隨著市場形勢的變化,，農(nóng)資營銷競爭日益激烈了，要想在眾多的農(nóng)資店中脫穎而出,，把生意做得紅紅火火,，就必須適應(yīng)市場變化，靈活機(jī)動地采用一些促銷方式,，以贏得顧客和市場的青睞,。在鄉(xiāng)下調(diào)查時筆者發(fā)現(xiàn)，一些農(nóng)資門店的促銷招數(shù),，應(yīng)該說是值得借鑒的,。

    電話問候,。這是增強(qiáng)溝通能力的有效方法。在農(nóng)藥化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品銷售中,，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量有所保證外,，門店與客戶的溝通是否愉悅和良好，也常常左右著你銷量的多少,，通過溝通可以使客戶更加了解你的產(chǎn)品,。因此，有些門店生意做得十分細(xì)心,，當(dāng)農(nóng)戶上門前來購買農(nóng)藥化肥時,，他們會認(rèn)真地收集、記錄客戶資料,，一個電話號碼就是一份市場,。每到農(nóng)事季節(jié)到來時，主動地打電話給客戶聯(lián)系,，送上問候并借機(jī)介紹應(yīng)時的農(nóng)資品種,，這樣就能有效地把客戶的心籠絡(luò)過來，因此每次都能挖掘出新的業(yè)務(wù),。特別是在農(nóng)忙時節(jié),，一聲電話問候，一次電話提示,，不僅聯(lián)絡(luò)了感情,，而且能傳遞相互間的信息，指導(dǎo)農(nóng)戶不失時機(jī)地組織農(nóng)資產(chǎn)品,，聯(lián)絡(luò)的是與農(nóng)戶的感情,，得來的便是門店的市場份額。

    送貨上門,。如今農(nóng)戶的生產(chǎn)節(jié)奏在不斷加快，人們希望從繁雜的生產(chǎn)過程中,，騰出一定的時間從事更多的生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目,。需要農(nóng)藥化肥的客戶，由于農(nóng)事繁忙,，一時沒有時間,，或者說不太愿意為買少量的農(nóng)資物品而專門去跑一趟農(nóng)資經(jīng)銷店。針對這一特點(diǎn),，當(dāng)前很多基層農(nóng)資門店都開展了電話預(yù)約送貨上門服務(wù),，只要一個電話，或捎一聲口信,，門店都能做到有求必應(yīng),，及時把貨物送到農(nóng)戶手中,。這么一來，雙方建立了一種彼此相依的融洽關(guān)系,，不僅提升了門店的知名度,，增加了農(nóng)資銷售的業(yè)務(wù)量，而且通過這一做法,，實(shí)現(xiàn)的是一種一年四季的長久供需關(guān)系,。當(dāng)然，送貨上門也是一門營銷藝術(shù),，如何做到老少無欺,，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是你的營銷藝術(shù),，運(yùn)籌得妙路子會越走越寬,。

    適當(dāng)打折。這是近年來基層門店吸引客戶的一種嘗試手段,。他們針對客戶求便宜的心理,，在競爭激烈的農(nóng)資使用高峰季節(jié)，有的基層門店寧可犧牲一點(diǎn)自已的利益,，也要盡最大努力激起顧客購買農(nóng)資的欲望,，這種做法雖然有些老套，但的確還是有作用的,，而且操作起來十分簡便,。但最關(guān)鍵的一條是不能以次充好，愚弄農(nóng)資用戶,，否則會出現(xiàn)一失足而成千古恨了,。值得注意的是，一般農(nóng)戶有這么一種心理,，總認(rèn)為你打折的東西質(zhì)量會差一些,，假如你經(jīng)常這么打折，容易給消費(fèi)者造成你的門店賣次品和劣品的印象,，這樣會得不償失,。所以，打折別用得太濫,，最好是在農(nóng)忙季節(jié)供貨數(shù)量較大的時候,，使用幾次，雖然打了一些折,，但聚集人心也就算達(dá)到目的了,，整體效益還是可觀。

    產(chǎn)品展示,。如今基層農(nóng)資門店,，可以由中間經(jīng)銷商或廠家直接墊貨,，到年中、年終分二次提供貨款,，因此,，基層門店農(nóng)資品種也越來越多，這對提高門店的名氣和對客戶的吸收力是大有好處的,。為了招攬客戶,，有的基層經(jīng)銷店也借勢舉辦了一些小型的農(nóng)資產(chǎn)品展示，善于把一些農(nóng)藥化肥和種子的新品種,，通過自已的布置,，在自已的門店或交通方便流動人口多的地方，擺放醒目的農(nóng)資展品,，并配上精美的掛圖,，有時還請一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員作講解介紹，當(dāng)你的農(nóng)資客戶看到這些產(chǎn)品后,，就會大大提高門店的信賴度,，業(yè)務(wù)也就很容易成交了。

