一個人的行為當中,，懶惰和消極的表現(xiàn)大都容易得到別人的指責，自己也難免心有不安,；勤快和積極的表現(xiàn)大都容易得到別人的稱贊，自己也會心安理得,。然而在實踐中,，勤快與懶惰、積極與消極并不像表面看起來那么黑白分明,，之間常常并沒有明顯的分界,。因為，一個人的惰性,，也可以以積極的面目表現(xiàn)出來,。
一個學生讀完了本科想繼續(xù)考研深造，這當然是一種積極的表現(xiàn),�,？扇绻�他本就不是做學問的材料，那么考研深造就不過是一種“積極的惰性”,，并不會真的幫助他取得更大的成就,。相反，早些工作在實踐中增長才干,，才是積極又正確的方式,，會更利于他的成長進步。
一個經(jīng)銷商不去開發(fā)客戶,，不去努力提高客戶服務水平,，而是沒完沒了地建店面，以為多建些店,、將店面建得更大些,，就能吸引到更多的客戶，這也是一種“積極的惰性”,。將店面裝修得漂亮,、豪華，自己坐在里面喝茶聊天,，那種感覺的確像發(fā)了大財,，但沒有客戶支撐,、沒有服務支持，一味地建店面不是做生意而是找死,，結(jié)果只能是將店面又一個接一個地賣掉,。
常常可以看到有些營銷人員為了“提高水平”,，又是配手提電腦,，又是找資料，結(jié)果是電腦有了,，資料也塞滿了,，就是不見水平提高。如果平時就不愛學習,，一本書讀不了30頁,，討論個問題都不耐煩，配了電腦,、攢些資料,，又能解決什么問題？這自然是學習上“積極的惰性”,。
所謂“積極的惰性”,，簡單說就是看起來表現(xiàn)得很積極，但事實上并沒有做出實質(zhì)性的改變和努力,，其行為結(jié)果要么是南轅北轍,，要么是葉公好龍。
一個經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品屢戰(zhàn)屢敗,，郁悶發(fā)問：“為什么很好的產(chǎn)品總是推廣不成,？”問他：“目前主導品種的推廣當初花了多少時間？”回答說“大概持續(xù)了一兩年”,。再問：“后來推廣新產(chǎn)品持續(xù)了多長時間,？”答曰“大概兩三個月”。這就是原因——有推廣新產(chǎn)品的意識,、愿望和行動,，但沒有足夠的努力。
新產(chǎn)品主要是升級產(chǎn)品,，往往品質(zhì)更高,，價格也更高。推廣一個更高的價格,，不花九牛二虎之力怎么可能成功,？想在原有渠道和終端上簡單地銷售更高價格的產(chǎn)品，那可能嗎？不用強調(diào)現(xiàn)在的渠道,、終端基礎比以前更好之類的理由,，它們只是原有產(chǎn)品的基礎，只能滿足那種水平的消費,，新產(chǎn)品想推廣成功,，就得重新再來。不要以為你曾經(jīng)生過孩子,、養(yǎng)過孩子,，就能夠直接生個不需要你再費勁的孩子。你擁有的只是生養(yǎng)經(jīng)驗,，與你必須付出的操勞無關,。
“積極的惰性”隨處可見，但解決它也很簡單：首先,，你必須積極地思考怎樣改變,，找到有效的方法；其次,，你必須積極地行動推進改變，并且持之以恒,。

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