采購的壓力就是你的機會

2012-8-7 10:45| 查看: 230344| 評論: 0|原作者: 黃靜

摘要: 屁股決定腦袋，采購在其位子就會有其特定的思考和行為,。供應(yīng)商不妨多琢磨一下采購的職業(yè)習(xí)慣源自何處,。

四、年度合同條件漲,！漲,！漲
生意年年做,，合同年年簽,，簽合同是采購最頭痛的工作之一了，一是要在規(guī)定的時間內(nèi)必須簽完,，再就是合同的條件必須要漲,，一年比一年高,。廠商也不是傻子，再說生意額也沒見一年比一年高多少,，哪有那么多漲的空間,，廠商又怎么可能那么容易就讓你漲？但是公司就是要你談到漲條件啊,，不然合同就批不下來,，不然就不能按期完成合同談判工作，不然就要被逼得火燒眉毛不得安寧,，每年簽合同,，我都要愁掉一大把頭發(fā)，睡覺做夢都是簽合同,！
合同總是要簽的,，與其大家又吵又鬧的，不如坐下來認(rèn)真地看數(shù)字,，認(rèn)真地評估,，認(rèn)真地把年度生意規(guī)劃做出來，大家都把專業(yè)的姿態(tài)擺出來,，就少了很多無謂的沖突,，提高工作的效率。

五,、不學(xué)習(xí)的廠商,，找不完的麻煩
做采購這么多年，我發(fā)現(xiàn)肯學(xué)習(xí)的供應(yīng)商還真是不多,，要么就是自以為是的廠商覺得自己身經(jīng)百戰(zhàn)沒什么大不了,，要么就是墨守陳規(guī)不好學(xué)的廠家，反正就這樣也沒什么好學(xué)的,。殊不知,，現(xiàn)在的賣場規(guī)矩是越來越多，越來越復(fù)雜,，而且還是新規(guī)矩不斷在出現(xiàn),。凡是作業(yè)流程一更改，就直接會關(guān)系到廠家的切身利益,，比如：送貨,、結(jié)賬、進場,、新品……不認(rèn)真研究學(xué)習(xí),，還想順利地做生意，怎么可能呢,？
偏就有很多廠商不愛學(xué)習(xí),，比如：賣場剛上了商務(wù)網(wǎng)系統(tǒng),，所有的廠商的新品提報、財務(wù)結(jié)算,、促銷員申請等都在網(wǎng)上提報,，規(guī)定了7天之內(nèi)所有的供應(yīng)商必須到賣場的電腦部學(xué)習(xí)如何操作，結(jié)果20%多的供應(yīng)商沒來,，就算來了的還有30%在打瞌睡,。不好好學(xué)的結(jié)果是不會用，遇到什么事就找采購,，不順利的時候還沖著采購嚷嚷,，你說煩不煩？說到底,，這是廠家自己的生意,，你不用心好好做，還指望采購來給你當(dāng)管家,，怎么可能呢,？

六、采購是老媽子,，什么事都要管
本來采購是專業(yè)崗位,，在整個賣場的生意鏈中負(fù)責(zé)“買進”這個環(huán)節(jié)的工作，其他的事應(yīng)該是各有分工各司其責(zé)的,。結(jié)果到好,，后勤部門倒成了大爺，要采購哄著他們轉(zhuǎn),，不然就一個字——“卡”,，讓你的工作不順利。
采購就像是老媽子,，除了要做好采購的事,，財務(wù)的事、門店的事,、企劃的事等都要來找采購,，只要是廠商上門，他們最會說的一句話就是“去找采購”,！所以,，經(jīng)常可以看到采購幫著廠商在對賬,、協(xié)調(diào)廠商的收貨,、幫忙解決門店的高庫存……采購又不能不管，不然供應(yīng)商又能找誰呢？
雖然,，在公司內(nèi)部要講究團隊合作不應(yīng)該分的太清楚,，什么該做什么不該做,，但工作本來就是有分工的,，這些本不該采購做的事情，占據(jù)了本來要用在采購工作本身上的大量時間,。采購應(yīng)該把時間和精力用在多提升自己的專業(yè),，提升對市場的了解，多去看工廠,、看競爭對手,、做分析、思考策略上,，采購是和重要很專業(yè)的工作,，決不是一兩天可以做好的，況且,，現(xiàn)在門店擴張,，本來就有人力斷層，很多采購被強行拉拔上來,，其實是不合格的,，如果再不加強學(xué)習(xí)就真的很糟糕了。
倒了這么些個苦水,，不知有幾個人真地看到心里去了,，雖說工作總有不如意的地方，但是遇到些善解人意的人總歸是件愉快的事,。采購也是人,，雖然很多時候面目有些“猙獰”，態(tài)度有些“跋扈”,，但總歸也是有喜怒哀樂的啊,，供應(yīng)商在抱怨和惱怒的時候，如果能平靜下心態(tài),，從另一個角度想想采購的煩惱和壓力,，我想處理問題的思維和角度又會不一樣了吧�,！�
（編輯：袁航 [email protected]）

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