隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化,，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈了，要想在眾多的農(nóng)資店中脫穎而出,，把生意做得紅紅火火,，就必須適應(yīng)市場(chǎng)變化，靈活機(jī)動(dòng)地采用一些促銷(xiāo)方式,，以贏得顧客和市場(chǎng)的青睞,。在鄉(xiāng)下調(diào)查時(shí)筆者發(fā)現(xiàn)，一些農(nóng)資門(mén)店的促銷(xiāo)招數(shù),，應(yīng)該說(shuō)是值得借鑒的,。

    電話問(wèn)候。這是增強(qiáng)溝通能力的有效方法,。在農(nóng)藥化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售中,，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量有所保證外,，門(mén)店與客戶(hù)的溝通是否愉悅和良好，也常常左右著你銷(xiāo)量的多少,，通過(guò)溝通可以使客戶(hù)更加了解你的產(chǎn)品,。因此，有些門(mén)店生意做得十分細(xì)心,，當(dāng)農(nóng)戶(hù)上門(mén)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥化肥時(shí),，他們會(huì)認(rèn)真地收集、記錄客戶(hù)資料,，一個(gè)電話號(hào)碼就是一份市場(chǎng),。每到農(nóng)事季節(jié)到來(lái)時(shí)，主動(dòng)地打電話給客戶(hù)聯(lián)系,，送上問(wèn)候并借機(jī)介紹應(yīng)時(shí)的農(nóng)資品種,，這樣就能有效地把客戶(hù)的心籠絡(luò)過(guò)來(lái)，因此每次都能挖掘出新的業(yè)務(wù),。特別是在農(nóng)忙時(shí)節(jié),，一聲電話問(wèn)候，一次電話提示,，不僅聯(lián)絡(luò)了感情,，而且能傳遞相互間的信息，指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)不失時(shí)機(jī)地組織農(nóng)資產(chǎn)品,，聯(lián)絡(luò)的是與農(nóng)戶(hù)的感情,，得來(lái)的便是門(mén)店的市場(chǎng)份額。

    送貨上門(mén),。如今農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)節(jié)奏在不斷加快,，人們希望從繁雜的生產(chǎn)過(guò)程中，騰出一定的時(shí)間從事更多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。需要農(nóng)藥化肥的客戶(hù),，由于農(nóng)事繁忙，一時(shí)沒(méi)有時(shí)間,，或者說(shuō)不太愿意為買(mǎi)少量的農(nóng)資物品而專(zhuān)門(mén)去跑一趟農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店,。針對(duì)這一特點(diǎn)，當(dāng)前很多基層農(nóng)資門(mén)店都開(kāi)展了電話預(yù)約送貨上門(mén)服務(wù),，只要一個(gè)電話,，或捎一聲口信，門(mén)店都能做到有求必應(yīng),，及時(shí)把貨物送到農(nóng)戶(hù)手中,。這么一來(lái)，雙方建立了一種彼此相依的融洽關(guān)系,，不僅提升了門(mén)店的知名度,，增加了農(nóng)資銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)量，而且通過(guò)這一做法,，實(shí)現(xiàn)的是一種一年四季的長(zhǎng)久供需關(guān)系,。當(dāng)然，送貨上門(mén)也是一門(mén)營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù),，如何做到老少無(wú)欺,，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是你的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù),，運(yùn)籌得妙路子會(huì)越走越寬,。

    適當(dāng)打折。這是近年來(lái)基層門(mén)店吸引客戶(hù)的一種嘗試手段,。他們針對(duì)客戶(hù)求便宜的心理,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資使用高峰季節(jié)，有的基層門(mén)店寧可犧牲一點(diǎn)自已的利益,，也要盡最大努力激起顧客購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的欲望,，這種做法雖然有些老套，但的確還是有作用的,，而且操作起來(lái)十分簡(jiǎn)便,。但最關(guān)鍵的一條是不能以次充好，愚弄農(nóng)資用戶(hù),，否則會(huì)出現(xiàn)一失足而成千古恨了,。值得注意的是，一般農(nóng)戶(hù)有這么一種心理,，總認(rèn)為你打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，假如你經(jīng)常這么打折，容易給消費(fèi)者造成你的門(mén)店賣(mài)次品和劣品的印象,，這樣會(huì)得不償失,。所以，打折別用得太濫,，最好是在農(nóng)忙季節(jié)供貨數(shù)量較大的時(shí)候,，使用幾次，雖然打了一些折,，但聚集人心也就算達(dá)到目的了,，整體效益還是可觀。

    產(chǎn)品展示,。如今基層農(nóng)資門(mén)店,，可以由中間經(jīng)銷(xiāo)商或廠家直接墊貨，到年中,、年終分二次提供貨款,，因此,，基層門(mén)店農(nóng)資品種也越來(lái)越多，這對(duì)提高門(mén)店的名氣和對(duì)客戶(hù)的吸收力是大有好處的,。為了招攬客戶(hù),，有的基層經(jīng)銷(xiāo)店也借勢(shì)舉辦了一些小型的農(nóng)資產(chǎn)品展示，善于把一些農(nóng)藥化肥和種子的新品種,，通過(guò)自已的布置,，在自已的門(mén)店或交通方便流動(dòng)人口多的地方，擺放醒目的農(nóng)資展品,，并配上精美的掛圖,，有時(shí)還請(qǐng)一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員作講解介紹，當(dāng)你的農(nóng)資客戶(hù)看到這些產(chǎn)品后,，就會(huì)大大提高門(mén)店的信賴(lài)度,，業(yè)務(wù)也就很容易成交了。

