營銷的魅力在于，引導顧客換一個視角看品牌,、看企業(yè),、看產(chǎn)品。就像攝影師習慣用仰視角給矮子拍照一樣,，沒有欺騙,，只是錯覺。

很多企業(yè)做得上氣不接下氣,，抬眼望去,，前進的道路上全是爛泥潭，進退維谷,，只能茍延殘喘,。陷入這樣的境地，多數(shù)情況下并非是因為不夠努力,，而是思想角度出了問題,。

換個思路重新審視，往往就是“山窮水復疑無路,，柳暗花明又一村”,。

換個角度看難題

企業(yè)經(jīng)營的過程，就是摸著石頭過河的過程,。在這個過程中,，會遇到各種各樣的問題，有的在預料之中,，有的出乎意料,。其實,，遇到問題大可不必焦慮。問題對于企業(yè)來說,，不一定就是麻煩,，還可能是發(fā)展壯大的絕佳機會。

換個角度,，可能會豁然開朗,。

小區(qū)附近有兩個大眾浴池，一個老板姓張,，一個老板姓李,，生意一直都很好。然而,，近幾年煤炭價格暴漲,，成本增加，節(jié)約成本成為這兩家浴池的重點任務,。

張老板發(fā)現(xiàn),，晚上9點之后基本就沒有人來洗澡了。但是,，大家洗完澡之后,，喜歡躺在那里聊聊天，一直到11點之后才回去,。這段時間,，等于白白燒了兩個小時的煤。于是,，張老板從9點開始,，就把火爐關掉。這樣,，沒有了暖氣,，大家就乖乖地回家了，節(jié)省了不少成本,。

但是,，來洗澡的人就越來越少了，相反,，他的老客戶開始都往李老板的澡堂里跑,。

張老板不解，去請教李老板,。幾經(jīng)周折,，李老板終于吐露了真言：“你關了火之后，客人冷得受不了,，確實會回家,。而我加了火之后,，客人熱得受不了，自然也會回家,。而這一冷一熱之間,，客人的心理感受不一樣啊�,！薄�

在經(jīng)營上,，李老板無疑比張老板技高一籌，但是,，換個角度看,，他也浪費了一次利潤增長的機會。

比如,，并沒有把目前的客戶資源轉換成利潤,。對于李老板來說，客戶待在這里,，就是你的資源,，可以為他們提供撲克、象棋,、麻將、瓜子,、飲料等產(chǎn)品,，讓他們在這里得到更好的放松，在提高客戶體驗的同時,，收獲額外利潤,。

換個思路去競爭

競爭是所有企業(yè)都不可回避的問題。怎么去競爭,，則是一門學問,。

目前很多企業(yè)的現(xiàn)狀是，要么跟風效仿,、亦步亦趨,，要么在價格戰(zhàn)上刺刀見紅，殺敵一千自損八百,，最后兩敗俱傷,。研究古今中外戰(zhàn)爭史，不難得到很多啟發(fā),。比如諸葛亮火燒藤甲兵,，岳飛率眾以長斧砍金兀術鐵騎的馬腿，都沒用硬拼的辦法,，卻能輕松陷對手于萬劫不復,。

舉例來說,，市場上賣小米的商家很多，賣相都不錯,，價格也像商量過一樣,，別無二價，3塊一斤,。3塊一斤基本上是成本價,。所以，他們賣的不光是小米,，還有和小米同色的黃沙,，摻進小米里，根本看不出來,，整個市場都深諳這個潛規(guī)則,。

有人會說，咱不摻沙子,，搞個差異化競爭,，賣5塊一斤！可是,，哪個賣小米的不標榜自己純正,？對于斤斤計較的小市民來說，一聽你的報價就會揚長而去,，根本不會繼續(xù)詢問,。

以上就是基本情況，這是一個高度同質化的低端紅海市場,，如何突圍,？或許老農(nóng)的做法能給你啟發(fā)。

有個老農(nóng),，面對以上情況,，背著小米，跳進紅海,。他是這樣做的：面前擺著一袋小米,，一袋沙子，價格3塊一斤,。

顧客問：“這袋沙咋回事,？”老農(nóng)笑答：“3塊一斤你買不到純正的小米，根本不夠本兒,。但是,，別人都把小米和沙摻一起賣，我替你分好，米是米,，沙是沙,，買一斤小米得用二兩沙充數(shù)�,！�

結果是,，老農(nóng)的米被哄搶；老農(nóng)有了眾多穩(wěn)定顧客,；老農(nóng)的臉比公章都可信,；老農(nóng)賣小米賣富了。

換個價格賣產(chǎn)品

有企業(yè)因高價而成功,，也有企業(yè)因低價而建樹,。產(chǎn)品一定不是為了定價而定價，而是營銷體系中重要的策略組成部分,。

事實上,，任何一種產(chǎn)品都有兩個價格：第一個是企業(yè)為其制定的零售價，第二個是顧客的心理價位,。除壟斷產(chǎn)品外,，這兩個價格之間的比較，直接決定產(chǎn)品是被顧客買回,，還是留在貨架上蒙塵,。

價格對購買心理的影響很微妙。據(jù)筆者留心觀察,，兩種同類商品價格相差不大時,，多數(shù)人會選擇較便宜一款。但是,，當兩者價格相差達到一倍甚至一倍以上時，高價商品將受到更多的關注并被購買,，尤其表現(xiàn)在醫(yī)藥保健品,、食品等。

低價未必暢銷,，高價也未必無人問津,。重要的是，作為企業(yè),，有沒有深刻洞察消費者的內心,，有沒有看清對手的軟肋所在。只有掌握了這些,，才稱得上是有備而戰(zhàn),，才能像魚販老張這樣，擁有出奇制勝的可能。

筆者觀察到這樣一個案例,。

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