讀者案例（案例提供：歆同學(xué)）
老師,，你們好！我是一名會(huì)銷人員,，以前做企業(yè)管理培訓(xùn)的會(huì)銷,，現(xiàn)在剛開始做幼兒英語教育的會(huì)銷。
我做的是北京知名企業(yè)的一家加盟學(xué)�,！,，F(xiàn)在學(xué)校剛開始做，但本地還是有很多人知道這個(gè)品牌,，因?yàn)樯賰侯l道有播,。
我先告訴您一下我們會(huì)銷的程序，首先家長(zhǎng)帶著孩子過來,，我們會(huì)把孩子單獨(dú)帶到教室里上課,，有專門老師帶，然后家長(zhǎng)被我們領(lǐng)到多媒體教室上父母課堂,，就是給家長(zhǎng)講解幼兒教育的最新理念,，最后是家長(zhǎng)看寶寶們的表演，接著攻單,。
可是,，出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的問題：上個(gè)星期天,，學(xué)校試聽課通過不斷的磨合，當(dāng)天下午算是開了一場(chǎng)非常成功的試聽課,，臺(tái)上講幼兒教育問題的教育專家講得很好,，然后給來學(xué)校的孩子們上課的情況也不錯(cuò)，小孩子都很踴躍,，最后是家長(zhǎng)了,，也比較投入，有一個(gè)家長(zhǎng)還被一段視頻感動(dòng)哭了……但最后一個(gè)單都沒簽到,。
我們這個(gè)學(xué)校在當(dāng)?shù)厮闶菞l件非常好的了,，怎么會(huì)這樣呢？我們所有的人都迷茫了,，不知道是哪里出了問題,，我該怎么做才能提高成交率呢？


請(qǐng)大家?guī)椭�歆同學(xué)
1.為什么家長(zhǎng)孩子都很高興,，卻零成交,？
2.歆同學(xué)應(yīng)該如何提高成交率？
本期議題：如何提高成交率,？
歡迎大家一起來參與,。下一期，我們將會(huì)把讀者給歆同學(xué)的建議整理刊發(fā),，并發(fā)表教練的具體指導(dǎo)和建議,。在8月20日前將自己給歆同學(xué)的建議發(fā)給我們的讀者（請(qǐng)發(fā)郵件至：[email protected]），我們會(huì)免費(fèi)給您郵寄下一期雜志,�,！�

讀者反饋匯總

一、為什么377同學(xué)成交比例太低
● 銷售方式太單一,，只有婚慶這一條路,，你不知道每年商務(wù)宴請(qǐng)要喝多少酒啊,？
  ● 沒有培養(yǎng)熟客,，全靠生客成交率當(dāng)然低。沒有信任,，人家會(huì)懷疑你賣的是假酒,，所以不會(huì)輕易買。
  ● 這個(gè)問題要系統(tǒng)考慮：首先,，你經(jīng)銷的酒水是否是受歡迎的品牌,？婚慶的人未必都會(huì)選擇你經(jīng)銷的品牌，如果有100個(gè)婚宴,，有20%的人會(huì)選用你經(jīng)銷的品牌,，你的成交率就只可能有20%,，也就是剩下20個(gè)潛在客戶；其次,，假酒的影響,。你的小店沒有樹立自己的品牌形象，對(duì)于陌生客戶來說,，會(huì)害怕從你那里買到假酒,。婚姻是人生大事,，買到假酒多晦氣,，所以，不敢輕易購(gòu)買,。假設(shè)有80%的人不愿意從陌生人那里買酒,，那么，你的客戶只有20%,，20x20%，你的客戶就只剩下4個(gè)了,。第三,，競(jìng)爭(zhēng)。在這4個(gè)客戶中,，可能有不止一家煙酒店和他們聯(lián)系過,，他們要從中選一家，想想,，你現(xiàn)在還能有多少成交率,？一目了然。

二,、如果你是377同學(xué),，如何讓你的小店生意興隆
     ● 拓寬銷售渠道：多幾種銷售通路，例如商超,、集團(tuán)采購(gòu),、向周邊居民做宣傳推銷等。
       ● 選擇好賣的品牌,。
      ● 培養(yǎng)自己的熟客,，和成交的客戶搞好關(guān)系，促成他們重復(fù)購(gòu)買,，或者讓他們幫你介紹客戶,。

優(yōu)秀建議摘錄
在回復(fù)中，王佩同學(xué)給出了系統(tǒng)的建議,，我們刊登出來,，供大家參考,，同時(shí)也感謝王佩同學(xué)的支持。

“建議該同學(xué)應(yīng)該從以下幾方面采取措施：
一,、根據(jù)銷售情況要善于分析和總結(jié)
1.該同學(xué)文中提到也有成交的,，那么為何能成交，哪些因素促進(jìn)了成交,？
2.只要來店了解幾乎都能成,，為何能成？既然來店就能幾乎能成交,，那么就在如何吸引客戶來店上下功夫,，如何開展些吸引客戶來店的活動(dòng)？

責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！