產(chǎn)品經(jīng)理（Product Manager），又稱品牌經(jīng)理（Brand Manager）,，這就需要其對產(chǎn)品負(fù)責(zé),，對品牌負(fù)責(zé)。他是企業(yè)守門員,、品牌塑造者,、更是營銷骨干。舉凡產(chǎn)品從創(chuàng)意到上市,，所有相關(guān)的研發(fā),、調(diào)研、生產(chǎn),、編預(yù)算,、廣告、促銷活動(dòng)等等,，都由產(chǎn)品經(jīng)理掌控,。

產(chǎn)品經(jīng)理看起來很美，做起來很累,，需要具備方方面面的素質(zhì)與能力,，產(chǎn)品經(jīng)理要具備創(chuàng)業(yè)家的心態(tài)、協(xié)調(diào)溝通能力,、對事務(wù)優(yōu)先級的控制力,、項(xiàng)目管理能力、敏銳的市場感覺,，還要具備一定的抗壓力,、主動(dòng)做事與合作能力，所以產(chǎn)品經(jīng)理不能一蹴而就,，需要年復(fù)一年的不斷修煉,。

將90%的精力放在更高的層次上

   近年來，農(nóng)藥行業(yè)的形勢已經(jīng)擺在大家面前,，強(qiáng)者愈強(qiáng),，弱者愈弱，有的廠家加大人員的招募進(jìn)度,，擺開架勢大干一場,，有的廠家裁員下課，兵敗如山倒,。

    整個(gè)農(nóng)藥市場的產(chǎn)品資源越來越少,，LS證件慢慢退出歷史舞臺，取而代之的是少量的PD證件,，甚至有些廠家的登記證件80%都亮了紅燈,。雖然有部分廠家利用國家政策的漏洞,，一證多用，出了一部分新產(chǎn)品,，但也不過是權(quán)宜之計(jì),，巧婦難為無米之炊，證件少,，產(chǎn)品少,，意味著你將喪失渠道優(yōu)勢，沒有了渠道優(yōu)勢的廠家,，下一步該如何生存呢,？

    很多人會(huì)想到，渠道優(yōu)勢沒了,，我們可以做基層推廣,，做拉動(dòng)，不相信渠道不銷售我們的產(chǎn)品,。這個(gè)思路非常正確,，但是縱觀國內(nèi)廠家，有多少廠家是以推廣制勝,，技術(shù)制勝的,？少的可憐，農(nóng)藥市場這么大,，可以用無邊無際來形容,，你那幾個(gè)人撒下去，看不到一點(diǎn)火花,，就拿現(xiàn)在復(fù)配制劑走的最大的公司,，有幾千人的隊(duì)伍，一旦撒到全國廣袤的市場上,，連個(gè)水漂都不打,，當(dāng)然我并不懷疑基層推廣的作用，但是就目前農(nóng)藥行業(yè)人員管理水平和操作水平來看,，基層推廣做的很多工作都很不到位,，浪費(fèi)了很多資源，但是卻沒有取得意想中的效果,�,；鶎油茝V效果慢，難以支撐目前的銷量,，廠家又該怎么辦,？

     這時(shí)候，很多人想到了產(chǎn)品經(jīng)理，有了產(chǎn)品經(jīng)理,，就有了集中精力研究產(chǎn)品,、分析產(chǎn)品、出新產(chǎn)品的人了,，產(chǎn)品經(jīng)理還能時(shí)刻關(guān)注國家政策，想出種種的對策,，更加有效的利用產(chǎn)品資源,。有了產(chǎn)品經(jīng)理，我們就有了推廣老師,，以前開不了的會(huì),，讓產(chǎn)品經(jīng)理來開，有技術(shù)問題,，問產(chǎn)品經(jīng)理,，推廣員沒人管，給產(chǎn)品經(jīng)理,，讓他們?nèi)ス�,。需要花錢了，問產(chǎn)品經(jīng)理要,。近兩年,，我們見到的產(chǎn)品經(jīng)理，可能都是行色匆匆,，今天到武漢開個(gè)零售店訂貨會(huì),，明天去南寧開個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，天南地北,，來來去去,。

