經(jīng)銷商競爭壓力加大

傳統(tǒng)肥料市場由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩,，導(dǎo)致惡性競爭加劇,，造成利潤流失；運(yùn)營成本過高,，也吞噬了相當(dāng)一大部分的利潤,；產(chǎn)品體系盈利能力降低，缺乏高利潤產(chǎn)品的支撐,；病蟲害發(fā)生規(guī)律的不確定性,，也是造成經(jīng)銷商壓力的加大。

農(nóng)戶對新型肥料認(rèn)識加強(qiáng)

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，自2003年至2009年的調(diào)查數(shù)據(jù)反應(yīng),，農(nóng)民對微量元素肥料的認(rèn)可度呈逐漸增加的趨勢，并開始逐漸把微量元素肥料運(yùn)營于果樹和蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物,。

綜合以上研究,，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品高利潤時(shí)代已經(jīng)過去,；新型肥料將成為新的利潤增長點(diǎn),；農(nóng)民增收的需要，更加依賴新型肥料,。

營銷與展望

新肥料的復(fù)興時(shí)代,，過去的陳舊模式已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展變化，期待更加新型營銷模式和經(jīng)營理念,。

1.價(jià)值回歸：從“概念賣點(diǎn)”到“真功實(shí)效

在傳統(tǒng)肥料的紅海戰(zhàn)爭之后,，經(jīng)銷商和農(nóng)民更加關(guān)注肥料的肥料效果，以及作物的產(chǎn)出比,。過去那種“概念賣點(diǎn)”的模式,，已經(jīng)無法糊弄消費(fèi)者的眼睛,，他們更加關(guān)注眼見為實(shí)的營銷模式，所以,，只有真功夫才能得到大家的認(rèn)可,，產(chǎn)品才會有廣闊的銷路。

2.高質(zhì)高價(jià)：從“低效價(jià)格戰(zhàn)”到以質(zhì)取勝

由于農(nóng)民消費(fèi)水平不高,，產(chǎn)品的價(jià)格是廠家和商家最為關(guān)注的話題,。過去，產(chǎn)品太貴,，農(nóng)民不會買賬,；而在現(xiàn)在，農(nóng)民逐漸改變了消費(fèi)的觀念,，價(jià)格便宜的產(chǎn)品沒有效果的說法逐步被大家認(rèn)識,，農(nóng)民開始嘗試購買高質(zhì)高價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，并從中嘗到了甜頭,。

3.宣揚(yáng)獨(dú)一：從盲目跟風(fēng)到“一騎絕塵”

專家們建議企業(yè)慎重地做好產(chǎn)品定位,，設(shè)計(jì)出適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品。企業(yè)在設(shè)計(jì)肥料產(chǎn)品的養(yǎng)分時(shí),，要根據(jù)各地區(qū)土壤特性來安排元素配比,，在設(shè)計(jì)階段就考慮肥料的持續(xù)高產(chǎn)。切忌盲目跟風(fēng),，陷入紅海競爭困局,。

4.專注：從無所不能到尖刀效應(yīng)

就是把所有的力量集中到一起，就象釘子打墻,，越尖越容易,。不管從產(chǎn)品價(jià)格、特殊渠道,、服務(wù),、產(chǎn)品本身的口味等等，找到銳利的刀尖,，鉆入市場,，從而消弱對方優(yōu)勢，強(qiáng)的不在強(qiáng),，弱的不在弱,，制造某方面的壁壘，從夾縫中撕開市場,，也就是要打造相對不競爭的空間,。

5．產(chǎn)品驅(qū)動：從重營銷創(chuàng)新到重整合

產(chǎn)品策略從過去的重營銷轉(zhuǎn)向重整合。每一種產(chǎn)品都反映了創(chuàng)造它的組織和開發(fā)過程，那些能開發(fā)出成功產(chǎn)品的公司往往是一致性整合的公司,。這種整合不僅體現(xiàn)在戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)層面上,，更重要的是產(chǎn)品理解的層面的整合。

6．渠道個(gè)性：從傳統(tǒng)到協(xié)同增值,、差異化開拓

渠道經(jīng)銷商的競爭白熱化,，催生出了差異化生存策略。服務(wù)差異化,、結(jié)構(gòu)差異化、價(jià)值差異化,，不同的發(fā)展思路,，造就了渠道商具有當(dāng)?shù)貐^(qū)域特點(diǎn)的經(jīng)營特色。

7．復(fù)制成功：從“跑馬圈地”到“步步為營”

大規(guī)模的“跑馬圈地”模式已經(jīng)成為過去,，深挖市場潛力,，充分發(fā)揮自己區(qū)域內(nèi)的購買力量，是現(xiàn)代渠道商發(fā)展的新型模式,。

8．高端圍攻：從平地推進(jìn)到高空搶占

隨著經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)的越來越發(fā)達(dá),，快速、高效,、合圍的進(jìn)攻態(tài)勢,，讓市場更加難守。掌握別具一格的戰(zhàn)略思路,，才是永葆市場的積極做法,。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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