高效,、安全,、順暢的農(nóng)資供應(yīng)鏈與農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)安全高度相關(guān),，不僅具有經(jīng)濟(jì)意義,，也具有重要的政治和社會(huì)意義。然而目前,，伴隨著人力成本,、物流成本、采購成本的上升，我國農(nóng)資供應(yīng)鏈出現(xiàn)了新特征和新問題,，本文在梳理高成本背景下我國農(nóng)資供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀,，剖析其存在的問題，提出了供應(yīng)鏈整合,、雙向物流等政策建議,。

觀察：

農(nóng)資供應(yīng)鏈問題多

●關(guān)鍵詞：供過于求

農(nóng)資供應(yīng)鏈整體供過于求

我國農(nóng)資市場(chǎng)供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,。農(nóng)資市場(chǎng)總的來講是供大于求,，完全進(jìn)入買方市場(chǎng)，生產(chǎn)廠之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熾化階段,。由于國家對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度,，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤空間,，大量的資金流入這一行業(yè),，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量激增、重復(fù)建設(shè),、產(chǎn)大于需,，這是導(dǎo)致農(nóng)資企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)流通秩序混亂的根本原因。

惡性競(jìng)爭(zhēng)和混亂的市場(chǎng)流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘,，還嚴(yán)重地制約了業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度,，使得產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源整合難度加大，盡管出現(xiàn)了一些較為有名的農(nóng)資企業(yè),，但仍無法孕育出經(jīng)營能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán),。

●關(guān)鍵詞：渠道混亂

渠道混亂,，供應(yīng)鏈連接不暢

我國農(nóng)資供應(yīng)鏈的分銷網(wǎng)絡(luò)格局是以個(gè)體經(jīng)營戶為主,，價(jià)格仍是競(jìng)爭(zhēng)中的主要手段。伴隨著我國農(nóng)資流通體制由計(jì)劃向市場(chǎng)的快速過渡,，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)徹底擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛,，基層國有農(nóng)資經(jīng)營機(jī)構(gòu)成為個(gè)體經(jīng)營，原供銷社和農(nóng)資公司的職工以及農(nóng)業(yè)技術(shù)人員紛紛加入了流通領(lǐng)域,。

廠廠之間的競(jìng)爭(zhēng)使得出現(xiàn)大量鋪貨,，形成大量的呆死帳無法收回，企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)出現(xiàn)前所未有的困難,；商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降,，經(jīng)銷商無利可談，反過來又向生產(chǎn)廠索要利潤,，迫使生產(chǎn)廠又降價(jià),。生產(chǎn)廠和經(jīng)銷商都是苦不堪言，卻誰也離不開誰。從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)狀態(tài),。經(jīng)過數(shù)十年的廠廠之間,、廠商之間、商商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)后,，自然而然形成了目前這種以個(gè)體經(jīng)營戶為主要形式的農(nóng)資分銷網(wǎng)絡(luò)格局,。

由于國內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間以高額的回扣,、大量鋪貨為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,，經(jīng)銷商以價(jià)格為主要手段來拉攏顧客。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)層次普遍不高,，因此無法帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)的大幅度提升,。

●關(guān)鍵詞：成本巨高

采購成本居高不下

開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉,。然而農(nóng)資流通企業(yè)的采購成本在其成本構(gòu)成中是最主要的部分,，一般情況要占到企業(yè)銷售成本的75%左右。由于采購環(huán)節(jié)所占成本比例高,，資金投入大,，采購環(huán)節(jié)管理的好壞就直接影響著企業(yè)的效益。

對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)來說,，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并不是一件容易的事,。首先，要求雙方企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)要有比較高的素質(zhì),，并取得他們的重視和支持,。其次，農(nóng)資流通企業(yè)要在內(nèi)部管理,、市場(chǎng)影響力等方面努力超越供應(yīng)商,，否則很難說服供應(yīng)商加入到戰(zhàn)略合作中來。最后,，這種合作關(guān)系的建立需要一定的時(shí)機(jī),，合作雙方都要付出相當(dāng)?shù)呐�力，一旦時(shí)機(jī)成熟,，就會(huì)水到渠成,。

●關(guān)鍵詞：矛盾加劇

供應(yīng)雙方博弈矛盾突出

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)經(jīng)營者沒有打破交易雙方利益對(duì)立的傳統(tǒng)觀念,，停留在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失為目標(biāo)的,、對(duì)抗性極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)沒有從根本上認(rèn)識(shí)到企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈與供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng),。