總結(jié)下來，產(chǎn)品經(jīng)理主要工作如下：

1,、配方確定（往往都是老板確定,，或者研發(fā)有現(xiàn)成的，09年開始取消第三成分,，最多只能將主要成分的比例調(diào)整一下）,，成本核算（有統(tǒng)一的格式，確定毛利就能出來價(jià)格）,，渠道利潤分配（很多區(qū)域不是按照這種利潤體系來的）,。

2、制作產(chǎn)品資料,，產(chǎn)品賣點(diǎn),，使用方法。

3、確定基本的促銷手段（如：上市開推廣會(huì),，拿貨送貨或者拿貨送禮品等,。）

4、四處跑,，開訂貨會(huì),，產(chǎn)品推廣會(huì)，沒有推廣師的,，甚至要開農(nóng)民會(huì),。

5、安排推廣師,、推廣員到某個(gè)地方做做推廣,，搞搞試驗(yàn)。

6,、區(qū)域提交推廣費(fèi)用申請,，差不多就批了。

7,、某某產(chǎn)品的包材沒有了,，催一下包材。

8,、某某產(chǎn)品斷貨了,，催催生產(chǎn)。

9,、偶爾給業(yè)務(wù)員,、推廣師和推廣員做做產(chǎn)品的培訓(xùn)，說說產(chǎn)品賣點(diǎn),。

以上幾點(diǎn)是產(chǎn)品經(jīng)理該干的,，并且是要系統(tǒng)做好的，不過上面所列幾點(diǎn)是產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作,，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該花10%的精力來完成以上事宜,。因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)還不能做到充分的職能細(xì)分，產(chǎn)品經(jīng)理就必須擔(dān)起以上這些工作職責(zé),。產(chǎn)品經(jīng)理還要將90%的精力放在更高的層次上,，真正發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的作用。

產(chǎn)品經(jīng)理工作八步法

1,、 產(chǎn)品定義：信息收集—綜合分析—找出亮點(diǎn)—結(jié)合資源—放大亮點(diǎn)

    產(chǎn)品經(jīng)理首先拿到的可能是一個(gè)證件,，如：50%多菌靈，43%戊唑醇,，30%苯醚•丙環(huán)唑等,，這些證件就像一塊沒有成型的泥巴,，是半成品，產(chǎn)品經(jīng)理要分析證件,，按照常規(guī)的定位,，這類產(chǎn)品會(huì)定位在哪些方面,，做何用途,，國內(nèi)有多少家登記,，國外廠家是否有登記,，市場價(jià)位如何,，市場表現(xiàn)如何，市場銷量如何,，有無市場潛力等信息,。產(chǎn)品經(jīng)理要綜合分析,、評估這些信息，并結(jié)合所在企業(yè)渠道,、品牌影響等因素，找出這個(gè)產(chǎn)品的市場切入點(diǎn),，也就是差異化的“亮點(diǎn)”。當(dāng)年瑞德豐的綠色高氯,，就找到了一個(gè)切入點(diǎn)，將其放大,，并利用其龐大的分銷網(wǎng)絡(luò),，將氯氰菊酯炒到了頂點(diǎn),。假設(shè)換一個(gè)小一點(diǎn)的廠家，他們雖然也想到了這個(gè)點(diǎn)子,，但是因?yàn)榍�道等因素的制約和影響，也很難做到綠色高氯那樣的銷量,。所以找出亮點(diǎn)很重要，結(jié)合公司的資源放大亮點(diǎn)同等重要,，兩者相結(jié)合才能將作用發(fā)揮到極致,。差異化的亮點(diǎn)不需要太多,，一個(gè)足矣,。產(chǎn)品經(jīng)理要有一雙另類的眼睛,，方能洞察秋毫，找到差異化,。

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