經(jīng)過無數(shù)次求職失敗,，我好不容易進(jìn)入了A公司。

表現(xiàn)優(yōu)異,，成為經(jīng)理候選人
我是從農(nóng)村出來的苦孩子,，知道生活的不易。為了在這個陌生城市里生存,，我要節(jié)約一切開支,。我每天一大早起來，走一個多小時上班,，節(jié)約2元錢的公交車費,。由于從不受堵車影響，每天我都第一個到公司,。等公司開門的時候,，我努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)經(jīng)驗,、時政新聞等,。我們老板是一個很敬業(yè)的人，一般他都第二個到公司,。所以,，我勤奮和努力都被老板看在眼里。
為了能盡快出業(yè)績,，每天開完早會,，我馬上帶著宣傳單頁、柜面小立架,、手機(jī)模型奔赴市場一線,。之所以有那么大的干勁，是因為我當(dāng)時口袋沒有錢,，棲身于地下室里,，并且基本工資根本就沒法讓我生存下去，我必須努力干,。另外我還有小算盤,，下市場的午餐補助比呆在公司多出10元，何樂而不為呢,。
經(jīng)理知道我的經(jīng)濟(jì)狀況后,，謊稱自己不會做飯，讓我到他家?guī)兔�燒��,、洗碗,，還給我講做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和方法。這樣既緩解了我的窘?jīng)r,，又保全了我的自尊心,。
付出總有回報，跑了一個多月后,，有一個零售店向我拿了15臺貨,，做這條街道的供貨平臺。在同一批進(jìn)公司的業(yè)務(wù)員中,，我是第一個自己開發(fā)新客戶并實現(xiàn)銷售的,，我也率先完成了負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)無空白市場的目標(biāo)，甚至連經(jīng)理都沒有拿下的兩個縣,，都被我通過用從鄉(xiāng)鎮(zhèn)突圍的方法拿了下來,。在公司的年終總結(jié)會上看，公司老板還專門表揚了我,。
公司總部每月都會發(fā)行一本內(nèi)部刊物,，主要讀者是公司內(nèi)部員工、經(jīng)銷商客戶和顧客等,�,？戳藘扇�期后，我感覺我的文字處理水平,、寫作能力不在這些內(nèi)刊作者之下,，并且我之前也在報刊雜志上發(fā)表過文章，關(guān)鍵是給內(nèi)刊寫稿還有稿費可以賺,，于是我決定向內(nèi)刊投稿,。
我租的地下室里連一張桌子也沒有，我從賣開水的老板那里要了一塊木板,，趴木板上開始寫作,。我第一次投稿就被主編采用了，接下來每一期內(nèi)刊上至少有我的一至兩篇文章,。從營銷感悟到成長歷程,，從產(chǎn)品解讀到品牌策略，我的文章源源不斷出現(xiàn)在內(nèi)刊上,，一些同事為了完成投稿任務(wù),，還專門找我代筆，并說稿費歸我,。公司總部老總看到我寫的文章,，還專門為我頒發(fā)了年度最佳撰稿人獎。那段時間,，我的稿費收入已經(jīng)超過了我的工資,，生存問題基本解決了,。
解決了生存問題后，我寫文章的主要目的不再僅僅為了賺錢,，更看重自己的成長,。我不再滿足僅在內(nèi)刊上發(fā)表，開始進(jìn)軍國內(nèi)知名的營銷雜志,，隨筆類文章也不再寫了,，集中精力寫市場營銷方面的文章。我的文章開始出現(xiàn)在《銷售與市場》,、《投資與營銷》,、《新財富》等知名市場營銷雜志上，黑龍江分公司的老總還專門讓他們公司全員“仔細(xì)研讀,，認(rèn)真揣摩,，反復(fù)實踐”我的文章。

