生物農(nóng)藥企業(yè)在推廣方面一直叫好不叫座,，也困惑行業(yè)很多年,。面對(duì)近幾年越來(lái)越突出的食品安全問(wèn)題，綠色有機(jī)食品逐漸成為關(guān)注焦點(diǎn),。而農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社是這里不可或缺的中間力量,，如何能與合作社攜手共贏，成為當(dāng)前很多生物農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型重點(diǎn),。武大綠洲作為全國(guó)優(yōu)秀生物農(nóng)藥企業(yè)代表,，在合作社推廣經(jīng)營(yíng)方面又有哪些經(jīng)驗(yàn)？近日,，我刊記者前往武漢采訪了武漢武大綠洲生物技術(shù)有限公司黃立新副總經(jīng)理,，以下簡(jiǎn)稱(chēng)黃總。

記者：請(qǐng)黃總簡(jiǎn)要介紹一下武大綠洲的合作社經(jīng)營(yíng)歷程，目前主要有哪些動(dòng)作,？

黃總：武大綠洲公司真正全面關(guān)注合作社的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展是在2011年,，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道基礎(chǔ)上重點(diǎn)研究合作社這一有充分發(fā)展空間和生命力的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)渠道，并于2012年開(kāi)始涉足合作社的渠道經(jīng)營(yíng),。

目前公司主要從三方面的工作入手： 首先,，積極參與全國(guó)及地方相關(guān)合作社的各類(lèi)研討會(huì)、各類(lèi)農(nóng)企,、農(nóng)超對(duì)接會(huì),。廣泛地宣傳展示武大綠洲及公司的生物病毒產(chǎn)品，廣泛地與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社接觸溝通,，建立在實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社檔案,，并積極建立雙方互贏的合作關(guān)系。其次,，公司建立了合作社的電子商務(wù)平臺(tái),，更廣泛的與合作社建立聯(lián)系，并進(jìn)行網(wǎng)上交易,。 再次,，公司已著手與實(shí)體合作社進(jìn)行戰(zhàn)略合作關(guān)系，對(duì)條件成熟的合作社進(jìn)行注資,，從事企業(yè)+合作社+基地的實(shí)體運(yùn)營(yíng)模式,。公司計(jì)劃初期與3-5家合作社合作，武大綠洲投資控股,，共同打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料提供、技術(shù)與信息提供,、農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)加工,、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌及專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)體運(yùn)作。

記者：黃總您覺(jué)得農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社能夠解決那些問(wèn)題,？其本身又存在哪些問(wèn)題?

黃總：標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社確實(shí)是一個(gè)很好的組織機(jī)構(gòu)和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目載體,，這也是國(guó)家重點(diǎn)支持的，合作社組織的發(fā)展壯大是現(xiàn)在和未來(lái)的必然趨勢(shì),！

農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社也在農(nóng)業(yè)發(fā)展中能解決很多問(wèn)題,，諸如：更好的集中農(nóng)民和土地進(jìn)行針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模種植；合作社的建立能得到政府惠民“三農(nóng)”的優(yōu)惠政策,，在農(nóng)村土地平整、農(nóng)村道路硬化建設(shè),、溝渠灌溉建設(shè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠等等方面都能得到支持幫扶。這樣，種植標(biāo)準(zhǔn)化,、統(tǒng)一化,、規(guī)范化得到實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)效益和規(guī)模大大提高; 合作社作為一個(gè)實(shí)體,，在信息把控上更科學(xué),、更準(zhǔn)確，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更暢通,。很多農(nóng)民的閑置土地可以得到充分利用,，農(nóng)民更實(shí)惠；實(shí)體合作社是生產(chǎn),、服務(wù),、加工、銷(xiāo)售等一體化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu),，可提供更多的就業(yè)崗位,，特別是土地流轉(zhuǎn)的農(nóng)民可又在合作社從業(yè)，從而增加收益,。

但是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展中也存在著問(wèn)題和困難,，比如合作社相關(guān)宣傳力度不夠，農(nóng)民認(rèn)識(shí)度不夠,，基層的干部認(rèn)知度也不足,，引導(dǎo)和服務(wù)作用小，支持力度不夠大,；合作社運(yùn)作不規(guī)范,，制度設(shè)置不夠完善；合作社理念和運(yùn)作資金的不足,，未形成農(nóng)產(chǎn)品特色品牌效應(yīng),，從而產(chǎn)品附加值低；合作社在初級(jí)階段發(fā)展環(huán)境不夠?qū)捤�,，多種因素制約著合作社的順利發(fā)展,，如資金扶持、技術(shù)服務(wù)管理弱小,、信貸,、稅收、用地等面臨的問(wèn)題,。因此目前絕大部分專(zhuān)業(yè)合作社難以成為實(shí)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的載體,！

記者：你個(gè)人覺(jué)得要把合作社做好，最大的難點(diǎn)在哪?