    網(wǎng)站服務(wù),。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展,，基層的農(nóng)資經(jīng)銷店，也在開始嘗試設(shè)立自已的網(wǎng)站,，辦起了網(wǎng)上農(nóng)資店,。通過網(wǎng)絡(luò)拓展農(nóng)資門店的業(yè)務(wù)，無疑很符合未來的消費(fèi)趨勢,，就是在現(xiàn)階段,，這也成為了一個不錯的促銷手段。這些農(nóng)資店有的與當(dāng)?shù)卣�府部門或農(nóng)業(yè)部門的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)在一起,，有的還與全國知名的大型農(nóng)資企業(yè)聯(lián)網(wǎng),，把生產(chǎn)技術(shù)與農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品介紹有機(jī)地聯(lián)在一起,，隨時隨地都可捕捉當(dāng)前農(nóng)資信息,，這對提高農(nóng)資店的知名度，樹立自身良好的形象都有著積極的意義,，而且通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，一些基層農(nóng)資經(jīng)銷店還不斷地?cái)U(kuò)大了自已的業(yè)務(wù)領(lǐng)地,，實(shí)行了農(nóng)藥化肥等產(chǎn)品的余缺調(diào)節(jié),，把生意越做越大。

   實(shí)行會員制,。眾所周知,，在日常生活中,，很多大中型商場為了吸引顧客，很多都實(shí)行了會員制,，有效地吸引了大批相對固定的消費(fèi)群體,。為了招徠顧客，一些具有一定實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)銷店,，也把這一招借鑒過來,，他們也制作了精巧的農(nóng)資會員卡，分發(fā)給老客戶,，按照農(nóng)戶的累計(jì)消費(fèi)金額,，給予不同幅度的優(yōu)惠。同時,，還定期或不定期地給擁有農(nóng)資會員卡的客戶,，提供一些與農(nóng)資有關(guān)的特殊服務(wù)，比如贈送禮品,、上門跟蹤服務(wù),、提供新農(nóng)資產(chǎn)品的試驗(yàn)示范等等，讓廣大農(nóng)戶親身感受到了對其的優(yōu)惠服務(wù),，從而使這些會員客戶能夠長久地在這些農(nóng)資店固定購買所需農(nóng)資,，成為農(nóng)資門店的“鐵桿消費(fèi)者”，這一做法要長久地堅(jiān)持下去,，關(guān)鍵是農(nóng)資門店應(yīng)有一種讓利的實(shí)際行動,，靠優(yōu)惠和貼心服務(wù)吸引人、留住人,。

   辦培訓(xùn)班,。現(xiàn)在的基層農(nóng)資門店，都已懂得“賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)”的道理,，即在賣好產(chǎn)品的同時,，還得提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，才能得到客戶的信任,，才會穩(wěn)定和吸引更多的“回頭客”,。因此，在基層一些經(jīng)營多年有一定經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)資門店,，如今也開始熱衷于辦農(nóng)資技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)班,，他們與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門聯(lián)合起來，農(nóng)資門店出錢出產(chǎn)品,，農(nóng)技部門出技術(shù)力量承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù),，用經(jīng)銷商的產(chǎn)品，由農(nóng)技部門在當(dāng)?shù)亻_展試驗(yàn),、示范,，取得一手資料后,，又在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群體中現(xiàn)場評說，很有說服力和吸引力,。從表面上看這與基層門店的促銷似乎無直接聯(lián)系,，但實(shí)際上，這是最具潛力,、最隱蔽,、最一舉多得的促銷手段。辦農(nóng)資技術(shù)培訓(xùn)班,，等于在無形中傳遞了一個信息：這是一家真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)的農(nóng)資門店,，買他們的產(chǎn)品放心。這么一來,，就能聚集人氣,，客戶都有從眾心理，一看這家門店如此熱絡(luò),，一些沒有前來購買過農(nóng)藥化肥和種子的農(nóng)戶,，也會涉足你的農(nóng)資門店，成為你的顧客了,。

經(jīng)營基層農(nóng)資門店,，其實(shí)就是一場爭奪顧客的沒有硝煙的戰(zhàn)爭，誰對顧客更了解,，誰就能占領(lǐng)市場,，贏得顧客的歡心。

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