情緒失控,，努力付之東流
我一直努力工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步,，這一切領(lǐng)導(dǎo)都看在眼里,。一次人事經(jīng)理請我吃飯，她不小心透露出公司準(zhǔn)備提撥我做區(qū)域經(jīng)理,。我是同批進(jìn)公司的十多個業(yè)務(wù)員中第一個,，也是公司成立以來，第一個從業(yè)務(wù)員直接提撥為區(qū)域經(jīng)理的人選,。而之后我的一次情緒失控,，讓所有的努力都付之東流。
那一次,，我申請在一個客戶處搞一場促銷活動,，公司批準(zhǔn)了我的計劃。計劃中要求所有參與人員比正常上班時間提早半小時到公司集合,，為了能按時到公司,，那天我沒有走路去公司，選擇了坐公交車,。沒想到的是,，我被堵在離公司不到200米的地方，我叫公交司機(jī)開門讓我下車,，公交司機(jī)按規(guī)定辦事拒絕開門,。離我們出發(fā)只剩15分鐘了，我打電話聯(lián)系公司經(jīng)理，告訴他我現(xiàn)在所在位置及現(xiàn)場情況,，多少時間能通車我無法估計,，叫大家不要等，先到客戶那把活動搞起來,，我隨后坐公車趕過去,。經(jīng)理說我對這個客戶最熟悉，反正也不遠(yuǎn)了,，就等等我。等我到公司時,，比約定時間遲到了近十分鐘,。
因為我是第一次組織現(xiàn)場促銷活動，當(dāng)天的活動并沒有達(dá)到預(yù)期效果,。公司投入這么大,，一幫兄弟又來幫，但效果卻不盡人意,，我心里真有點難受,。晚上快下班時，兄弟們商議,，坐公交車帶這么多物料回公司不方便,，叫我打電話問公司的車能不能過來拉一下物料，如果不能,，問問我們坐大巴到市區(qū)后,，打個車回公司能否報銷。
公司的回復(fù)是：“公司的制度（公司規(guī)定我們業(yè)務(wù)員不報銷出租車費用）你不知道嗎,？”
“東西太多不太好帶,，我們4個人坐公交回公司費用是8元，打車也就12元左右,，這樣方便一點,。”
我的經(jīng)理（已換了另一位經(jīng)理,，我開始的那位經(jīng)理到下面地市做代理商去了）在電話里很粗爆地說：“你們在那里等著好了,！”
我們商議一下，認(rèn)為經(jīng)理說的完全是氣話,，公司的車不會過來,。于是我決定坐大巴回市區(qū)，再打車回公司,，車費我自己掏,。
第二天，公司召開全體員工會議。一年前,，老板在公司全體員工會議上說過,，凡是滿一年的員工，均可以享有公司的股份,。此時我們這一批業(yè)務(wù)員已進(jìn)公司一年了,，而在這次會議上，老板對股份一事只字不提,，反而大批特批公司的遲到現(xiàn)象,，還特別指出說：“就在昨天，講好了提前半個小時到公司集合,，結(jié)果大家等一個人等了半天,。”
聽到這話我心里特別難受,，因為老板雖沒有點我的名,，但就是在說我，我昨天明明已經(jīng)給經(jīng)理講明了情況,，還在會上如此批我,。老板接著又批我們外出搞促銷活動，還非要公司派車接送不可,，老爺派頭十足,。聽到這里，我心里難受度又進(jìn)一步加深,，我沒要叫公司派車接我們,，只是問一下。
公司全體員工會議開到這里,，給我的感覺成了我的批斗會,。由于老總威望很高，加上是全體員工會議,，在會上我什么也沒有說,，但心里確實很委屈。
回到業(yè)務(wù)部辦公室,，另一個區(qū)域經(jīng)理說他手下的一個業(yè)務(wù)員這個月遲到了兩次,，按公司規(guī)定是要扣錢的。那個業(yè)務(wù)員說：“按公司規(guī)定,，該扣還是應(yīng)扣的,。”但他又補充了一句說：“我也不想遲到,，有時候堵車還真的沒有辦法,。”
這個經(jīng)理火氣十足地把手中的一疊文件狠狠地往辦公桌上一摔，開始罵道：“你他媽的遲到了還有理由,，堵車是理由嗎,？堵車你不可以提前半個小時起床嗎？”
就在這一瞬間,，我內(nèi)心的火氣完全爆發(fā)出來,。我往桌子上一拍，說道：“我也不想遲到,，我比平時提早了一個小時起床,，結(jié)果還是遲到了。臨時性意外堵車,，公交又不開門,，我有什么辦法？你一個經(jīng)理有什么了不起,，在這里又是罵人又是摔東西，想怎么樣呀,？”
接下來,，我的上司把我叫到他的辦公室，批了我一頓,。剛走出他辦公室,，我老大（以前的經(jīng)理）一個電話進(jìn)來，批我發(fā)什么神精,，敢和經(jīng)理吵架,，頂撞領(lǐng)導(dǎo)。不一會兒,，老板又把我叫進(jìn)了他的辦公室……
我從老板辦公室出來,，遇到了人事經(jīng)理。她向我了解了一些情況后,，當(dāng)著大家的面說：“他一年多以來,，每天都是第一個到公司的，大家有目共睹,。昨天遲到,，純粹是臨時意外堵車引起�,！痹谌耸陆�(jīng)理及老大的力保下,，公司沒有直接開除我。
雖然公司沒有開除我,，但不久,，公司提撥了另一位業(yè)務(wù)員做經(jīng)理。在老板眼里，我不再是那個認(rèn)真工作,，業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員,，慢慢被邊緣化了。一段時間后,，我便從公司辭職了,！

這是我的第一份業(yè)務(wù)工作。現(xiàn)在回想起來,，那份工作是我業(yè)務(wù)生涯中成長最快的時間,，也使我明白了付出總有回報的道理。但在關(guān)鍵時候,，我沒有好好控制自己的情緒,，沒有與自己的上司或老板進(jìn)行心平氣和地溝通，最終導(dǎo)致我失去了晉升的機(jī)會,，失去了上一個臺階的機(jī)會,。■
(編輯：吳明 [email protected])

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。