2012年應(yīng)屆生的就業(yè)季已經(jīng)漸次落下帷幕,，站在職場(chǎng)大門(mén)前的新人們依舊是有人歡喜有人憂,。其實(shí),，今天就業(yè)的難與易,、成與敗,、優(yōu)與劣,，在大學(xué)校園里就已多有定數(shù)，之所以這么說(shuō),，是因?yàn)榇髮W(xué)就像是一個(gè)“前職場(chǎng)”,，你的所作所為和收獲多寡，都是在為今天職場(chǎng)起點(diǎn)的高低做鋪墊,。
高校畢業(yè)生除了考研或進(jìn)入政府,、事業(yè)單位者，更多是到各類(lèi)企業(yè)就業(yè),，那么在大學(xué)這個(gè)“前職場(chǎng)”里,，做什么、怎么做,，才能贏得一個(gè)讓自己更滿意的職業(yè)起點(diǎn)呢,？

學(xué)習(xí)：學(xué)到什么層次    
無(wú)論是未來(lái)從事研究，還是從事實(shí)務(wù),，對(duì)于所學(xué)的學(xué)科都必須真正弄清專(zhuān)業(yè)原理,。一門(mén)學(xué)科，從專(zhuān)業(yè)原理上大致可以分五個(gè)層次把握,，我們以“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”為例加以說(shuō)明。
第一層次：概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有眾多概念,，其中的核心概念就包括：需要,、欲望和需求；產(chǎn)品,；效用,、費(fèi)用和滿足；交換,、交易和關(guān)系,；市場(chǎng),；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者；營(yíng)銷(xiāo)管理,。通過(guò)這些核心概念,，基本上可以把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)串起來(lái)。當(dāng)然,，正確理解和把握這些概念,，也是理解和把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。
第二層次：原理
比如營(yíng)銷(xiāo)組合,、市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品生命周期、促銷(xiāo)組合等,。假如說(shuō)概念相當(dāng)于細(xì)胞的話,，原理則相當(dāng)于器官。建立學(xué)科思維,，是從把握原理開(kāi)始的,。
第三層次：體系
即使是能夠把握概念和原理，對(duì)于一個(gè)學(xué)科來(lái)說(shuō)仍然是局部的,、支離破碎的,，只有系統(tǒng)地把握了一個(gè)學(xué)科的體系，才能把概念,、原理有機(jī)地串起來(lái),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和原理是通過(guò)一個(gè)“戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程”串起來(lái)的。這個(gè)過(guò)程,，體現(xiàn)的是一個(gè)完整的操作過(guò)程,，即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)——選擇目標(biāo)市場(chǎng)——制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——組織、實(shí)施和控制,。所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念和原理,，都與這個(gè)過(guò)程一一對(duì)應(yīng)。
第四層次：工具
任何學(xué)科都有一個(gè)“工具箱”,，里面有分門(mén)別類(lèi)的工具,。比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“工具箱”里有SWOT分析工具,、波士頓產(chǎn)品分析工具,、市場(chǎng)細(xì)分工具、產(chǎn)品研發(fā)工具等,。只有掌握了工具,，才能有效地在實(shí)踐中加以應(yīng)用。
第五層次：思維
學(xué)好一門(mén)學(xué)科，最高境界是形成思維能力和方式,。這就像學(xué)武功,，套路是必不可少的，門(mén)派似乎也很重要,，但練到極致則化有形為無(wú)形,。搞經(jīng)濟(jì)的未必都是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，搞管理的也未必都是管理學(xué)家,。任何學(xué)科,，都能夠也必須最終深化為分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