黃總：就武大綠洲公司而言,，首先宣傳工作要透徹性,、扎實(shí)性、連續(xù)性的堅(jiān)持，獲得地方政府的認(rèn)知度及支持,；引進(jìn)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才及外部資金,，做好內(nèi)部管理的提升；做好銷(xiāo)售渠道的建立和品牌的打造,。

     其次在合作社伙伴選擇方面要以大型基地,，有特色有成長(zhǎng)性有暢銷(xiāo)渠道的合作社為主體，快速介入其中形成自己的品牌效應(yīng),。我們做的是低毒的病毒生物農(nóng)藥,，非常適合合作社這一渠道，但每個(gè)合作社應(yīng)用產(chǎn)品能力不一樣,，所以我們要選擇一批適合自己的合作伙伴一起經(jīng)營(yíng),。

記者：目前武大綠洲在合作社這塊取得了些什么效果?和傳統(tǒng)渠道相比，有哪些優(yōu)勢(shì)?

黃總：2012年武大綠洲在合作社銷(xiāo)售渠道上是探索,、開(kāi)辟性的一年,，在參差不齊的合作社中篩選了一批在實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)的合作社。為加快農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社信息化建設(shè)步伐,，讓農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社步入“信息高速公路”,，武大綠洲于2011年開(kāi)通了“武大綠洲農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社網(wǎng)”。網(wǎng)站面對(duì)農(nóng)民,，服務(wù)農(nóng)業(yè),，全面推動(dòng)農(nóng)民合作社建設(shè)與發(fā)展。截止今年6月,，網(wǎng)站點(diǎn)擊量已逾20萬(wàn)次,，為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社提供了便捷、及時(shí)的技術(shù),、貿(mào)易,、市場(chǎng)供需、產(chǎn)品價(jià)格等信息服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái),，促進(jìn)了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的健康發(fā)展,。公司病毒生物農(nóng)藥也在逐步切入和應(yīng)用于合作社，已與全國(guó)一百多家合作社建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,，涉及茶葉,、蔬菜、水稻,、棉花等多個(gè)領(lǐng)域,。

和傳統(tǒng)渠道相比，減少了中間環(huán)節(jié),，合作社極大地節(jié)省了用藥成本,。廠家可以及時(shí)掌握作物的病蟲(chóng)害,，有利于更快捷,、準(zhǔn)確地提供技術(shù)服務(wù),，而合作社可以得到科學(xué)、明晰的用藥指導(dǎo),。公司的病毒農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)入合作社及一些統(tǒng)防區(qū)域得到了相應(yīng)的運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)得到了提升,，社會(huì)效益得到了體現(xiàn),，以后努力擴(kuò)大,，讓食品安全真正從源頭抓起,！這也是武大綠洲推廣病毒生物農(nóng)藥的初衷!

記者：武大綠洲下一步在合作社上有何規(guī)劃,？

黃總：公司目前在合作社上兩手抓：一方面是廣泛地與合作社進(jìn)行武大綠洲病毒農(nóng)藥的宣傳及應(yīng)用對(duì)接,，并提供安全食品生產(chǎn)過(guò)程中病蟲(chóng)害的全套解決方案,，提供技術(shù)支持和支撐，從而廣泛推廣,。另一方面,，公司將與實(shí)體合作社進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，公司注資合作社，實(shí)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、技術(shù)支撐,、信息提供,、粗加工和深加工,、打造綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌,，走向市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,！

雖然目前處于投入階段,，效益還未完全顯現(xiàn)出來(lái),，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,。但我相信未來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益是相當(dāng)可觀的,，我和公司都非常有信心,！

采訪手記：

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