三個(gè)菜鳥的第一單（上）

2012-8-7 10:52| 查看: 540596| 評(píng)論: 2|原作者: 崔建中

摘要: 小魚兒、小路和豆腐,，三個(gè)菜鳥結(jié)伴一頭闖進(jìn)了銷售的江湖。三個(gè)月過去了,，他們還沒有拿到過一張單子......

路崢嶸眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，接口道：“我剛認(rèn)識(shí)她,，她就走了，還沒來及談呢,！就遞了一張名片，我想她連我是誰恐怕都沒記住,�,！�
侯科長點(diǎn)了點(diǎn)頭，他對路崢嶸的回答很滿意,，接著問道：“介紹一下你的軟件吧，看看有什么我們感興趣的�,！�
路崢嶸這段時(shí)間在產(chǎn)品上狠下了一番功夫，雖然趕不上李漁和竇富強(qiáng),，但是應(yīng)付客戶他是有足夠信心了。
“財(cái)務(wù)軟件這東西,，說白了,，兩個(gè)作用最明顯,，一是提高效率,，免得大家都這么累,；二是固化管理流程，免得領(lǐng)導(dǎo)說的貫徹不下去,。”路崢嶸做出一副老辣的樣子,，這句話是他從宣傳手冊里總結(jié)出來的,。
侯科長把目光從咖啡杯移到了路崢嶸的臉上,，他對提高效率興趣不大,，但是后一條是他關(guān)心的重點(diǎn)。
“怎么就能固化流程呢,？”
“軟件的很多設(shè)置是人工沒法改變的，除非你作為科長授權(quán)給他，否則他只能按照你事先設(shè)計(jì)好的工作流程進(jìn)行,，少一樣都進(jìn)行不下去,，干也得干，不干也得干,。這就是流程固化了,。”這確實(shí)是路崢嶸對這個(gè)問題的理解,。
侯科長的注意力又回到了咖啡上,，直到咖啡杯見底,，才抬起頭來說：“你能給我寫個(gè)方案嗎？”
路崢嶸心想,，方案,？買軟件就買軟件吧，寫那些虛頭八腦的東西干什么,？不過他卻沒敢說出來,，連忙點(diǎn)頭道：“好的侯科長，我回去就寫,，過兩天給你送過來,。”
“好的,，就這么定吧,，別忘了把軟件帶來的好處寫詳細(xì)了�,！笨纯创蠹叶汲酝炅�,，侯科長下了逐客令,。
走出財(cái)務(wù)部，路崢嶸沒坐電梯,，而是步行下了兩層樓,，順勢拐進(jìn)了廁所,�,？纯磶餂]人,，路崢嶸脫下西服,，換上了自己電腦包里的夾克。他把西服仔細(xì)疊好鋪平,，小心翼翼地放到了包里,，又拍了拍包笑道：“伙計(jì)，又累了你一上午,，再接再厲,，后面這幾年都指望你呢�,！�

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李漁放下電話，看了看墻上的掛鐘,，下午兩點(diǎn)零五分。他決定現(xiàn)在就出發(fā)，說什么也要堵死這個(gè)吳科長,！
李漁的這家客戶是一家建筑機(jī)械廠,，從前盯這家客戶的銷售上月離職了，他就偷偷接了過來,。按他的想法,，這個(gè)單子自己至少可以省一半力，畢竟別人已經(jīng)把米飯蒸了個(gè)半熟,，可沒想到的是,，他打給財(cái)務(wù)科吳科長的電話接通后，吳科長只聽他報(bào)了一個(gè)名字,，二話不說立馬扣死,，這讓他郁悶了好半天。不過這種事李漁不是第一次遇到,，每次碰到這種事,，他總是安慰自己一句：人家客戶是對事不對人,，不是拒絕我，而是拒絕這件事情,。安慰完了,，心里能多多少少好受點(diǎn)。
李漁并沒有氣餒,，他決定每周一、三,、五下午兩點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給吳科長打一次電話,，之所以選這個(gè)時(shí)間，是擔(dān)心吳科長有睡午覺的習(xí)慣,。這樣堅(jiān)持了兩周,，得到的答案卻只有兩種：不在或者不見。不過,，李漁也了解了一些支離破碎的情況,。
今天下午李漁打電話的時(shí)候，吳科長告訴他正在開會(huì),，沒時(shí)間見他,。連打七次電話都不見，李漁的倔勁也上來了,，心想既然你在辦公室,，老子今天就上門堵！見不見由不得你,！
當(dāng)李漁趕到這家位于通州的機(jī)械廠時(shí),，已經(jīng)下午四點(diǎn)了。廠門口堵著一群領(lǐng)導(dǎo)和秘書摸樣的人,，看起來是在歡送上面來的某位領(lǐng)導(dǎo),。李漁當(dāng)機(jī)立斷，趁亂溜了進(jìn)去,。
李漁找到了吳科長的辦公室,，現(xiàn)在他對敲門已經(jīng)沒有太多畏懼了，但還是有些緊張,。
“進(jìn)來,！”里面?zhèn)鱽韰强崎L的聲音，李漁一聽就知道是他本人,，推開門走了進(jìn)去,。吳科長看起來三十歲左右的樣子，平頭,、方臉,，上身穿了一件深色西服,，白襯衫沒戴領(lǐng)帶，身材看起來很壯實(shí),。
“吳科長,，您好，我是瑞和的李漁,，給您打過電話,。”李漁笑著道,。
和李漁想象的不同,，見了面的吳科長比電話里客氣多了�,！芭�,，你是那個(gè)軟件公司的小伙子吧？隔天就給我打一次電話,，我記得,。”吳科長的聲音很是渾厚,。
一聽這話,，李漁立刻放松了很多，“不好意思,，吳科長,，老打電話，打擾你了,�,！�
“你到是個(gè)很守時(shí)的小伙子，定點(diǎn)騷擾我,�,！眳强崎L笑了笑，示意李漁坐下,�,！澳銇碇皯�(yīng)該給我約一下，我要是不在你不白來了,�,！彼坪跏怯X得理虧，吳科長先堵死了李漁的嘴,。
“要是見不到,，我以后就定點(diǎn)來，早晚能見到你,！”李漁一放松,，反應(yīng)就快了很多,。一句話把李科長也逗樂了，氣氛立刻活躍起來,。

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