學(xué)習(xí)的效果,，歸根結(jié)底要看學(xué)到什么層次,。學(xué)不到位的話，學(xué)了也差不多是白學(xué),。

實(shí)踐：盡己所能參與    
大學(xué)里學(xué)的大都是一些理論,，希望日后能夠理論聯(lián)系實(shí)踐，乃至理論指導(dǎo)實(shí)踐,�,？蓪�(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，尤其是學(xué)習(xí)社會(huì)科學(xué),，如果僅僅抱著課本死啃,，想學(xué)好理論也幾乎是沒(méi)有可能的。理科學(xué)生尚且可以通過(guò)試驗(yàn),，加深對(duì)學(xué)科的學(xué)習(xí)和理解,，文科學(xué)生必須結(jié)合實(shí)際。
所謂理論聯(lián)系實(shí)踐,，在學(xué)習(xí)階段并不意味著用理論解決實(shí)際問(wèn)題,。況且，理論本身也大抵是無(wú)法直接用來(lái)解決問(wèn)題的,。在學(xué)習(xí)階段,，理論聯(lián)系實(shí)踐本質(zhì)上應(yīng)該是結(jié)合實(shí)踐更好地學(xué)習(xí)、理解和掌握理論,，比如結(jié)合案例學(xué)習(xí)理論,，結(jié)合自己有限的實(shí)踐學(xué)習(xí)理論，通過(guò)媒體多了解現(xiàn)實(shí),，并與自己的學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)去理解,。
而理論指導(dǎo)實(shí)踐，則是要在深入實(shí)踐之后才能發(fā)生的行為,。一些大學(xué)教授盡管理論修養(yǎng)極深,，卻解決不了任何實(shí)際問(wèn)題，關(guān)鍵就在于沒(méi)有深入實(shí)踐,。許多由大學(xué)教授為企業(yè)做的方案,，分析得頭頭是道，也的確能夠觸及問(wèn)題的關(guān)鍵,，但方案就是不那么可行,，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：你根本就沒(méi)有做過(guò)實(shí)務(wù)，怎么可能拿出真正可行的方案,？
德魯克在講到高管的素質(zhì)時(shí),，把個(gè)人經(jīng)歷放在了極高位置，高管曾經(jīng)做過(guò)什么,、做出過(guò)什么成就,，比個(gè)人的知識(shí)修養(yǎng)重要得多。對(duì)于一般人員,，也是這個(gè)道理,。別說(shuō)是純粹的理論工作者，就是那些曾經(jīng)的企業(yè)高管和有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問(wèn),，在接手沒(méi)有從事過(guò)的行業(yè)的咨詢項(xiàng)目時(shí),，也經(jīng)常發(fā)生方案經(jīng)得起論證卻不可行的事例。譽(yù)滿全球的國(guó)際知名咨詢公司在中國(guó)承接咨詢業(yè)務(wù),，由于不了解中國(guó)國(guó)情導(dǎo)致失敗而歸的情況并不鮮見(jiàn),，也說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
所以,，所有的高等院校在校生,，都應(yīng)該力所能及地參與社會(huì)實(shí)踐。如果進(jìn)一步對(duì)比來(lái)看,，這一點(diǎn)對(duì)于高等職業(yè)院校的學(xué)生來(lái)說(shuō),，更顯得尤為重要。
首先,，高等職業(yè)教育中的“職業(yè)”與普通高校的“專(zhuān)業(yè)”,，是基于兩個(gè)不同劃分標(biāo)準(zhǔn)的不同概念。學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生,，從社會(huì)功能來(lái)說(shuō)有兩類(lèi)人才：一類(lèi)是發(fā)現(xiàn)和研究客觀規(guī)律的人才,，稱(chēng)為學(xué)術(shù)型或科研型人才；另一類(lèi)是應(yīng)用客觀規(guī)律為社會(huì)謀取直接利益的人才,，稱(chēng)為應(yīng)用型人才,。前者強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)，后者強(qiáng)調(diào)的是職業(yè),。高等職業(yè)教育中,，學(xué)生所學(xué)的知識(shí)和技能是有針對(duì)性的，一般不從專(zhuān)業(yè)的角度強(qiáng)調(diào)知識(shí)的系統(tǒng)性和科研性。