    網(wǎng)站服務(wù),。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展,，基層的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店，也在開(kāi)始嘗試設(shè)立自已的網(wǎng)站,，辦起了網(wǎng)上農(nóng)資店,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展農(nóng)資門(mén)店的業(yè)務(wù)，無(wú)疑很符合未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì),，就是在現(xiàn)階段,，這也成為了一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段。這些農(nóng)資店有的與當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)或農(nóng)業(yè)部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)在一起,，有的還與全國(guó)知名的大型農(nóng)資企業(yè)聯(lián)網(wǎng),，把生產(chǎn)技術(shù)與農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品介紹有機(jī)地聯(lián)在一起,，隨時(shí)隨地都可捕捉當(dāng)前農(nóng)資信息,，這對(duì)提高農(nóng)資店的知名度，樹(shù)立自身良好的形象都有著積極的意義,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，一些基層農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店還不斷地?cái)U(kuò)大了自已的業(yè)務(wù)領(lǐng)地，實(shí)行了農(nóng)藥化肥等產(chǎn)品的余缺調(diào)節(jié),，把生意越做越大,。

   實(shí)行會(huì)員制。眾所周知,，在日常生活中,，很多大中型商場(chǎng)為了吸引顧客，很多都實(shí)行了會(huì)員制,，有效地吸引了大批相對(duì)固定的消費(fèi)群體,。為了招徠顧客,，一些具有一定實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店，也把這一招借鑒過(guò)來(lái),，他們也制作了精巧的農(nóng)資會(huì)員卡，分發(fā)給老客戶(hù),，按照農(nóng)戶(hù)的累計(jì)消費(fèi)金額,，給予不同幅度的優(yōu)惠,。同時(shí),，還定期或不定期地給擁有農(nóng)資會(huì)員卡的客戶(hù)，提供一些與農(nóng)資有關(guān)的特殊服務(wù),，比如贈(zèng)送禮品、上門(mén)跟蹤服務(wù),、提供新農(nóng)資產(chǎn)品的試驗(yàn)示范等等,，讓廣大農(nóng)戶(hù)親身感受到了對(duì)其的優(yōu)惠服務(wù)，從而使這些會(huì)員客戶(hù)能夠長(zhǎng)久地在這些農(nóng)資店固定購(gòu)買(mǎi)所需農(nóng)資,，成為農(nóng)資門(mén)店的“鐵桿消費(fèi)者”,，這一做法要長(zhǎng)久地堅(jiān)持下去，關(guān)鍵是農(nóng)資門(mén)店應(yīng)有一種讓利的實(shí)際行動(dòng),，靠?jī)?yōu)惠和貼心服務(wù)吸引人,、留住人,。

   辦培訓(xùn)班,。現(xiàn)在的基層農(nóng)資門(mén)店,，都已懂得“賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)”的道理,，即在賣(mài)好產(chǎn)品的同時(shí),，還得提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，才能得到客戶(hù)的信任,，才會(huì)穩(wěn)定和吸引更多的“回頭客”。因此,，在基層一些經(jīng)營(yíng)多年有一定經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)資門(mén)店，如今也開(kāi)始熱衷于辦農(nóng)資技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)班,，他們與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門(mén)聯(lián)合起來(lái),，農(nóng)資門(mén)店出錢(qián)出產(chǎn)品，農(nóng)技部門(mén)出技術(shù)力量承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù),，用經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品,，由農(nóng)技部門(mén)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展試驗(yàn)、示范,，取得一手資料后，又在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群體中現(xiàn)場(chǎng)評(píng)說(shuō),，很有說(shuō)服力和吸引力,。從表面上看這與基層門(mén)店的促銷(xiāo)似乎無(wú)直接聯(lián)系，但實(shí)際上,，這是最具潛力,、最隱蔽、最一舉多得的促銷(xiāo)手段,。辦農(nóng)資技術(shù)培訓(xùn)班，等于在無(wú)形中傳遞了一個(gè)信息：這是一家真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的農(nóng)資門(mén)店,，買(mǎi)他們的產(chǎn)品放心,。這么一來(lái)，就能聚集人氣,，客戶(hù)都有從眾心理,，一看這家門(mén)店如此熱絡(luò),，一些沒(méi)有前來(lái)購(gòu)買(mǎi)過(guò)農(nóng)藥化肥和種子的農(nóng)戶(hù),，也會(huì)涉足你的農(nóng)資門(mén)店，成為你的顧客了,。

經(jīng)營(yíng)基層農(nóng)資門(mén)店,，其實(shí)就是一場(chǎng)爭(zhēng)奪顧客的沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，誰(shuí)對(duì)顧客更了解,，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得顧客的歡心,。

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