作為一個在賣場工作了十幾年的老員工,，我最美好的青春都在賣場這個行當(dāng)度過的,。怎么來形容自己對零售行業(yè)對采購工作的感受呢？真是又愛又恨,，難以言說,。
愛的是這個工作給了我充實(shí)感和成就感，看到負(fù)責(zé)的部門在自己的努力和帶領(lǐng)下,，業(yè)績領(lǐng)先,、經(jīng)營指標(biāo)超前，看到很多供應(yīng)商在自己的手中被打理得有條不紊,，看到進(jìn)來的新人在自己的教導(dǎo)下迅速成長,，那種愉悅的感覺簡直可以用“幸福”來形容,。然而,，更多的時候，感受到的是壓力,，是來自老板永無休止的要求和命令,，來自一年比一年提高的任務(wù)，來自供應(yīng)商的大小麻煩不斷,，很多時候都有壓得喘不過起來的感覺,。
在很多人眼里，采購是個位高權(quán)重風(fēng)光無限的工作,，高興還來不及還有什么煩惱啊,，我就來給大家倒一倒采購的苦水：

一,、營業(yè)指標(biāo)升！升,！升
不管競爭環(huán)境有多惡劣,，也不論附近增加了多少家競爭者，也不管現(xiàn)在的人力情況是不是成熟,，反正預(yù)算目標(biāo)是逐年上漲的,，業(yè)績要比去年高，毛利要比去年高,。每天的檢討會就是緊箍咒,，完成了多少還差多少？要怎么做,？行動方案報出來……面對這些,，是不能講理由的，天氣不好不能說,、門口修路不能說,、公司結(jié)賬不準(zhǔn)時不能說、人力不夠不能說……所以,，采購必須要把成長的營業(yè)指標(biāo)完成,，因?yàn)槟銢]有理由，除了成長,，你就別無選擇,！
很多供應(yīng)商會抱怨采購就蠻橫不講理，豈不知真是被逼成這樣,，才會有如此“變態(tài)”的表現(xiàn)�,。〔少彶徽覐S商要業(yè)績,，又能找誰要呢,？廠家是被逼著做業(yè)績還是主動做業(yè)績？雖然最后都是業(yè)績,，但這個差別可就大了,，一個主動一個被動，結(jié)果怎會一樣,？

二,、費(fèi)用，費(fèi)用,，還是費(fèi)用
大家都知道,，賣場收費(fèi)用已經(jīng)不是什么新鮮事，采購找廠家收費(fèi)用也都已經(jīng)習(xí)以為常，可是采購苦惱的是收得再多,，主管都嫌少,，收得再少，供應(yīng)商都嫌多,，兩頭受氣不說，只要一天不達(dá)標(biāo),，在檢討會上還要被點(diǎn)名,，更有甚者，有些強(qiáng)勢的采購主管還規(guī)定每天不交多少錢不讓下班,！你說這日子有多憋屈,？
供應(yīng)商一天到晚都在被逼交錢，不管情不情愿,，多少都是交了,，但是交了還不一定讓采購感謝你，所以,，花錢也是有學(xué)問的,，怎么把費(fèi)用變成投資？怎么讓采購愿意少收甚至不收你的費(fèi)用,？怎么讓采購對你的付出表示在意,，這個“費(fèi)用”的學(xué)問大了去了哦。

三,、低價,，低價，還是低價
都說價格戰(zhàn)沒意思,，打來打去沒錢賺,，可是，只要看到競爭者的海報比自己家的價格便宜,，還是得跟進(jìn),，不打也得打。促銷品的價格代表賣場的價格形象,，別家要是出了個市場最低價,那自家可就要雞飛狗跳了,，被領(lǐng)導(dǎo)罵了就得去罵廠商,，直到要到更低的價格為止,，要是談不攏，那又要鬧得一塌糊涂了。每天都要豎著耳朵聽市場的風(fēng)吹草動,，但凡有市場最低價出現(xiàn)了,，得立刻投入價格大戰(zhàn)中,，要是等到被領(lǐng)導(dǎo)召見而又沒什么結(jié)果出來，那會被修理得很慘,！
價格是掌握在誰手上的,？價格說到底是廠家決定的，如果你們制定了嚴(yán)格的價格體系,，對價格的控制運(yùn)作得很嚴(yán)謹(jǐn),，賣場也沒有那么多麻煩事。低價是為了沖銷售,，可是廠家除了給特價還會做什么促銷的創(chuàng)意,？如果只會做特價，那么對不起,，賣場就會一特再特,，特到你無法收場,，這個亂價的惡果說到底還不是廠家自己在吃,，所以，重視自己的價格體系吧,，重視把促銷方案做的更豐富些吧，別把賣場逼到只會做低價,！

(作者: 黃 靜)
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