橫林點(diǎn)點(diǎn),，平壟離離，五月的湖南已是稻花飄香,。在這個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省里,，有著一批有闖勁、敢于拼搏的中小農(nóng)資企業(yè),，他們?nèi)琰c(diǎn)點(diǎn)繁星,，熠熠生輝，憑借獨(dú)到的發(fā)展模式和個(gè)性的創(chuàng)業(yè)軌跡以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的力量在農(nóng)資領(lǐng)域搶灘市場(chǎng),、守正出奇,。長(zhǎng)沙孟葆隆公司便是其中耀眼的一顆。

2008年5月,，段洪濤懷著對(duì)創(chuàng)業(yè)無(wú)限的遐想和憧憬,，成立了長(zhǎng)沙孟葆隆公司。與傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)相比,，長(zhǎng)沙孟葆隆公司的發(fā)展軌跡不同尋常,。段洪濤秉持著湖南人特有“敢為人先”的精神，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),，在公司成立后不到四年的時(shí)間里,，創(chuàng)造了一段營(yíng)銷傳奇：從零到一千萬(wàn),。數(shù)字或許不能代表一切，但數(shù)字背后總是凝聚著農(nóng)資人的故事,，總會(huì)給人一股激人奮進(jìn)的力量,，總能帶給人無(wú)限啟迪與思緒。

于無(wú)聲處,，撥云見(jiàn)日

創(chuàng)業(yè)伊始,，技術(shù)出身但營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)匱乏的段洪濤面對(duì)市場(chǎng)更多的是彷徨和無(wú)助，如何尋找合作客戶是擺在他面前的最大難題,�,！拔覜](méi)有做過(guò)營(yíng)銷、沒(méi)跑過(guò)市場(chǎng),，產(chǎn)品怎么賣(mài)得出去,？”。公司成立伊始,，招聘了多名業(yè)務(wù)員,，培訓(xùn)后把他們安排到市場(chǎng)上。然而,，耐心的等待換來(lái)的不是令人欣喜的訂單,，而是業(yè)務(wù)員不迭的抱怨：段總，沒(méi)有一個(gè)簽單的,，不是嫌價(jià)格高,，就是要賒銷鋪貨……隨著時(shí)間的流逝，看著啟動(dòng)資金一點(diǎn)點(diǎn)消耗殆盡,，但卻未能找到銷售的突破口,，段洪濤心情日益沉重。

“事不難,無(wú)以知君子”,。那一天,，段洪濤跟往常一樣在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索著水溶肥料、產(chǎn)品推廣等相關(guān)資料,，191農(nóng)資人論壇就這樣進(jìn)入他的視線。論壇豐富的內(nèi)涵和寶貴資料讓他欣喜不已,，猶如有一扇通往嶄新世界的大門(mén)向他打開(kāi),。從此，他鐘情于斯,，樂(lè)此不疲,，借助論壇，使之成為事業(yè)發(fā)展的有利“武器”,。在段洪濤的眼中,，論壇于他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直如獲至寶,，論壇又像一個(gè)五星服務(wù)社區(qū)，給身處迷茫的他帶來(lái)了無(wú)限生機(jī),。

段洪濤一直覺(jué)得,，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)良性互動(dòng)平臺(tái)，在這個(gè)論壇上,，聚集了許多有夢(mèng)想的農(nóng)資人,，從企業(yè)老總、經(jīng)銷商,、普通業(yè)務(wù)員,、零售商到種植大戶，龐大的農(nóng)資群體及豐富的信息給了段洪濤很多選擇的機(jī)會(huì),。在這里,，他以“肥料湘軍”之名嘗試與一些農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行交流，從技術(shù)上為他們進(jìn)行一些解答,，慢慢的再去推廣自己的產(chǎn)品,，隨著樣品一份份的郵寄出去，良好的產(chǎn)品使用效果反饋再次印證了段洪濤的人品與技術(shù),，久而久之,，就得到了經(jīng)銷商們的信任，客戶越來(lái)越多,，生意自然而來(lái),。

峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明,。良好的開(kāi)端給了段洪濤很大的信心,，這樣一種全新的運(yùn)營(yíng)模式為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

