電商外包的表面繁榮
傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作電子商務(wù),，往往都是鎩羽而歸、胎死腹中,，電子商務(wù)經(jīng)理也往往是來(lái)去匆匆,，沒(méi)有幾個(gè)可以淡定地常駐久留的。所以,，許多傳統(tǒng)企業(yè)索性將電子商務(wù)交給外包公司,。
電子商務(wù)外包不是新鮮事。目前很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇與所謂的專業(yè)電商代運(yùn)營(yíng)公司合作,，從而省去了自己從零開(kāi)始拓展電子商務(wù)的麻煩和風(fēng)險(xiǎn),。而代運(yùn)營(yíng)公司憑借專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì),，以及積累的前端渠道資源或公關(guān)資源,，在品牌商和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之間，搭建了一條綠色通道,，實(shí)現(xiàn)了“物暢其流”,。
當(dāng)然，這是理想狀態(tài),。
不理想的狀態(tài)是：代運(yùn)營(yíng)商也不是省油的燈,，他們往往會(huì)導(dǎo)演三場(chǎng)戲：

避重就輕
隨著時(shí)間的推移和試錯(cuò)成本的積累，代運(yùn)營(yíng)公司越來(lái)越了解傳統(tǒng)企業(yè)老板的微妙心態(tài),。在其后的談判之中,，順藤摸瓜、順勢(shì)而為,，報(bào)喜不報(bào)憂,，獲取最大的利益和最低的風(fēng)險(xiǎn)。
比如說(shuō),，代運(yùn)營(yíng)商告訴品牌商,，前6個(gè)月是電子商務(wù)沖鋒的關(guān)鍵時(shí)期,，一切必須以交易量為王，并且從戰(zhàn)略高度給予充分的理論支持,。其實(shí),，代運(yùn)營(yíng)商本質(zhì)上就是想確保先賺6個(gè)月而已，至于6個(gè)月之后提出什么新的戰(zhàn)略方向,，到時(shí)候再說(shuō),。
說(shuō)白了，就是不會(huì)真正為對(duì)方著想,！

太極博弈
代運(yùn)營(yíng)商和品牌商合作之后,，感覺(jué)就是品牌商的一個(gè)嬪妃，品牌商隨時(shí)可能下逐客令,，所以代運(yùn)營(yíng)商自然有“朝不保夕”的不安全感。針對(duì)這種不平衡的博弈,，代運(yùn)營(yíng)商只能玩太極,，盡量穩(wěn)住自己的地位，而總結(jié)下來(lái),，最佳的平衡點(diǎn)就是“嚼之無(wú)味,、棄之可惜”。
為何這么說(shuō),？因?yàn)榇\(yùn)營(yíng)商如果做得太糟糕,，品牌商就有充分的理由收回。如果代運(yùn)營(yíng)商做得太好了,，品牌商眼紅也會(huì)收回,，所以，最好的狀態(tài)就是不死不活,，品牌商覺(jué)得收回也無(wú)所謂,、不收回也無(wú)所謂的寡味膠著狀態(tài)，比如月銷量在20萬(wàn)元～50萬(wàn)元,。
而代運(yùn)營(yíng)商還能細(xì)水長(zhǎng)流賺錢,，這就是太極博弈的均衡點(diǎn)。這已經(jīng)成為一種生存方式,。當(dāng)然,，對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，是事與愿違的,！

渾水摸魚(yú)
亂世出英雄,。電子商務(wù)發(fā)展目前還處在春秋戰(zhàn)國(guó)向秦朝過(guò)渡的期間，而夾在其中的代運(yùn)營(yíng)行業(yè),，可能連春秋戰(zhàn)國(guó)還沒(méi)到,，目前從事代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)就有幾千家,！連有的房地產(chǎn)公司都轉(zhuǎn)向代運(yùn)營(yíng)了，如此紛亂,，只能說(shuō)都想渾水摸魚(yú),。
為何說(shuō)渾水摸魚(yú)？因?yàn)槿魏螌?shí)體品牌商,，只要有知名度,，就必定有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潛在需求。知名度越大,，網(wǎng)絡(luò)的勢(shì)能就越大,，網(wǎng)絡(luò)價(jià)值就越容易被低估，一旦鑿開(kāi),，高勢(shì)能的水洶涌而出,，流水就是利潤(rùn)，誰(shuí)不想要,？
要想評(píng)估品牌商的網(wǎng)絡(luò)勢(shì)能,，可以在淘寶關(guān)鍵詞里面輸入品牌名稱，看看每天有多少人搜索此品牌詞匯,，然后乘以5%的轉(zhuǎn)化率,，再乘以這個(gè)品牌所屬行業(yè)的平均客單價(jià)，就是交易額的潛力,。
有時(shí)候代運(yùn)營(yíng)公司也像基金公司,，用數(shù)據(jù)去判斷哪些品牌被高估、哪些被低估,，從而拋棄高估的,，引進(jìn)低估的。

代運(yùn)營(yíng)商的三宗罪

機(jī)制不健全,，尋租就容易出現(xiàn),；市場(chǎng)信息不對(duì)稱，道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇就會(huì)出頭,；傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不深刻,，就容易出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。這就是代運(yùn)營(yíng)的三大罪,。

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