三個菜鳥的第一單（上）

2012-8-7 10:52| 查看: 526624| 評論: 2|原作者: 崔建中

摘要: 小魚兒、小路和豆腐,，三個菜鳥結(jié)伴一頭闖進(jìn)了銷售的江湖,。三個月過去了,，他們還沒有拿到過一張單子......

路崢嶸眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，接口道：“我剛認(rèn)識她,，她就走了,，還沒來及談呢,！就遞了一張名片,，我想她連我是誰恐怕都沒記住,。”
侯科長點(diǎn)了點(diǎn)頭,，他對路崢嶸的回答很滿意,，接著問道：“介紹一下你的軟件吧，看看有什么我們感興趣的,�,！�
路崢嶸這段時間在產(chǎn)品上狠下了一番功夫，雖然趕不上李漁和竇富強(qiáng),，但是應(yīng)付客戶他是有足夠信心了,。
“財(cái)務(wù)軟件這東西，說白了,，兩個作用最明顯,，一是提高效率，免得大家都這么累,；二是固化管理流程,，免得領(lǐng)導(dǎo)說的貫徹不下去�,！甭穽槑V做出一副老辣的樣子,，這句話是他從宣傳手冊里總結(jié)出來的。
侯科長把目光從咖啡杯移到了路崢嶸的臉上,，他對提高效率興趣不大,，但是后一條是他關(guān)心的重點(diǎn)。
“怎么就能固化流程呢,？”
“軟件的很多設(shè)置是人工沒法改變的，除非你作為科長授權(quán)給他,，否則他只能按照你事先設(shè)計(jì)好的工作流程進(jìn)行,，少一樣都進(jìn)行不下去，干也得干,，不干也得干,。這就是流程固化了�,！边@確實(shí)是路崢嶸對這個問題的理解,。
侯科長的注意力又回到了咖啡上，直到咖啡杯見底,，才抬起頭來說：“你能給我寫個方案嗎,？”
路崢嶸心想，方案,？買軟件就買軟件吧,，寫那些虛頭八腦的東西干什么,？不過他卻沒敢說出來，連忙點(diǎn)頭道：“好的侯科長,，我回去就寫,，過兩天給你送過來�,！�
“好的,，就這么定吧，別忘了把軟件帶來的好處寫詳細(xì)了,�,！笨纯创蠹叶汲酝炅耍羁崎L下了逐客令,。
走出財(cái)務(wù)部,，路崢嶸沒坐電梯，而是步行下了兩層樓,，順勢拐進(jìn)了廁所,。看看廁所里沒人,，路崢嶸脫下西服,，換上了自己電腦包里的夾克。他把西服仔細(xì)疊好鋪平,，小心翼翼地放到了包里,，又拍了拍包笑道：“伙計(jì)，又累了你一上午,，再接再厲,，后面這幾年都指望你呢�,！�

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李漁放下電話,，看了看墻上的掛鐘，下午兩點(diǎn)零五分,。他決定現(xiàn)在就出發(fā),，說什么也要堵死這個吳科長！
李漁的這家客戶是一家建筑機(jī)械廠,，從前盯這家客戶的銷售上月離職了,，他就偷偷接了過來。按他的想法,，這個單子自己至少可以省一半力,，畢竟別人已經(jīng)把米飯蒸了個半熟，可沒想到的是,，他打給財(cái)務(wù)科吳科長的電話接通后,，吳科長只聽他報了一個名字,，二話不說立馬扣死，這讓他郁悶了好半天,。不過這種事李漁不是第一次遇到,，每次碰到這種事，他總是安慰自己一句：人家客戶是對事不對人,，不是拒絕我,，而是拒絕這件事情。安慰完了,，心里能多多少少好受點(diǎn),。
李漁并沒有氣餒，他決定每周一,、三,、五下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時給吳科長打一次電話，之所以選這個時間,，是擔(dān)心吳科長有睡午覺的習(xí)慣,。這樣堅(jiān)持了兩周，得到的答案卻只有兩種：不在或者不見,。不過,，李漁也了解了一些支離破碎的情況。
今天下午李漁打電話的時候,，吳科長告訴他正在開會,，沒時間見他。連打七次電話都不見,，李漁的倔勁也上來了,，心想既然你在辦公室，老子今天就上門堵,！見不見由不得你,！
當(dāng)李漁趕到這家位于通州的機(jī)械廠時，已經(jīng)下午四點(diǎn)了,。廠門口堵著一群領(lǐng)導(dǎo)和秘書摸樣的人，看起來是在歡送上面來的某位領(lǐng)導(dǎo),。李漁當(dāng)機(jī)立斷,，趁亂溜了進(jìn)去。
李漁找到了吳科長的辦公室,，現(xiàn)在他對敲門已經(jīng)沒有太多畏懼了,，但還是有些緊張。
“進(jìn)來,！”里面?zhèn)鱽韰强崎L的聲音,，李漁一聽就知道是他本人,，推開門走了進(jìn)去。吳科長看起來三十歲左右的樣子,，平頭,、方臉，上身穿了一件深色西服,，白襯衫沒戴領(lǐng)帶,，身材看起來很壯實(shí)。
“吳科長,，您好,，我是瑞和的李漁，給您打過電話,�,！崩顫O笑著道。
和李漁想象的不同,，見了面的吳科長比電話里客氣多了,。“哦,，你是那個軟件公司的小伙子吧,？隔天就給我打一次電話，我記得,�,！眳强崎L的聲音很是渾厚。
一聽這話,，李漁立刻放松了很多,，“不好意思，吳科長,，老打電話,，打擾你了�,！�
“你到是個很守時的小伙子,，定點(diǎn)騷擾我�,！眳强崎L笑了笑,，示意李漁坐下�,！澳銇碇皯�(yīng)該給我約一下,，我要是不在你不白來了。”似乎是覺得理虧,，吳科長先堵死了李漁的嘴,。
“要是見不到，我以后就定點(diǎn)來,，早晚能見到你,！”李漁一放松，反應(yīng)就快了很多,。一句話把李科長也逗樂了,，氣氛立刻活躍起來。

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