為了更快地促進(jìn)企業(yè)的前進(jìn)步伐,，就需要重新審視競(jìng)爭(zhēng)的目的，改變競(jìng)爭(zhēng)的觀念和方式，尋求走向雙贏的競(jìng)爭(zhēng)模式,，這就是競(jìng)爭(zhēng)合作模式,，它是一種高層次的競(jìng)爭(zhēng)境界和新的競(jìng)爭(zhēng)觀念。

●關(guān)鍵詞：效率低下

供應(yīng)鏈效率不高

近年來,，農(nóng)資連鎖發(fā)展迅速,，但“規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯”、“標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營難實(shí)現(xiàn)”及“農(nóng)資質(zhì)量缺保障”三大問題正成為專業(yè)流通型農(nóng)資企業(yè)的困擾因素,。

我們知道,，降低經(jīng)營成本是連鎖經(jīng)營的主要目的之一，而標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營與保障化質(zhì)量是樹立連鎖品牌的關(guān)鍵性因素,。但是,，對(duì)于專業(yè)流通型農(nóng)資企業(yè)而言，由于存在眾多中介主體,，中間流通環(huán)節(jié)層出復(fù)雜,，經(jīng)過反復(fù)落地倒運(yùn)使市場(chǎng)運(yùn)行過程承負(fù)過高的交易費(fèi)用與社會(huì)交易成本，造成農(nóng)資采購價(jià)格不斷提高,，很難形成規(guī)模效益,。

與此同時(shí)，農(nóng)資產(chǎn)品的多樣化特征使目前國內(nèi)農(nóng)資銷售呈現(xiàn)零散無序的局面,，從而相關(guān)連鎖企業(yè)難以提供相同的產(chǎn)品和服務(wù),，結(jié)果失去了連鎖經(jīng)營共享品牌資源的意義。而且,，當(dāng)前農(nóng)資零星采購方式使農(nóng)資供應(yīng)鏈拉長,，中間環(huán)節(jié)的反復(fù)倒手嚴(yán)重影響農(nóng)資連鎖經(jīng)營中的產(chǎn)品質(zhì)量。某種意義上,，沒有成規(guī)模的生產(chǎn)基地,，農(nóng)資生產(chǎn)和流通的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�,；�及質(zhì)量化均將難以保證,。

因此,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)的供應(yīng)鏈整合將是農(nóng)資連鎖發(fā)展的必經(jīng)之路,。

破題：

農(nóng)資供應(yīng)鏈管理方略

突破口一：鏈條整合

建立供應(yīng)鏈整合的戰(zhàn)略思維

中國農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入供應(yīng)鏈時(shí)代。行業(yè)興衰枯榮不取決于生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè),、消費(fèi)企業(yè)及消費(fèi)者個(gè)人的其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)或方面，而是取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力,；有關(guān)政府部門,、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、媒體和國內(nèi)外相關(guān)組織和機(jī)構(gòu),，都是農(nóng)資供應(yīng)鏈不可缺少的環(huán)節(jié)和方面,。

在農(nóng)資行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)離不開流通企業(yè),，流通企業(yè)也離不開生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者（農(nóng)民）,，農(nóng)民自然也離不開產(chǎn)銷企業(yè)和科技推廣部門。任何一個(gè)企業(yè)和單位,，如果想在市場(chǎng)上有所作為,，就必須把自己融入到產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈之中去，在產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)中有所作為,，達(dá)到自己的目的,。

突破口二：物流園區(qū)

建設(shè)多功能的農(nóng)資物流園區(qū)

隨著企業(yè)市場(chǎng)范圍的不斷擴(kuò)大，很多企業(yè)開始放棄自建車隊(duì)而選擇第三方物流,，但由于目前所謂的第三方物流只是停留在簡(jiǎn)單的運(yùn)輸或倉儲(chǔ)層面,，不能提供整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的管理服務(wù)，所以倉庫管理混亂,、運(yùn)輸成本和損耗較大等問題一直困擾著諸多化肥和農(nóng)藥企業(yè),。通過建設(shè)多功能綜合性的農(nóng)資物流園區(qū)，形成一個(gè)較完整的農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò),。打造具有農(nóng)資交易平臺(tái),、物流平臺(tái)、信息交流平臺(tái),、電子商務(wù)交易平臺(tái),、一站式社會(huì)綜合服務(wù)平臺(tái)等多功能的綜合性物流園區(qū)。通過智能化系統(tǒng)服務(wù),，建設(shè)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤系統(tǒng),，將物流園建成農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商的企業(yè)形象和品牌形象提升的新支點(diǎn)。

