三個(gè)菜鳥的第一單（上）

2012-8-7 10:52| 查看: 540705| 評(píng)論: 2|原作者: 崔建中

摘要: 小魚兒,、小路和豆腐，三個(gè)菜鳥結(jié)伴一頭闖進(jìn)了銷售的江湖,。三個(gè)月過去了,，他們還沒有拿到過一張單子......

“小李啊,，我看得出你是個(gè)很有毅力的人，不過你運(yùn)氣不好,，來晚了,！上次你們公司的那個(gè)小伙子來的時(shí)候，我已經(jīng)給他說過了,�,！眳强崎L(zhǎng)說道，表情看起來有點(diǎn)惋惜,�,！拔覀兓疽呀�(jīng)確定了選弘智，你要白跑一趟了,，真是不好意思,。”
聽到這句話,，李漁的心涼了半截,，心想，原來那個(gè)孫子沒在客戶檔案里說實(shí)話�,�,！他也明白吳科長(zhǎng)不愿見他的原因了。沉默了一會(huì),，李漁接口道：“吳科長(zhǎng),，沒關(guān)系，雖然希望不大,，我還是應(yīng)該謝謝你抽時(shí)間見我,。”李漁說的是真心話,。說完這句話,，他本打算要告辭，剛想起身忽然意識(shí)到了什么,，接著道：“吳科長(zhǎng),，我能問你一個(gè)問題嗎？”
吳科長(zhǎng)道：“你說,！”
“你剛才說是基本確定,，是不是還沒確定啊,？”李漁執(zhí)拗地問道,。
聽李漁這么一說,，吳科長(zhǎng)樂了：“你可真會(huì)鉆空子，你說得對(duì),，還沒簽合同,。”
李漁其實(shí)是準(zhǔn)備最后搏一把,，死馬當(dāng)作活馬醫(yī),，反正已經(jīng)來了，那就豁出去了,�,！皡强崎L(zhǎng)，為什么不多比較一下呢,？這畢竟沒什么壞處�,。俊�
“你可真能磨啊,，實(shí)話告訴你吧,，我們從前一直用的弘智軟件，用了很多年了,，但是一直沒升級(jí),，現(xiàn)在決定重新升級(jí)并且加些站點(diǎn)和模塊�,！�
李漁想了想,，又問道：“怎么會(huì)多年不升級(jí)呢？軟件一般一年就要升一次級(jí),，有時(shí)一年升多次,。”李漁確實(shí)覺得這個(gè)問題有點(diǎn)奇怪,。
“不是不升,，我們從前用的軟件是弘智一家代理商賣給我們的，后來這家代理商找不著了,。我們找到弘智的分公司,，想讓他們幫我們升級(jí),，可是他們非要我們補(bǔ)齊從前的服務(wù)費(fèi),。我們服務(wù)費(fèi)已經(jīng)交給過那家代理了，怎么可能再交,？這事就一直拖下來了,。上個(gè)月，又來了一家弘智的代理,，說可以把服務(wù)接過來,，從前的也不收了,，升級(jí)之后再收服務(wù)費(fèi)，我們就決定從他們那里升級(jí),�,！眳强崎L(zhǎng)解釋道。
聽完吳科長(zhǎng)的話,，李漁心里一動(dòng),，馬上問道：“吳科長(zhǎng)，如果將來這家新代理也找不到怎么辦,？”
吳科長(zhǎng)被李漁問樂了：“小伙子,，你是非把我們往死路上逼啊,！不過,，話說回來，你說的這個(gè)問題我們也確實(shí)比較擔(dān)心,。我們本來的想法是不升級(jí)了,，直接從弘智再買一套，畢竟大家用習(xí)慣了,，但是價(jià)格我們覺得有些高,，所以最后決定從代理商那里買，當(dāng)然這確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn),�,！�
“你現(xiàn)在買弘智的軟件多少錢？”李漁愣頭愣腦拋出了一句,，問完了自己也覺得有點(diǎn)唐突,。
吳科長(zhǎng)倒沒在乎，從桌上拿起一張打印紙遞給李漁：“你看看吧,，你們價(jià)格能比他們低嗎,？”
李漁認(rèn)真看著報(bào)價(jià)單，他真的渴望自己的價(jià)格能比他們低,。不過看完之后,，他覺得不可能，對(duì)手報(bào)了二萬五,，而自己不可能下來三萬,。怎么辦？李漁一邊假裝看報(bào)價(jià)單,，一邊盤算著下一步怎么做,，他幾乎已經(jīng)絕望了，但還是不甘心,。
“吳科長(zhǎng),，我看了這個(gè)報(bào)價(jià)單了,，我覺得不太好比較，我們和弘智在功能模塊的劃分上完全不一樣,，他們的幾個(gè)模塊,，我們可能一個(gè)就包含了，所以我現(xiàn)在很難說比他高還是比他低,。我能再問個(gè)問題嗎,？“李漁現(xiàn)編了個(gè)理由。他覺得現(xiàn)在好像不是回答價(jià)格的時(shí)候,，至于為什么,，他自己也說不清。
吳科長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,，算是默許,。
“除了價(jià)格以外，你覺得弘智的哪些地方真正讓你滿意了,？”李漁決定干脆問問弘智是怎么拿單的,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，也算沒白來,。
“其實(shí)也就是從前用得順手了,，沒別的優(yōu)勢(shì)�,！眳强崎L(zhǎng)倒也爽快,。
這句話又給了李漁一點(diǎn)信心，他覺得吳科長(zhǎng)應(yīng)該不是鐵了心選弘智,，于是又咬了咬牙,，說道：“吳科長(zhǎng)，你能不能給我一次機(jī)會(huì),，我和你們的會(huì)計(jì)一起測(cè)試一下我們的軟件,。我不會(huì)耽誤你們太長(zhǎng)時(shí)間，大部分的賬我來做,，如果你們覺得滿意,，我再爭(zhēng)取價(jià)格，如果不滿意算我白干,�,！�
吳科長(zhǎng)笑了笑道：“我實(shí)在是磨不過你了。這樣吧,，我手下有個(gè)小伙叫牛小天,，我讓他和你配合一下，你們先做做看,�,！�
“太好了，我現(xiàn)在能去見他嗎,？“李漁找到了一絲希望,。
“我叫他上來吧�,！薄觯ùm(xù)）
（編輯：吳明 [email protected]）

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