“不是想低調(diào)，是沒有什么好高調(diào)的,，我們干的就是土事兒,，就踏踏實實的做就行了。”說這話的人是吳子申,，永業(yè)集團(tuán)董事長,。正是他用了近20年時間，帶領(lǐng)永業(yè)從一家偏安一隅的小公司升級為資產(chǎn)百億元的高科技產(chǎn)業(yè)集群,。旗下的永業(yè)國際2009年成功登陸美國納斯達(dá)克市場,，成為中國新農(nóng)業(yè)代表的第一股。

吳子申低調(diào)的做派直接影響著永業(yè)的企業(yè)文化,，“事情是做出來的,，不是說出來的”是永業(yè)所信奉的。“我們是把商業(yè)模式寫在大地上的,，你只有跟著我走到地里,，你才能夠找到感覺。”吳子申頗顯自豪,。

采訪當(dāng)中,，他對于分享心得并不感興趣,，但說起永業(yè)的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，卻是滔滔不絕,，如數(shù)家珍,。把點滴想法提升為商業(yè)模式是他所擅長，到目前為止,，永業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了3萬多個科技服務(wù)站在全國范圍內(nèi)的布局,，穿梭鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直達(dá)農(nóng)戶,，更好的服務(wù)農(nóng)民,，獲取基層信息，擴(kuò)大市場,。這正是其市場延伸路徑所在,。

吳子申將未來概況為“兩園一線”的發(fā)展戰(zhàn)略，依托內(nèi)蒙古獨特的地理環(huán)境和文化,，發(fā)展生物工程和文化旅游,。“我們讓不值錢的資源變得增值，資源增值,，企業(yè)增收,，用戶增收，地方增稅,，這是一個多和諧的場景,。”吳子申說。

問題的背后是機(jī)會

記者：在新農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景下,，你們提出“通過為農(nóng)服務(wù)逐步構(gòu)造起全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式”,。具體是什么？

吳子申：永業(yè)現(xiàn)在是兩大產(chǎn)業(yè),，生物工程和旅游文化,。生物工程有很多內(nèi)容，比如有醫(yī)藥,、保健品,，還有化妝品，但農(nóng)業(yè)是它的基礎(chǔ),，為食品,、藥品提供原料,，沒有好的原料就沒有辦法進(jìn)行深加工,。目前永業(yè)正在發(fā)展沙草產(chǎn)業(yè)，整個這個沙草產(chǎn)業(yè)的鏈條特別大,，這也是響應(yīng)錢學(xué)森先生第六次產(chǎn)業(yè)革命的號召所做出來的一個實踐,，從原料基地到工業(yè)提純一直到尖端產(chǎn)品,。我們在阿拉善種植的沙生植物，其中包括在中國做的最大的苦豆子深加工,。

旅游產(chǎn)業(yè),，主要是做內(nèi)蒙古的旅游文化。我們在阿拉善基地做旅游景觀的開發(fā),，包括有阿拉善的西部大峽谷,，當(dāng)?shù)氐膷{谷景觀可以和美國的科羅拉多大峽谷媲美，還有一些人類性圖騰的景觀,，包括人根峰,、母門洞等等，這些峽谷和景觀都是在丹霞與雅丹地貌的綜合作用下形成的,。

記者：這個發(fā)展架構(gòu)是怎么形成的,？一開始就想到要以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、以內(nèi)蒙文化為基礎(chǔ)進(jìn)行拓展嗎,？

吳子申：這可能跟我的背景情況有一點關(guān)聯(lián),，我原來在計委系統(tǒng)工作，現(xiàn)在叫發(fā)改委,，一般做事考慮都比較宏觀,，因此思路就可能比較開闊，從一開始就想的比較遠(yuǎn),。

2007年在人煙荒蕪,、沙塵肆虐的地方建起了一個三星級酒店，當(dāng)時人家說我是瘋子,、傻子,、愣子，甚至是騙子,，但是現(xiàn)在在了解我們的整個景觀景區(qū)之后,，又開始評價我是什么戰(zhàn)略家。實際上還是同樣一個人,，只是源于大家不了解發(fā)展的前因后果,，我也沒必要考慮外界太多的東西，就是踏踏實實做點事兒,。

記者：永業(yè)一直強(qiáng)調(diào)與三農(nóng)理念相結(jié)合,，解決三農(nóng)問題。在企業(yè)發(fā)展過程中是如何踐行這一理念的,？