突破口三：雙向物流

發(fā)揮農(nóng)資供應(yīng)鏈雙向物流作用

積極探索實(shí)現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng),、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的雙向流通功能,，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展物流，是形勢(shì)所迫,。農(nóng)資物流成本高,，收益率低，利潤回收期較長,。因此農(nóng)資企業(yè)要想提高利潤,，必須延伸產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮農(nóng)資供應(yīng)鏈的雙向物流作用,。做到農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷一體,，形成閉合的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,。可以聯(lián)合合作社發(fā)展物流,，除了提供化肥外,，也會(huì)收購合作社的水果和糧食。此外,，在物流園建設(shè)還會(huì)加強(qiáng)高科技,、高附加值的倉儲(chǔ)建設(shè)，譬如建保鮮氣調(diào)庫,，從而長時(shí)間存儲(chǔ),，這樣能夠提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，不論是從利潤值還是從產(chǎn)業(yè)鏈提升上,，都是一個(gè)很好的嘗試,。

突破口四：支持政策

完善農(nóng)資供應(yīng)鏈支持政策

（1）放寬供應(yīng)鏈融資信貸政策。

鼓勵(lì)金融銀行部門開展農(nóng)資供應(yīng)鏈金融,，加大對(duì)流通企業(yè)參與農(nóng)資物流產(chǎn)業(yè)園區(qū),、整合農(nóng)資供應(yīng)鏈等項(xiàng)目的支持力度，不能將其看作是單純的企業(yè)行為和部門利益,，而應(yīng)當(dāng)從根本上保障農(nóng)資供應(yīng)鏈和信貸資金安全的角度認(rèn)識(shí)這一政策,。同時(shí)，建議有關(guān)部門降低大型流通企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券的門檻,，并鼓勵(lì)有條件的農(nóng)資供應(yīng)鏈企業(yè)上市融資,。

（2）支持大型農(nóng)資流通企業(yè)開展測(cè)土配方施肥等供應(yīng)鏈終端服務(wù)。

一部分大型農(nóng)資流通企業(yè)已經(jīng)完全具備開展測(cè)土配方施肥工作的各方面要素條件,，只是這事在銜接和操作層面上還沒有落實(shí),。比如省級(jí)大型農(nóng)資流通企業(yè)一般都已經(jīng)產(chǎn)供銷一條龍，都有百萬噸的生產(chǎn)能力,，都有形成的化驗(yàn),、抽檢服務(wù)體系和配套設(shè)施，都有完整的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍,。建議國家通過推行項(xiàng)目招標(biāo),、與流通企業(yè)合資建立新企業(yè)開展測(cè)土配方施肥、委托大型龍頭企業(yè)承擔(dān)測(cè)土配方任務(wù),、支持企業(yè)設(shè)備更新等措施,，充分發(fā)揮大型農(nóng)資流通企業(yè)在開展測(cè)土配方施肥中的重要作用。同時(shí),，對(duì)有關(guān)企業(yè)測(cè)土配方肥料的登記,、生產(chǎn),、經(jīng)營提供法律,、政策支持,。這件事對(duì)農(nóng)民有利，對(duì)流通企業(yè)有利,，希望有關(guān)部門能盡快破題,。

（3）建立化肥流通企業(yè)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。

鑒于農(nóng)資流通行業(yè)特別是大型農(nóng)資流通企業(yè)在承擔(dān)國家儲(chǔ)備任務(wù),、發(fā)揮市場(chǎng)基石作用的同時(shí),，也承受著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，建議應(yīng)允許其稅前提取一定的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)基金,，用以補(bǔ)償市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害造成的嚴(yán)重?fù)p失,。

（4）建立基于供應(yīng)鏈的化肥、農(nóng)藥商業(yè)儲(chǔ)備政策,。

實(shí)踐證明,，實(shí)行化肥、農(nóng)藥儲(chǔ)備在保障供應(yīng),、穩(wěn)定價(jià)格等方面發(fā)揮了重要作用,，是利國利民利企的好政策，應(yīng)長期堅(jiān)持推進(jìn),。并在穩(wěn)定政策的基礎(chǔ)上進(jìn)一步予以優(yōu)化：一是根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)適當(dāng)放寬儲(chǔ)備期,。二是依據(jù)市場(chǎng)缺口由承儲(chǔ)企業(yè)自主、靈活確定儲(chǔ)備品種,。三是淡儲(chǔ)指標(biāo)向有資金,、有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò),、有集散能力的大型龍頭企業(yè)集中,，同時(shí)進(jìn)一步提高承儲(chǔ)門檻。四是在市場(chǎng)異�,；虺霈F(xiàn)自然災(zāi)害的情況下,，考慮將貼息額在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上適當(dāng)上浮，或適當(dāng)延長儲(chǔ)備期,。

（編輯/惠永生 [email protected]）