三個菜鳥的第一單（上）

2012-8-7 10:52| 查看: 526682| 評論: 2|原作者: 崔建中

摘要: 小魚兒,、小路和豆腐，三個菜鳥結(jié)伴一頭闖進了銷售的江湖。三個月過去了,，他們還沒有拿到過一張單子......

“小李啊，我看得出你是個很有毅力的人,，不過你運氣不好,，來晚了！上次你們公司的那個小伙子來的時候,，我已經(jīng)給他說過了,。”吳科長說道,，表情看起來有點惋惜,。“我們基本已經(jīng)確定了選弘智,，你要白跑一趟了,，真是不好意思�,！�
聽到這句話,，李漁的心涼了半截，心想,，原來那個孫子沒在客戶檔案里說實話�,。∷裁靼讌强崎L不愿見他的原因了,。沉默了一會,，李漁接口道：“吳科長，沒關(guān)系,，雖然希望不大,，我還是應(yīng)該謝謝你抽時間見我�,！崩顫O說的是真心話,。說完這句話，他本打算要告辭，剛想起身忽然意識到了什么,，接著道：“吳科長,，我能問你一個問題嗎？”
吳科長道：“你說,！”
“你剛才說是基本確定,，是不是還沒確定啊,？”李漁執(zhí)拗地問道,。
聽李漁這么一說，吳科長樂了：“你可真會鉆空子,，你說得對,，還沒簽合同�,！�
李漁其實是準備最后搏一把,，死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，反正已經(jīng)來了,，那就豁出去了,。“吳科長,，為什么不多比較一下呢,？這畢竟沒什么壞處啊,？”
“你可真能磨啊,，實話告訴你吧，我們從前一直用的弘智軟件,，用了很多年了,，但是一直沒升級，現(xiàn)在決定重新升級并且加些站點和模塊,�,！�
李漁想了想，又問道：“怎么會多年不升級呢,？軟件一般一年就要升一次級,，有時一年升多次�,！崩顫O確實覺得這個問題有點奇怪,。
“不是不升，我們從前用的軟件是弘智一家代理商賣給我們的,，后來這家代理商找不著了,。我們找到弘智的分公司,，想讓他們幫我們升級，可是他們非要我們補齊從前的服務(wù)費,。我們服務(wù)費已經(jīng)交給過那家代理了,，怎么可能再交,？這事就一直拖下來了,。上個月，又來了一家弘智的代理,，說可以把服務(wù)接過來,，從前的也不收了，升級之后再收服務(wù)費,，我們就決定從他們那里升級,。”吳科長解釋道,。
聽完吳科長的話,，李漁心里一動，馬上問道：“吳科長,，如果將來這家新代理也找不到怎么辦,？”
吳科長被李漁問樂了：“小伙子，你是非把我們往死路上逼�,�,！不過，話說回來,，你說的這個問題我們也確實比較擔(dān)心,。我們本來的想法是不升級了，直接從弘智再買一套,，畢竟大家用習(xí)慣了,，但是價格我們覺得有些高，所以最后決定從代理商那里買,，當(dāng)然這確實有風(fēng)險,。”
“你現(xiàn)在買弘智的軟件多少錢,？”李漁愣頭愣腦拋出了一句,，問完了自己也覺得有點唐突。
吳科長倒沒在乎,，從桌上拿起一張打印紙遞給李漁：“你看看吧,，你們價格能比他們低嗎？”
李漁認真看著報價單,，他真的渴望自己的價格能比他們低,。不過看完之后,，他覺得不可能，對手報了二萬五,，而自己不可能下來三萬,。怎么辦？李漁一邊假裝看報價單,，一邊盤算著下一步怎么做,，他幾乎已經(jīng)絕望了，但還是不甘心,。
“吳科長,，我看了這個報價單了，我覺得不太好比較,，我們和弘智在功能模塊的劃分上完全不一樣,，他們的幾個模塊，我們可能一個就包含了,，所以我現(xiàn)在很難說比他高還是比他低,。我能再問個問題嗎？“李漁現(xiàn)編了個理由,。他覺得現(xiàn)在好像不是回答價格的時候,，至于為什么，他自己也說不清,。
吳科長點了點頭,，算是默許。
“除了價格以外,，你覺得弘智的哪些地方真正讓你滿意了,？”李漁決定干脆問問弘智是怎么拿單的，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，也算沒白來,。
“其實也就是從前用得順手了，沒別的優(yōu)勢,�,！眳强崎L倒也爽快。
這句話又給了李漁一點信心,，他覺得吳科長應(yīng)該不是鐵了心選弘智,，于是又咬了咬牙，說道：“吳科長,，你能不能給我一次機會,，我和你們的會計一起測試一下我們的軟件。我不會耽誤你們太長時間,，大部分的賬我來做,，如果你們覺得滿意,，我再爭取價格，如果不滿意算我白干,�,！�
吳科長笑了笑道：“我實在是磨不過你了。這樣吧,，我手下有個小伙叫牛小天,，我讓他和你配合一下，你們先做做看,�,！�
“太好了，我現(xiàn)在能去見他嗎,？“李漁找到了一絲希望。
“我叫他上來吧,�,！薄觯ùm(xù)）
（編輯：吳明 [email protected]）

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