　
果不其然,，由于產(chǎn)品極具個(gè)性,、時(shí)尚又有新意，一經(jīng)推廣,，就受到了網(wǎng)購(gòu)一族的熱捧,，這極大激發(fā)了小熊電器“將電子商務(wù)進(jìn)行到底”的雄心壯志。2006年,，小熊電器全年的銷售額達(dá)到600萬(wàn)元,。基于電子商務(wù)平臺(tái)，小熊電器可謂發(fā)展驚人,，銷售量保持每年100%以上的增長(zhǎng)速度,。
以一款酸奶機(jī)起家的小熊電器，如何在整個(gè)產(chǎn)品線上依然保持賴以成功的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),？�2008年,，一個(gè)意外的契機(jī)突然出現(xiàn)在小熊面前。牛奶行業(yè)三聚氰胺事件的爆發(fā),，使消費(fèi)者格外注重食品尤其是奶制品的安全,，小熊借勢(shì)展開了對(duì)DIY酸奶的大力宣傳，迅速引爆了酸奶機(jī)的熱銷風(fēng)潮,。同時(shí),，淘寶為了推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，主動(dòng)選擇了兩個(gè)小家電品牌進(jìn)行推廣,，小熊酸奶機(jī)趁著熱銷之風(fēng)躋身其中,，不少新進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)者選擇小熊作為起點(diǎn)。這可遇不可求的零成本營(yíng)銷,，使小熊代理商一下子增加到200家,。
沒有被模仿的產(chǎn)品不能算做熱銷品。幾乎是在小熊酸奶機(jī)引爆市場(chǎng)的同時(shí),，一群“米熊”,、“大熊”、“哈哈熊”等產(chǎn)品聞風(fēng)而動(dòng),，甚至有一個(gè)廠家從包裝到商標(biāo)都跟小熊一模一樣。鑒于此,，2009年,，小熊電器以官方名義入駐淘寶商城，利用創(chuàng)新手法整合線上渠道,。小熊電器在其官網(wǎng)上設(shè)置正品防偽碼查詢,，從源頭上杜絕假貨市場(chǎng)。在淘寶網(wǎng)上,，小熊電器是第一家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷授權(quán)的家電廠商,，對(duì)于小熊官方制定的經(jīng)銷商提供“線上授權(quán)防偽證書”。
導(dǎo)入廣告,、新品展示,、了解客戶，是小熊電器對(duì)于旗艦店的功能定位,。這種線上授權(quán)模式一改往日傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)進(jìn)軍電子商務(wù)后擔(dān)心大規(guī)�,！吧秸�”產(chǎn)品出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)秩序的不規(guī)范現(xiàn)象，也為其他進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)提供借鑒和參考。
另一方面,，小熊迅速轉(zhuǎn)向新品研發(fā),，開始從單一產(chǎn)品向產(chǎn)品線布局轉(zhuǎn)變。單一的產(chǎn)品,，即使再熱銷,，也難以支撐一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌。
依靠個(gè)性化,、相對(duì)窄眾的產(chǎn)品,，小熊電器不僅避開了大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還找到了屬于自己的縫隙市場(chǎng),。復(fù)制酸奶機(jī)的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，小熊電器將個(gè)性化、便捷化,、時(shí)尚化的生活小家電作為整體的產(chǎn)品定位,，開發(fā)出一系列新奇實(shí)用的產(chǎn)品。煮蛋器,、咖啡機(jī),、電蒸鍋、電燉盅,、冰激淋機(jī),、多士爐、電熱飯盒......每一款產(chǎn)品的推出,，都切中消費(fèi)者生活中的微小需求,，將本來(lái)勞累的柴米油鹽的繁俗變得簡(jiǎn)單而有情調(diào)，創(chuàng)造出一片全新的市場(chǎng),。這不僅完成了小熊的產(chǎn)品布局,，甩開了模仿者，更直接為賣家的網(wǎng)店帶來(lái)了人氣,。
電子商務(wù)讓小熊創(chuàng)造了奇跡,，也讓小熊具備了比傳統(tǒng)營(yíng)銷更快的反應(yīng)機(jī)制。在繼續(xù)發(fā)展成熟電子商務(wù)渠道的同時(shí),，小熊電器開始進(jìn)入實(shí)體市場(chǎng),，先后進(jìn)入了沃爾瑪、吉之島,、萬(wàn)佳,、家樂福等商超渠道，這也使小熊完成了網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)渠道的雙線布局,。通過(guò)電子商務(wù)將線上,、線下的渠道及經(jīng)銷商逐步融合,，達(dá)到傳統(tǒng)模式與電子商務(wù)模式全面整合營(yíng)銷的效果。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 華書剛)
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