破繭化蝶,，乘風(fēng)破浪

段洪濤始終恪守 “產(chǎn)品即人品”,。最初他只在論壇上做了幾個(gè)產(chǎn)品的鏈接，令人欣慰的是,，發(fā)出的帖子在短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)了大量的跟帖,，第一次網(wǎng)絡(luò)亮相,，就以3萬(wàn)多次的點(diǎn)擊率打了個(gè)開(kāi)門(mén)紅,。此后很多農(nóng)資人對(duì)他提供的水溶肥料產(chǎn)品及產(chǎn)品技術(shù)都很感興趣，紛紛咨詢請(qǐng)教,，這對(duì)樂(lè)于分享的段洪濤來(lái)說(shuō)求之不得,。他利用自己十五年來(lái)掌握的水溶肥料技術(shù)對(duì)網(wǎng)友的疑惑知無(wú)不言,，言無(wú)不盡。正因?yàn)槿绱耍�段洪濤很快成為論壇名��,，許多經(jīng)銷商也記住了一個(gè)名叫“肥料湘軍”的會(huì)員,，感受到了“肥料湘軍”為人的真誠(chéng)和謙虛，尤其在試用過(guò)長(zhǎng)沙孟葆隆公司的產(chǎn)品后,，他們毫不吝嗇溢美之辭,，很快訂單就從全國(guó)各地紛至沓來(lái)，銷售運(yùn)營(yíng)的第一年,，銷售額傳奇式的從零迅速增長(zhǎng)至兩百萬(wàn),。

善于抓住機(jī)遇、勇于挑戰(zhàn)自己的段洪濤一鼓作氣,，利用積聚的人氣開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供貨信息,，這得到了那些為孟葆隆產(chǎn)品的高品質(zhì)及段洪濤人格魅力所折服的經(jīng)銷商的積極回應(yīng)，截至到2012年5月本次采訪前,，堅(jiān)持現(xiàn)款交易的長(zhǎng)沙孟葆隆公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)三年累積銷量已達(dá)一千萬(wàn)元,。

 “我始終認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是打開(kāi)市場(chǎng)的一種方式，萬(wàn)變不離其宗,，最終能得到認(rèn)可的仍然是產(chǎn)品本身”,。段洪濤十分執(zhí)著的認(rèn)為“做好產(chǎn)品才是企業(yè)真正的出路”。

 段洪濤曾師從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)諸多植物營(yíng)養(yǎng)專家,，擁有水溶肥頂尖科技優(yōu)勢(shì),。十五年來(lái)，從未間斷對(duì)水溶肥料的研究和試驗(yàn),，精益求精,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量苛刻得近乎完美，絕不生產(chǎn)沒(méi)有信心的產(chǎn)品,。尤其在腐植酸功能液體肥料制造方面擁有多項(xiàng)核心技術(shù),，產(chǎn)品在展著、分散,、滲透,、營(yíng)養(yǎng)、吸收等方面遠(yuǎn)勝過(guò)普通肥料,。正因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的追求,，2009年5月，世界雜交水稻之父袁隆平院士為長(zhǎng)沙孟葆隆公司親筆題詞：“孟葆隆科技,，真誠(chéng)服務(wù)三農(nóng),，創(chuàng)造豐收喜悅”。袁老的鼓勵(lì)讓段洪濤不敢有一絲的懈怠,，更激發(fā)了他對(duì)產(chǎn)品精益求精的追求。

借力而發(fā)  順勢(shì)而上

在泛營(yíng)銷的年代，國(guó)內(nèi)諸多的農(nóng)資企業(yè)都開(kāi)始把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成謀生發(fā)展的手段之一,，但堅(jiān)持下來(lái)的寥寥無(wú)幾,，而僅僅憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打開(kāi)市場(chǎng)缺口，進(jìn)而叱咤農(nóng)資行業(yè)的,，長(zhǎng)沙孟葆隆公司可謂一枝獨(dú)秀,。然而，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變幻,，要想更上層樓,，單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯然是單薄的。

    對(duì)孟葆隆未來(lái)的發(fā)展,，段洪濤有著自己的想法,，他總結(jié)了四點(diǎn)：

第一、利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自己豐富的客戶資源,，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮到最大,，借助《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志社良好的平臺(tái)，與其旗下網(wǎng)站——91農(nóng)資網(wǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,；優(yōu)化企業(yè)官方網(wǎng)站,、開(kāi)通企業(yè)博客，擬建立農(nóng)資快樂(lè)購(gòu)旗艦店,，打造品牌知名度,；

第二、借助電視媒體,、知名農(nóng)業(yè)報(bào)刊雜志等進(jìn)行宣傳,，與網(wǎng)絡(luò)傳播形成互補(bǔ)，拓展渠道,；

第三,、對(duì)于技術(shù)是保持企業(yè)生命力和動(dòng)力的孟葆隆來(lái)講，在未來(lái)仍然堅(jiān)持以技術(shù)領(lǐng)先,，加大與農(nóng)業(yè)院校在技術(shù)上的對(duì)接,，始終保持公司有先進(jìn)的技術(shù)儲(chǔ)備；

第四,，加快服務(wù)團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)的組建,。

古之成大事者，規(guī)模遠(yuǎn)大與綜理密微,，二者缺一不可,。對(duì)于自己以及公司的未來(lái)，雖任重而道遠(yuǎn),，但是他努力做到長(zhǎng)慮顧后,，謀定后動(dòng)，借力而為。雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,，面對(duì)波光詭譎的農(nóng)資市場(chǎng)，段洪濤清醒的意識(shí)到,，從零到一千萬(wàn)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,，未來(lái)的路還很長(zhǎng)。

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