高效、安全,、順暢的農資供應鏈與農民增收,、農業(yè)安全高度相關，不僅具有經濟意義,，也具有重要的政治和社會意義,。然而目前，伴隨著人力成本,、物流成本,、采購成本的上升，我國農資供應鏈出現了新特征和新問題,，本文在梳理高成本背景下我國農資供應鏈的現狀,，剖析其存在的問題，提出了供應鏈整合,、雙向物流等政策建議,。

觀察：

農資供應鏈問題多

●關鍵詞：供過于求

農資供應鏈整體供過于求

我國農資市場供大于求，市場競爭劇烈,。農資市場總的來講是供大于求,，完全進入買方市場，生產廠之間的競爭進入白熾化階段,。由于國家對農資生產行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度,，使得農資產業(yè)進入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農資行業(yè)有著較高的利潤空間,，大量的資金流入這一行業(yè),，從而使得農資生產企業(yè)數量激增、重復建設,、產大于需,，這是導致農資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機者有機可乘,，還嚴重地制約了業(yè)內正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴張速度,，使得產業(yè)內資源整合難度加大，盡管出現了一些較為有名的農資企業(yè),，但仍無法孕育出經營能力和資本實力異常突出的名牌農資生產企業(yè)和企業(yè)集團,。

●關鍵詞：渠道混亂

渠道混亂,，供應鏈連接不暢

我國農資供應鏈的分銷網絡格局是以個體經營戶為主，價格仍是競爭中的主要手段,。伴隨著我國農資流通體制由計劃向市場的快速過渡,，農資生產企業(yè)徹底擺脫了舊的農資流通體制的束縛，基層國有農資經營機構成為個體經營,，原供銷社和農資公司的職工以及農業(yè)技術人員紛紛加入了流通領域,。

廠廠之間的競爭使得出現大量鋪貨，形成大量的呆死帳無法收回,，企業(yè)經營周轉出現前所未有的困難,；商商之間的競爭使得產品價格一降再降，經銷商無利可談,，反過來又向生產廠索要利潤,，迫使生產廠又降價。生產廠和經銷商都是苦不堪言,，卻誰也離不開誰。從而進入一種惡性循環(huán)狀態(tài),。經過數十年的廠廠之間,、廠商之間、商商之間的激烈競爭后,，自然而然形成了目前這種以個體經營戶為主要形式的農資分銷網絡格局,。

由于國內農資生產流通秩序的長期混亂，導致行業(yè)內企業(yè)間以高額的回扣,、大量鋪貨為主要競爭手段,，經銷商以價格為主要手段來拉攏顧客。行業(yè)內競爭手段和競爭層次普遍不高,，因此無法帶動整個產業(yè)經營管理素質的大幅度提升,。

●關鍵詞：成本巨高

采購成本居高不下

開源節(jié)流是經營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉,。然而農資流通企業(yè)的采購成本在其成本構成中是最主要的部分,，一般情況要占到企業(yè)銷售成本的75%左右。由于采購環(huán)節(jié)所占成本比例高,，資金投入大,，采購環(huán)節(jié)管理的好壞就直接影響著企業(yè)的效益。

對農資流通企業(yè)來說,，與供應商建立戰(zhàn)略合作關系并不是一件容易的事,。首先，要求雙方企業(yè)的高層領導要有比較高的素質,，并取得他們的重視和支持,。其次,，農資流通企業(yè)要在內部管理、市場影響力等方面努力超越供應商,，否則很難說服供應商加入到戰(zhàn)略合作中來,。最后，這種合作關系的建立需要一定的時機,，合作雙方都要付出相當的努力,，一旦時機成熟，就會水到渠成,。

●關鍵詞：矛盾加劇

供應雙方博弈矛盾突出

在市場競爭中,，企業(yè)經營者沒有打破交易雙方利益對立的傳統(tǒng)觀念，停留在企業(yè)競爭是以競爭對手消失為目標的,、對抗性極強的競爭,，同時沒有從根本上認識到企業(yè)與企業(yè)間的競爭已轉變?yōu)楣�應鏈與供應鏈間的競爭。

為了更快地促進企業(yè)的前進步伐,，就需要重新審視競爭的目的,，改變競爭的觀念和方式，尋求走向雙贏的競爭模式,，這就是競爭合作模式,，它是一種高層次的競爭境界和新的競爭觀念。

●關鍵詞：效率低下

供應鏈效率不高

近年來,，農資連鎖發(fā)展迅速,，但“規(guī)模經濟不明顯”、“標準經營難實現”及“農資質量缺保障”三大問題正成為專業(yè)流通型農資企業(yè)的困擾因素,。

我們知道,，降低經營成本是連鎖經營的主要目的之一，而標準化經營與保障化質量是樹立連鎖品牌的關鍵性因素,。但是,，對于專業(yè)流通型農資企業(yè)而言，由于存在眾多中介主體,，中間流通環(huán)節(jié)層出復雜,，經過反復落地倒運使市場運行過程承負過高的交易費用與社會交易成本，造成農資采購價格不斷提高,，很難形成規(guī)模效益,。

與此同時，農資產品的多樣化特征使目前國內農資銷售呈現零散無序的局面,，從而相關連鎖企業(yè)難以提供相同的產品和服務,，結果失去了連鎖經營共享品牌資源的意義。而且,，當前農資零星采購方式使農資供應鏈拉長,，中間環(huán)節(jié)的反復倒手嚴重影響農資連鎖經營中的產品質量,。某種意義上，沒有成規(guī)模的生產基地,，農資生產和流通的標準化,、規(guī)模化及質量化均將難以保證,。