其次,，高等職業(yè)教育是基于“職業(yè)”的教育,。由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一致、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不相同,，造成了社會(huì)崗位的不同,，所要求的崗位能力也不相同。所以,，高等職業(yè)院校的學(xué)生應(yīng)該最大限度地參與學(xué)校所在地區(qū)的社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)具有地方特色的職業(yè)能力。而普通高校的學(xué)生主要是從學(xué)科專(zhuān)業(yè)角度培養(yǎng)能力,，建立全國(guó)通用性,。
最后，高等職業(yè)院校的學(xué)生不僅在就業(yè)區(qū)域上具有一定“定向性”,，而且在職業(yè)選擇上更是天生具有“定向性”,。因此，在確定參與實(shí)踐的方向上,，不可偏離自己的專(zhuān)業(yè),，也更需要腳踏實(shí)地循序漸進(jìn)，這與普通高校學(xué)生相比具有明顯的差別,。比如,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參與實(shí)踐可以先易后難，先從促銷(xiāo),、助銷(xiāo),、直銷(xiāo)開(kāi)始，而后參與分銷(xiāo),，而后參與客戶開(kāi)發(fā)和管理,，而后參與營(yíng)銷(xiāo)策劃。如果充分運(yùn)用大學(xué)期間的假期和計(jì)劃中的實(shí)習(xí)時(shí)間,，足以完成這些訓(xùn)練,。

在大學(xué)這個(gè)“前職場(chǎng)”中培養(yǎng)職業(yè)能力，更多要靠自己的努力,。只要有這個(gè)認(rèn)識(shí)并積極行動(dòng)起來(lái),，就會(huì)找到一些可行的渠道。仍以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為例,，可以參與一些社會(huì)上的營(yíng)銷(xiāo)公共培訓(xùn)課程,，可以在實(shí)踐中積極參與企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，可以通過(guò)關(guān)系獲取參與企業(yè)月度,、年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議的機(jī)會(huì)等等,。事實(shí)上,，對(duì)于參與企業(yè)實(shí)踐的學(xué)生，只要企業(yè)具有一定規(guī)模,，企業(yè)都會(huì)以各種方式給予培訓(xùn),，這對(duì)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分重要的學(xué)習(xí)途徑。這些方式可以加速自己的進(jìn)步,，有效提升學(xué)習(xí)效果。
上大學(xué)是為了更好地就業(yè),，因此學(xué)習(xí)必須服務(wù)于就業(yè),。以拿文憑為目的和以就業(yè)為目的，在學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方式上差別是很大的：一個(gè)是“60分萬(wàn)歲”,，一個(gè)是具有就業(yè)能力,，把分?jǐn)?shù)和文憑直接歸結(jié)為能力。持有文憑的人,，每年畢業(yè)幾百萬(wàn),，而其中具有就業(yè)能力的人只是很少一部分。當(dāng)多數(shù)人在畢業(yè)后才能逐步培養(yǎng)職業(yè)能力的時(shí)候,，那些在學(xué)校里就修煉出一定職業(yè)能力的學(xué)生,，自然就能贏得更高的起點(diǎn)。
下面幾個(gè)認(rèn)識(shí),，對(duì)愿意未雨綢繆的大學(xué)生們會(huì)有所幫助：
● 在理論學(xué)習(xí)與工作能力之間存在一個(gè)坎,，只要付出努力，這個(gè)坎在讀書(shū)期間是能夠越過(guò)的,。事實(shí)上,，也只有在校期間越過(guò)這個(gè)坎，大學(xué)才沒(méi)有白讀,，才能更快地為自己的職業(yè)生涯插上翅膀,。
● 職業(yè)的突破并非一次性全面突破，而是局部突破和分層次突破,。因此,，如何選擇突破點(diǎn)十分重要。比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，如果能夠在促銷(xiāo),、助銷(xiāo)和直銷(xiāo)上獲得突破，已經(jīng)可以讓自己在就業(yè)上贏得先機(jī),。
● 行動(dòng)比效果更重要,，堅(jiān)持比進(jìn)步更重要。只要積極行動(dòng)起來(lái)并持之以恒,，最終必將受益,�,！觯ㄗ髡邌挝唬汉Ｄ辖�(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
(編輯：袁航 [email protected])

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