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采購的壓力就是你的機會

2012-8-7 10:45| 查看: 223963| 評論: 0|原作者: 黃靜

摘要: 屁股決定腦袋,，采購在其位子就會有其特定的思考和行為,。供應商不妨多琢磨一下采購的職業(yè)習慣源自何處,。

四,、年度合同條件漲,！漲,！漲
生意年年做,，合同年年簽,，簽合同是采購最頭痛的工作之一了,，一是要在規(guī)定的時間內必須簽完，再就是合同的條件必須要漲,，一年比一年高,。廠商也不是傻子，再說生意額也沒見一年比一年高多少,，哪有那么多漲的空間,，廠商又怎么可能那么容易就讓你漲？但是公司就是要你談到漲條件啊,，不然合同就批不下來,，不然就不能按期完成合同談判工作,，不然就要被逼得火燒眉毛不得安寧，每年簽合同,，我都要愁掉一大把頭發(fā),，睡覺做夢都是簽合同！
合同總是要簽的,，與其大家又吵又鬧的,，不如坐下來認真地看數(shù)字，認真地評估,，認真地把年度生意規(guī)劃做出來,，大家都把專業(yè)的姿態(tài)擺出來，就少了很多無謂的沖突,，提高工作的效率,。

五、不學習的廠商,，找不完的麻煩
做采購這么多年,，我發(fā)現(xiàn)肯學習的供應商還真是不多，要么就是自以為是的廠商覺得自己身經百戰(zhàn)沒什么大不了,，要么就是墨守陳規(guī)不好學的廠家,，反正就這樣也沒什么好學的。殊不知,，現(xiàn)在的賣場規(guī)矩是越來越多,，越來越復雜，而且還是新規(guī)矩不斷在出現(xiàn),。凡是作業(yè)流程一更改,，就直接會關系到廠家的切身利益，比如：送貨,、結賬,、進場、新品……不認真研究學習,，還想順利地做生意，怎么可能呢,？
偏就有很多廠商不愛學習,，比如：賣場剛上了商務網(wǎng)系統(tǒng)，所有的廠商的新品提報,、財務結算,、促銷員申請等都在網(wǎng)上提報，規(guī)定了7天之內所有的供應商必須到賣場的電腦部學習如何操作,，結果20%多的供應商沒來,，就算來了的還有30%在打瞌睡,。不好好學的結果是不會用，遇到什么事就找采購,，不順利的時候還沖著采購嚷嚷,，你說煩不煩？說到底,，這是廠家自己的生意,，你不用心好好做，還指望采購來給你當管家,，怎么可能呢,？

六、采購是老媽子,，什么事都要管
本來采購是專業(yè)崗位,，在整個賣場的生意鏈中負責“買進”這個環(huán)節(jié)的工作，其他的事應該是各有分工各司其責的,。結果到好,，后勤部門倒成了大爺，要采購哄著他們轉,，不然就一個字——“卡”,，讓你的工作不順利。
采購就像是老媽子,，除了要做好采購的事,，財務的事、門店的事,、企劃的事等都要來找采購,，只要是廠商上門，他們最會說的一句話就是“去找采購”,！所以,，經常可以看到采購幫著廠商在對賬,、協(xié)調廠商的收貨,、幫忙解決門店的高庫存……采購又不能不管，不然供應商又能找誰呢,？
雖然,，在公司內部要講究團隊合作不應該分的太清楚，什么該做什么不該做,，但工作本來就是有分工的,，這些本不該采購做的事情，占據(jù)了本來要用在采購工作本身上的大量時間。采購應該把時間和精力用在多提升自己的專業(yè),，提升對市場的了解,，多去看工廠、看競爭對手,、做分析,、思考策略上，采購是和重要很專業(yè)的工作,，決不是一兩天可以做好的,，況且，現(xiàn)在門店擴張,，本來就有人力斷層,，很多采購被強行拉拔上來，其實是不合格的,，如果再不加強學習就真的很糟糕了,。
倒了這么些個苦水，不知有幾個人真地看到心里去了,，雖說工作總有不如意的地方,，但是遇到些善解人意的人總歸是件愉快的事。采購也是人,，雖然很多時候面目有些“猙獰”,，態(tài)度有些“跋扈”，但總歸也是有喜怒哀樂的啊,，供應商在抱怨和惱怒的時候,，如果能平靜下心態(tài)，從另一個角度想想采購的煩惱和壓力,，我想處理問題的思維和角度又會不一樣了吧,。■
（編輯：袁航 [email protected]）

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