因此,，實現農資企業(yè)的供應鏈整合將是農資連鎖發(fā)展的必經之路。

破題：

農資供應鏈管理方略

突破口一：鏈條整合

建立供應鏈整合的戰(zhàn)略思維

中國農資行業(yè)進入供應鏈時代,。行業(yè)興衰枯榮不取決于生產企業(yè),、流通企業(yè)、消費企業(yè)及消費者個人的其中任何一個環(huán)節(jié)或方面,，而是取決于整個產業(yè)鏈條的競爭力,；有關政府部門、行業(yè)協(xié)會,、科研院所,、媒體和國內外相關組織和機構，都是農資供應鏈不可缺少的環(huán)節(jié)和方面,。

在農資行業(yè),，生產企業(yè)離不開流通企業(yè)，流通企業(yè)也離不開生產企業(yè)和消費者（農民）,，農民自然也離不開產銷企業(yè)和科技推廣部門。任何一個企業(yè)和單位,，如果想在市場上有所作為,，就必須把自己融入到產業(yè)供應鏈之中去，在產業(yè)供應鏈的協(xié)調運轉中有所作為,，達到自己的目的,。

突破口二：物流園區(qū)

建設多功能的農資物流園區(qū)

隨著企業(yè)市場范圍的不斷擴大，很多企業(yè)開始放棄自建車隊而選擇第三方物流,，但由于目前所謂的第三方物流只是停留在簡單的運輸或倉儲層面,，不能提供整個產業(yè)鏈的管理服務，所以倉庫管理混亂,、運輸成本和損耗較大等問題一直困擾著諸多化肥和農藥企業(yè),。通過建設多功能綜合性的農資物流園區(qū)，形成一個較完整的農資流通網絡,。打造具有農資交易平臺,、物流平臺、信息交流平臺,、電子商務交易平臺,、一站式社會綜合服務平臺等多功能的綜合性物流園區(qū),。通過智能化系統(tǒng)服務，建設農資和農產品產品質量跟蹤系統(tǒng),，將物流園建成農資和農產品的生產商的企業(yè)形象和品牌形象提升的新支點,。

突破口三：雙向物流

發(fā)揮農資供應鏈雙向物流作用

積極探索實現農資下鄉(xiāng)、農產品進城的雙向流通功能,，農資行業(yè)發(fā)展物流,，是形勢所迫。農資物流成本高,，收益率低,，利潤回收期較長。因此農資企業(yè)要想提高利潤,，必須延伸產業(yè)鏈,，充分發(fā)揮農資供應鏈的雙向物流作用。做到農業(yè)產供銷一體,，形成閉合的循環(huán)產業(yè)鏈,。可以聯(lián)合合作社發(fā)展物流,，除了提供化肥外,，也會收購合作社的水果和糧食。此外,，在物流園建設還會加強高科技,、高附加值的倉儲建設，譬如建保鮮氣調庫,，從而長時間存儲,，這樣能夠提高農產品價值，不論是從利潤值還是從產業(yè)鏈提升上,，都是一個很好的嘗試,。

突破口四：支持政策

完善農資供應鏈支持政策

（1）放寬供應鏈融資信貸政策。

鼓勵金融銀行部門開展農資供應鏈金融,，加大對流通企業(yè)參與農資物流產業(yè)園區(qū),、整合農資供應鏈等項目的支持力度，不能將其看作是單純的企業(yè)行為和部門利益,，而應當從根本上保障農資供應鏈和信貸資金安全的角度認識這一政策,。同時，建議有關部門降低大型流通企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券的門檻,，并鼓勵有條件的農資供應鏈企業(yè)上市融資,。

（2）支持大型農資流通企業(yè)開展測土配方施肥等供應鏈終端服務。

一部分大型農資流通企業(yè)已經完全具備開展測土配方施肥工作的各方面要素條件,，只是這事在銜接和操作層面上還沒有落實,。比如省級大型農資流通企業(yè)一般都已經產供銷一條龍,，都有百萬噸的生產能力，都有形成的化驗,、抽檢服務體系和配套設施,，都有完整的農化服務隊伍。建議國家通過推行項目招標,、與流通企業(yè)合資建立新企業(yè)開展測土配方施肥,、委托大型龍頭企業(yè)承擔測土配方任務、支持企業(yè)設備更新等措施,，充分發(fā)揮大型農資流通企業(yè)在開展測土配方施肥中的重要作用,。同時，對有關企業(yè)測土配方肥料的登記,、生產,、經營提供法律、政策支持,。這件事對農民有利,，對流通企業(yè)有利，希望有關部門能盡快破題,。

（3）建立化肥流通企業(yè)供應鏈風險補償機制,。

鑒于農資流通行業(yè)特別是大型農資流通企業(yè)在承擔國家儲備任務、發(fā)揮市場基石作用的同時,，也承受著巨大的市場風險,，建議應允許其稅前提取一定的供應鏈風險基金，用以補償市場風險和自然災害造成的嚴重損失,。

（4）建立基于供應鏈的化肥,、農藥商業(yè)儲備政策。

實踐證明,，實行化肥、農藥儲備在保障供應,、穩(wěn)定價格等方面發(fā)揮了重要作用,，是利國利民利企的好政策，應長期堅持推進,。并在穩(wěn)定政策的基礎上進一步予以優(yōu)化：一是根據市場形勢適當放寬儲備期,。二是依據市場缺口由承儲企業(yè)自主、靈活確定儲備品種,。三是淡儲指標向有資金,、有實力、有網絡,、有集散能力的大型龍頭企業(yè)集中,，同時進一步提高承儲門檻,。四是在市場異常或出現自然災害的情況下,，考慮將貼息額在基準利率基礎上適當上浮,，或適當延長儲備期。

（編輯/惠永生 [email protected]）