作為一個(gè)在賣場(chǎng)工作了十幾年的老員工,，我最美好的青春都在賣場(chǎng)這個(gè)行當(dāng)度過的,。怎么來形容自己對(duì)零售行業(yè)對(duì)采購(gòu)工作的感受呢,？真是又愛又恨,，難以言說,。
愛的是這個(gè)工作給了我充實(shí)感和成就感,，看到負(fù)責(zé)的部門在自己的努力和帶領(lǐng)下，業(yè)績(jī)領(lǐng)先,、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超前,，看到很多供應(yīng)商在自己的手中被打理得有條不紊，看到進(jìn)來的新人在自己的教導(dǎo)下迅速成長(zhǎng),，那種愉悅的感覺簡(jiǎn)直可以用“幸�,！眮硇稳荨Ｈ欢�,，更多的時(shí)候,，感受到的是壓力，是來自老板永無休止的要求和命令,，來自一年比一年提高的任務(wù),，來自供應(yīng)商的大小麻煩不斷，很多時(shí)候都有壓得喘不過起來的感覺,。
在很多人眼里,，采購(gòu)是個(gè)位高權(quán)重風(fēng)光無限的工作，高興還來不及還有什么煩惱啊,，我就來給大家倒一倒采購(gòu)的苦水：

一,、營(yíng)業(yè)指標(biāo)升,！升！升
不管競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有多惡劣,，也不論附近增加了多少家競(jìng)爭(zhēng)者,，也不管現(xiàn)在的人力情況是不是成熟，反正預(yù)算目標(biāo)是逐年上漲的,，業(yè)績(jī)要比去年高,，毛利要比去年高。每天的檢討會(huì)就是緊箍咒,，完成了多少還差多少,？要怎么做？行動(dòng)方案報(bào)出來……面對(duì)這些,，是不能講理由的,，天氣不好不能說、門口修路不能說,、公司結(jié)賬不準(zhǔn)時(shí)不能說,、人力不夠不能說……所以，采購(gòu)必須要把成長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成,，因?yàn)槟銢]有理由,，除了成長(zhǎng)，你就別無選擇,！
很多供應(yīng)商會(huì)抱怨采購(gòu)就蠻橫不講理,，豈不知真是被逼成這樣，才會(huì)有如此“變態(tài)”的表現(xiàn)�,�,！采購(gòu)不找廠商要業(yè)績(jī)，又能找誰要呢,？廠家是被逼著做業(yè)績(jī)還是主動(dòng)做業(yè)績(jī),？雖然最后都是業(yè)績(jī)，但這個(gè)差別可就大了,，一個(gè)主動(dòng)一個(gè)被動(dòng),，結(jié)果怎會(huì)一樣？

二,、費(fèi)用,，費(fèi)用，還是費(fèi)用
大家都知道,，賣場(chǎng)收費(fèi)用已經(jīng)不是什么新鮮事,，采購(gòu)找廠家收費(fèi)用也都已經(jīng)習(xí)以為常，可是采購(gòu)苦惱的是收得再多，主管都嫌少,，收得再少,，供應(yīng)商都嫌多，兩頭受氣不說,，只要一天不達(dá)標(biāo),，在檢討會(huì)上還要被點(diǎn)名，更有甚者,，有些強(qiáng)勢(shì)的采購(gòu)主管還規(guī)定每天不交多少錢不讓下班,！你說這日子有多憋屈？
供應(yīng)商一天到晚都在被逼交錢,，不管情不情愿,，多少都是交了，但是交了還不一定讓采購(gòu)感謝你,，所以,，花錢也是有學(xué)問的，怎么把費(fèi)用變成投資,？怎么讓采購(gòu)愿意少收甚至不收你的費(fèi)用,？怎么讓采購(gòu)對(duì)你的付出表示在意，這個(gè)“費(fèi)用”的學(xué)問大了去了哦,。

三,、低價(jià)，低價(jià),，還是低價(jià)
都說價(jià)格戰(zhàn)沒意思，打來打去沒錢賺,，可是,，只要看到競(jìng)爭(zhēng)者的海報(bào)比自己家的價(jià)格便宜，還是得跟進(jìn),，不打也得打,。促銷品的價(jià)格代表賣場(chǎng)的價(jià)格形象，別家要是出了個(gè)市場(chǎng)最低價(jià),那自家可就要雞飛狗跳了,，被領(lǐng)導(dǎo)罵了就得去罵廠商,，直到要到更低的價(jià)格為止，要是談不攏,，那又要鬧得一塌糊涂了,。每天都要豎著耳朵聽市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，但凡有市場(chǎng)最低價(jià)出現(xiàn)了,，得立刻投入價(jià)格大戰(zhàn)中,，要是等到被領(lǐng)導(dǎo)召見而又沒什么結(jié)果出來，那會(huì)被修理得很慘！
價(jià)格是掌握在誰手上的,？?jī)r(jià)格說到底是廠家決定的,，如果你們制定了嚴(yán)格的價(jià)格體系，對(duì)價(jià)格的控制運(yùn)作得很嚴(yán)謹(jǐn),，賣場(chǎng)也沒有那么多麻煩事,。低價(jià)是為了沖銷售，可是廠家除了給特價(jià)還會(huì)做什么促銷的創(chuàng)意,？如果只會(huì)做特價(jià),，那么對(duì)不起，賣場(chǎng)就會(huì)一特再特,，特到你無法收?qǐng)�,，這個(gè)亂價(jià)的惡果說到底還不是廠家自己在吃，所以,，重視自己的價(jià)格體系吧,，重視把促銷方案做的更豐富些吧，別把賣場(chǎng)逼到只會(huì)做低價(jià),！

(作者: 黃 靜)
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