營銷的魅力在于，引導(dǎo)顧客換一個(gè)視角看品牌,、看企業(yè),、看產(chǎn)品。就像攝影師習(xí)慣用仰視角給矮子拍照一樣,，沒有欺騙,，只是錯(cuò)覺。

很多企業(yè)做得上氣不接下氣,，抬眼望去,，前進(jìn)的道路上全是爛泥潭，進(jìn)退維谷,，只能茍延殘喘,。陷入這樣的境地，多數(shù)情況下并非是因?yàn)椴粔蚺���,，而是思想角度出了問題,。

換個(gè)思路重新審視,，往往就是“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”,。

換個(gè)角度看難題

企業(yè)經(jīng)營的過程,，就是摸著石頭過河的過程。在這個(gè)過程中,，會(huì)遇到各種各樣的問題,，有的在預(yù)料之中，有的出乎意料,。其實(shí),，遇到問題大可不必焦慮。問題對(duì)于企業(yè)來說,，不一定就是麻煩,，還可能是發(fā)展壯大的絕佳機(jī)會(huì)。

換個(gè)角度,，可能會(huì)豁然開朗,。

小區(qū)附近有兩個(gè)大眾浴池，一個(gè)老板姓張,，一個(gè)老板姓李,，生意一直都很好。然而,，近幾年煤炭價(jià)格暴漲,，成本增加，節(jié)約成本成為這兩家浴池的重點(diǎn)任務(wù),。

張老板發(fā)現(xiàn),，晚上9點(diǎn)之后基本就沒有人來洗澡了。但是,，大家洗完澡之后,，喜歡躺在那里聊聊天，一直到11點(diǎn)之后才回去,。這段時(shí)間,，等于白白燒了兩個(gè)小時(shí)的煤。于是,，張老板從9點(diǎn)開始,，就把火爐關(guān)掉。這樣,，沒有了暖氣,，大家就乖乖地回家了，節(jié)省了不少成本。

但是,，來洗澡的人就越來越少了,，相反，他的老客戶開始都往李老板的澡堂里跑,。

張老板不解,，去請(qǐng)教李老板。幾經(jīng)周折,，李老板終于吐露了真言：“你關(guān)了火之后,，客人冷得受不了，確實(shí)會(huì)回家,。而我加了火之后,，客人熱得受不了，自然也會(huì)回家,。而這一冷一熱之間,，客人的心理感受不一樣啊�,！薄�

在經(jīng)營上，李老板無疑比張老板技高一籌,，但是,，換個(gè)角度看，他也浪費(fèi)了一次利潤增長的機(jī)會(huì),。

比如,，并沒有把目前的客戶資源轉(zhuǎn)換成利潤。對(duì)于李老板來說,，客戶待在這里,，就是你的資源，可以為他們提供撲克,、象棋,、麻將、瓜子,、飲料等產(chǎn)品,，讓他們在這里得到更好的放松，在提高客戶體驗(yàn)的同時(shí),，收獲額外利潤,。

換個(gè)思路去競爭

競爭是所有企業(yè)都不可回避的問題。怎么去競爭,，則是一門學(xué)問,。

目前很多企業(yè)的現(xiàn)狀是，要么跟風(fēng)效仿、亦步亦趨,，要么在價(jià)格戰(zhàn)上刺刀見紅,，殺敵一千自損八百，最后兩敗俱傷,。研究古今中外戰(zhàn)爭史,，不難得到很多啟發(fā)。比如諸葛亮火燒藤甲兵,，岳飛率眾以長斧砍金兀術(shù)鐵騎的馬腿,，都沒用硬拼的辦法，卻能輕松陷對(duì)手于萬劫不復(fù),。

舉例來說,，市場上賣小米的商家很多，賣相都不錯(cuò),，價(jià)格也像商量過一樣,，別無二價(jià)，3塊一斤,。3塊一斤基本上是成本價(jià),。所以，他們賣的不光是小米,，還有和小米同色的黃沙,，摻進(jìn)小米里，根本看不出來,，整個(gè)市場都深諳這個(gè)潛規(guī)則,。

有人會(huì)說，咱不摻沙子,，搞個(gè)差異化競爭,，賣5塊一斤！可是,，哪個(gè)賣小米的不標(biāo)榜自己純正,？對(duì)于斤斤計(jì)較的小市民來說，一聽你的報(bào)價(jià)就會(huì)揚(yáng)長而去,，根本不會(huì)繼續(xù)詢問,。

以上就是基本情況，這是一個(gè)高度同質(zhì)化的低端紅海市場,，如何突圍,？或許老農(nóng)的做法能給你啟發(fā)。

有個(gè)老農(nóng),，面對(duì)以上情況,，背著小米，跳進(jìn)紅海。他是這樣做的：面前擺著一袋小米,，一袋沙子,，價(jià)格3塊一斤。

顧客問：“這袋沙咋回事,？”老農(nóng)笑答：“3塊一斤你買不到純正的小米,，根本不夠本兒。但是,，別人都把小米和沙摻一起賣,，我替你分好，米是米,，沙是沙,，買一斤小米得用二兩沙充數(shù)�,！�

結(jié)果是,，老農(nóng)的米被哄搶；老農(nóng)有了眾多穩(wěn)定顧客,；老農(nóng)的臉比公章都可信,；老農(nóng)賣小米賣富了。

換個(gè)價(jià)格賣產(chǎn)品

有企業(yè)因高價(jià)而成功,，也有企業(yè)因低價(jià)而建樹,。產(chǎn)品一定不是為了定價(jià)而定價(jià)，而是營銷體系中重要的策略組成部分,。

事實(shí)上，任何一種產(chǎn)品都有兩個(gè)價(jià)格：第一個(gè)是企業(yè)為其制定的零售價(jià),，第二個(gè)是顧客的心理價(jià)位,。除壟斷產(chǎn)品外，這兩個(gè)價(jià)格之間的比較,，直接決定產(chǎn)品是被顧客買回,，還是留在貨架上蒙塵。

價(jià)格對(duì)購買心理的影響很微妙,。據(jù)筆者留心觀察,，兩種同類商品價(jià)格相差不大時(shí)，多數(shù)人會(huì)選擇較便宜一款,。但是,，當(dāng)兩者價(jià)格相差達(dá)到一倍甚至一倍以上時(shí)，高價(jià)商品將受到更多的關(guān)注并被購買,，尤其表現(xiàn)在醫(yī)藥保健品,、食品等。

低價(jià)未必暢銷，高價(jià)也未必?zé)o人問津,。重要的是,，作為企業(yè)，有沒有深刻洞察消費(fèi)者的內(nèi)心,，有沒有看清對(duì)手的軟肋所在,。只有掌握了這些，才稱得上是有備而戰(zhàn),，才能像魚販老張這樣,，擁有出奇制勝的可能。

筆者觀察到這樣一個(gè)案例,。

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