一個(gè)人的行為當(dāng)中,，懶惰和消極的表現(xiàn)大都容易得到別人的指責(zé)，自己也難免心有不安,；勤快和積極的表現(xiàn)大都容易得到別人的稱贊,，自己也會(huì)心安理得。然而在實(shí)踐中,，勤快與懶惰,、積極與消極并不像表面看起來那么黑白分明，之間常常并沒有明顯的分界。因?yàn)�,，一個(gè)人的惰性,，也可以以積極的面目表現(xiàn)出來。
一個(gè)學(xué)生讀完了本科想繼續(xù)考研深造,，這當(dāng)然是一種積極的表現(xiàn)�,？扇绻�他本就不是做學(xué)問的材料,，那么考研深造就不過是一種“積極的惰性”，并不會(huì)真的幫助他取得更大的成就,。相反,，早些工作在實(shí)踐中增長才干，才是積極又正確的方式,，會(huì)更利于他的成長進(jìn)步,。
一個(gè)經(jīng)銷商不去開發(fā)客戶，不去努力提高客戶服務(wù)水平,，而是沒完沒了地建店面,，以為多建些店、將店面建得更大些,，就能吸引到更多的客戶,，這也是一種“積極的惰性”。將店面裝修得漂亮,、豪華,，自己坐在里面喝茶聊天，那種感覺的確像發(fā)了大財(cái),，但沒有客戶支撐,、沒有服務(wù)支持，一味地建店面不是做生意而是找死,，結(jié)果只能是將店面又一個(gè)接一個(gè)地賣掉,。
常常可以看到有些營銷人員為了“提高水平”,，又是配手提電腦,，又是找資料，結(jié)果是電腦有了,，資料也塞滿了,，就是不見水平提高。如果平時(shí)就不愛學(xué)習(xí),，一本書讀不了30頁,，討論個(gè)問題都不耐煩，配了電腦、攢些資料,，又能解決什么問題,？這自然是學(xué)習(xí)上“積極的惰性”。
所謂“積極的惰性”,，簡(jiǎn)單說就是看起來表現(xiàn)得很積極,，但事實(shí)上并沒有做出實(shí)質(zhì)性的改變和努力，其行為結(jié)果要么是南轅北轍,，要么是葉公好龍,。
一個(gè)經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品屢戰(zhàn)屢敗，郁悶發(fā)問：“為什么很好的產(chǎn)品總是推廣不成,？”問他：“目前主導(dǎo)品種的推廣當(dāng)初花了多少時(shí)間,？”回答說“大概持續(xù)了一兩年”。再問：“后來推廣新產(chǎn)品持續(xù)了多長時(shí)間,？”答曰“大概兩三個(gè)月”,。這就是原因——有推廣新產(chǎn)品的意識(shí)、愿望和行動(dòng),，但沒有足夠的努力,。
新產(chǎn)品主要是升級(jí)產(chǎn)品，往往品質(zhì)更高,，價(jià)格也更高,。推廣一個(gè)更高的價(jià)格，不花九牛二虎之力怎么可能成功,？想在原有渠道和終端上簡(jiǎn)單地銷售更高價(jià)格的產(chǎn)品,，那可能嗎？不用強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的渠道,、終端基礎(chǔ)比以前更好之類的理由,，它們只是原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)，只能滿足那種水平的消費(fèi),，新產(chǎn)品想推廣成功,，就得重新再來。不要以為你曾經(jīng)生過孩子,、養(yǎng)過孩子,，就能夠直接生個(gè)不需要你再費(fèi)勁的孩子。你擁有的只是生養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),，與你必須付出的操勞無關(guān),。
“積極的惰性”隨處可見，但解決它也很簡(jiǎn)單：首先,，你必須積極地思考怎樣改變,，找到有效的方法,；其次，你必須積極地行動(dòng)推進(jìn)改變,，并且持之以恒,。

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