2,、配方篩選：提供配方—研發(fā)做樣—生測實驗—確定配方

     配方對于一個廠家來講是核心的東西，廠家為了提高效果，做出差異化,，就必須尋求兩種單劑的最佳比例,，助劑顯得也非常重要。產(chǎn)品經(jīng)理要懂配方,，懂助劑,，至少產(chǎn)品經(jīng)理要懂得如何指導(dǎo)研發(fā)來調(diào)配方。配方就是給未成型的泥巴按上一顆健康的心,。篩選好配方以后,，要安排生測部，做相關(guān)的藥效試驗,，若已經(jīng)有現(xiàn)成的配方,，這一步可以省略，這就需要產(chǎn)品經(jīng)理平時多跟研發(fā)溝通,，指導(dǎo)研發(fā)調(diào)配多種配方,，讓生測去做相關(guān)的實驗，這樣想用的時候就可以直接拿出來用,。實際上配方試驗,，在配方申報的時候就應(yīng)該提交給生測進行實地的實驗，但是國內(nèi)很多登記配方提供的材料往往是走走形式而已,，沒有真正篩選合理的配方,。

在這一環(huán)節(jié)，實際上有了一項產(chǎn)品經(jīng)理該做的工作,，關(guān)注市場上表現(xiàn)比較好的配方,，或者有創(chuàng)意的配方，及時與研發(fā)和生測溝通,，提前做相關(guān)的實驗,，可以大大縮短成品上市的時間。

3,、利潤分配：規(guī)格確定—成本核算—確定價格—合理利潤

     產(chǎn)品的規(guī)格和出廠價格要充分結(jié)合市場來確定,，這里面的關(guān)系非常微妙，因為還要考慮到市場用藥習(xí)慣,，農(nóng)戶接受水平等種種因素,，值得好好研究。

而渠道利潤分配就更重要了,，出廠價,、批發(fā)價、零售價必須進行設(shè)定,，并且也要做到通盤考慮,，因為在產(chǎn)品定義階段,，產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)獲取了大量的市場信息和產(chǎn)品信息，所以要綜合對比,、處理這些信息,，完成渠道利潤分配，是否該預(yù)留推廣費用,，留多少,，要考慮好每一個細(xì)節(jié)。

4,、包材設(shè)計：包裝設(shè)計—資料設(shè)計

   產(chǎn)品定義完畢,，配方確定后，開始進入實際的標(biāo)簽設(shè)計,，宣傳資料設(shè)計,，完成后，進行包材的采購,，工廠排產(chǎn)生產(chǎn),。

這一環(huán)節(jié)是最簡單的一個環(huán)節(jié)，因為標(biāo)簽是電子標(biāo)簽,，可操作的空間很小,，只要標(biāo)簽色澤到位就可以了，而宣傳資料不過是將突出強調(diào)出差異化的亮點和實驗效果的放大而已,。有了前兩項工作做鋪墊,，這一項工作很快就可以完成。

   不過在這一個項目里,，需要產(chǎn)品經(jīng)理講產(chǎn)品賣點和使用技術(shù),，簡單化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，容易記，容易傳播,。

5,、推廣策略：推廣方式—推廣費用—樣板市場

     產(chǎn)品生產(chǎn)出來，在什么時間,，什么地點,，以什么樣的形式切入市場，預(yù)算多少費用,，重點針對的作物,，要引爆的市場是哪些？全國市場那么大,，必須先引爆重點作物的重點樣板市場,，這些重點市場屬于一級市場,，二級市場該怎么操作，如何跟進,？需要產(chǎn)品經(jīng)理一級市場進行詳細(xì)的指導(dǎo),，什么是產(chǎn)品經(jīng)理親自去談客戶，談操作,，而二級市場產(chǎn)品經(jīng)理要列出相關(guān)的措施,，讓業(yè)務(wù)員去跟客戶談，這些措施要簡單化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，業(yè)務(wù)員過去就可以執(zhí)行的。

6,、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品鋪貨—上市會議—農(nóng)民會議—店面促銷—示范試驗

    完成以上五個步驟后,，產(chǎn)品進入市場，全國開始操作,，產(chǎn)品經(jīng)理可以有針對性的幫助業(yè)務(wù)員在一級市場開會,，二三級市場可以交給推廣師或者技術(shù)員完成會議，相關(guān)的推廣工作也要集中在一線市場,，推廣工作可以采用推廣小組集中操作等方式來運作,，產(chǎn)品經(jīng)理電話遙控就可。

7,、時時反饋：工作推進—產(chǎn)品效果—渠道反饋—農(nóng)戶反饋

    計劃不如變化快,，市場總是在動態(tài)變化的，產(chǎn)品經(jīng)理要及時跟蹤市場的變化,，包括：目前一二三級市場工作推進情況,，產(chǎn)品效果反饋情況，渠道反饋情況,，農(nóng)戶反饋情況等等,，及時總結(jié)分析這些反饋，并對方案進行適當(dāng)調(diào)整,。同時,，還要跟蹤包材、成品供應(yīng)和庫存情況,。

8,、生命周期：成長時期—高峰時期—衰退時期

    產(chǎn)品上市后難免會進入生命周期，產(chǎn)品經(jīng)理要對各個時期了如指掌,，要懂得目前產(chǎn)品處于哪個時期,，從而有針對性的采取不同的措施來促成產(chǎn)品的銷量。

    除以上八步外,，產(chǎn)品經(jīng)理還要時刻關(guān)注作物的病蟲害發(fā)生情況,，競爭產(chǎn)品的相關(guān)情況,，市場熱點，市場變化等方面的信息,，在宣傳產(chǎn)品的同時,，也要注意提高公司的品牌。

總之：產(chǎn)品經(jīng)理的工作要圍繞核心產(chǎn)品展開,，雖然產(chǎn)品經(jīng)理可能管理的是一條產(chǎn)品線,，但是必須將80%的精力投放在20%的產(chǎn)品上，甚至10%的產(chǎn)品上,，從而有的放矢,，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，實現(xiàn)自身價值的最大化,。

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