吳子申：中國農(nóng)業(yè)由于科學(xué)技術(shù)不發(fā)達(dá),，導(dǎo)致很多的農(nóng)民生產(chǎn)效益不高，經(jīng)濟(jì)效益不佳,，農(nóng)民每年養(yǎng)殖動,、植物在生產(chǎn)經(jīng)營過程中會損失掉上萬億的價值,。永業(yè)發(fā)現(xiàn)了問題，這也是中國三農(nóng)問題的核心問題,。我們有一個商業(yè)邏輯,，認(rèn)為“問題的背后就是機(jī)會”。有很多能夠發(fā)現(xiàn)問題的人,，但提不出解決方案,，或者說他解決不了，能解決問題的才是能人,。

比如永業(yè)生命素的零售定價是倒算賬的模式,，就是說產(chǎn)品可以讓農(nóng)民賺到十倍以上的收入，我們在內(nèi)蒙古前不塔氣村蔬菜基地的實驗表明,，生命素投入48元（三瓶）,，可以使菜農(nóng)多增收480元以上，這是一個財富公式,，農(nóng)民投一塊能夠賺到十塊錢,，然后，我們再跟銷售廠商來分解利潤部分,。所以永業(yè)產(chǎn)品的整條產(chǎn)業(yè)鏈都形成了一個利益共同體或者是命運(yùn)共同體,。我們帶著大家共同服務(wù)農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)業(yè),，把我們幫助農(nóng)民致富的想法落實到田間地頭,，同時也盡可能要幫助產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)去實現(xiàn)價值，只有這樣才有可能實現(xiàn)永業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。

做農(nóng)業(yè)就是做公益

記者：你曾表示永業(yè)關(guān)注的內(nèi)核是給老百姓帶來益處,，那么，永業(yè)是如何實現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)與盈利之間的平衡,？

吳子申：作農(nóng)業(yè)就是做公益,，要保證農(nóng)民獲得利益，首先在產(chǎn)品的研發(fā),，農(nóng)民要銷售種出來的產(chǎn)品,，企業(yè)怎么樣能夠幫助他？中國三農(nóng)問題最大的核心是買難和賣難,，首先保證農(nóng)民購買的生產(chǎn)資料,，杜絕假種子，假肥料,，假農(nóng)藥,，讓農(nóng)民買到真的、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資生產(chǎn)資料，這就給社會做了巨大的貢獻(xiàn),。

我們告訴我們的經(jīng)銷商一個很簡單的道理，要從賺農(nóng)民的錢轉(zhuǎn)變?yōu)閹娃r(nóng)民賺錢,，這是一個簡單的思維觀念轉(zhuǎn)變,。農(nóng)民要能賺到錢，你就可以做百年的生意,。從原來坐商,，農(nóng)民來找你買，轉(zhuǎn)變成為行商,，去問農(nóng)民有什么需求,，這就是服務(wù)。

記者：永業(yè)的企業(yè)文化是如何影響股東及用戶利益的,？

吳子申：永業(yè)公司的企業(yè)文化叫做“求真務(wù)本”,，這個本就是企業(yè)的本身，企業(yè)是要以盈利為主的,，盡可能的為股東,，為用戶，為員工謀取最大的利益,，需要去考慮怎么樣踏踏實實做好,，其他的不是應(yīng)該去考慮的事情。

我相信事兒是人做出來的,，永業(yè)有一個獨特的文化,，“永業(yè)的事情是做出來的，不是說出來的”,。我們從來不講什么空洞的口號,，就是實實在在的。永業(yè)做的每一件事兒都是認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的,，永業(yè)是“把商業(yè)模式寫在大地上”的，你只有跟著我走到地里,，你才能夠找到感覺,。

記者：剛才講覺得公司發(fā)展的比較快，那么你是想繼續(xù)推動這種快速么,？

吳子申：之所以覺得發(fā)展的快,，是因為這些年隨著企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績的增長，我們的人才增長不夠,，所以顯得快了一些,，公司發(fā)展說不上快。企業(yè)發(fā)展與人才要和諧匹配,。

如果都是我親歷親為,，我早就累死了,。我們現(xiàn)在集團(tuán)這邊有八九個領(lǐng)導(dǎo)，每個人管一攤,，研發(fā)的,，營銷的，資本的,，行政的,，有若干個總監(jiān)，管理架構(gòu)是很完善的,。

我們有一個企業(yè)文化,，希望把公司的老總、老板都變成老師,，傳道授業(yè)解惑,，帶領(lǐng)大家共同來做。作為一個引領(lǐng)者,，你不僅要提出問題,，更主要的是告訴大家發(fā)展方向，,。我覺得越發(fā)展,，我們的講話會越少，因為你可能隨便的一句話,，會帶來一個方向性的改變,。所以我覺得最大的問題就是董事長的角色，開好一年的董事會,，事情分解下去,，其他的我都不管，最好的管理就是不管,，最好的方式就是讓大家都當(dāng)老板,。我只要把握好方向就可以了。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。