做單渠道容易,,做全網(wǎng)難 互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在,除了淘寶商城,,還有淘寶分銷,、京東、當(dāng)當(dāng),、卓越等等,,甚至包括郵購(gòu)和電視購(gòu)物等等非店鋪的渠道形態(tài)。所以,,做好淘寶旗艦店也許是第一步,,而要做好全網(wǎng)的渠道搭建和拓展,才更考驗(yàn)代運(yùn)營(yíng)商的能力,。 除了代運(yùn)營(yíng)商自己的能力乏善可陳之外,,品牌商固有的風(fēng)險(xiǎn)考慮,也是阻止代運(yùn)營(yíng)商發(fā)展全網(wǎng)的重要因素,。 其一,,品牌商給的彈藥支持不夠,主要是供應(yīng)鏈的貨源,、備貨,、交貨速度、賬期,、折扣等硬性條件,,往往讓代運(yùn)營(yíng)商裹足不前,好不容易沖鋒了幾步,,又馬上跌倒,。 其二,所謂“飛鳥(niǎo)盡良弓藏”,,代運(yùn)營(yíng)商很擔(dān)心自己辛辛苦苦搭建的網(wǎng)絡(luò)渠道,,到時(shí)候被品牌商給全盤(pán)端了,;或者品牌商也不愿意面對(duì)龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),全部由代運(yùn)營(yíng)商一家把控,。 于是,,代運(yùn)營(yíng)商和品牌商在全網(wǎng)戰(zhàn)略面前,很難肝膽相照,,能走百米,,走不到千米。 尋求外包的金玉良言 術(shù)道兼?zhèn)?BR>不管是內(nèi)部做,,還是外部做,,都不重要,重要的是人,! 這個(gè)人不是普通的專業(yè)人才,,而是可以與老板進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)答的資深營(yíng)銷人士或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì),此人既懂網(wǎng)絡(luò),,也懂實(shí)體,,更關(guān)鍵的是,要懂商務(wù)和營(yíng)銷,。因?yàn)�,,電子商�?wù),歸根到底,,是個(gè)商務(wù)問(wèn)題,,不是技術(shù)問(wèn)題! 能建立互相信任和了解的關(guān)系,,只要找準(zhǔn)可以戰(zhàn)略溝通的人,,很多東西就能迎刃而解,其他需要專才的崗位也可以按照溝通好的部署來(lái)招聘和培訓(xùn),,該內(nèi)部做的內(nèi)部做,,該外發(fā)的就外發(fā),電商就可以跑動(dòng)起來(lái),。而不至于交給一個(gè)外強(qiáng)中干的代運(yùn)營(yíng)公司,,硬件強(qiáng)大,軟實(shí)力(諸如戰(zhàn)略部署,、分析和營(yíng)銷策劃能力)卻很弱,,最后延誤戰(zhàn)機(jī)。 我們常常會(huì)遇到一些網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)問(wèn)題,,比如:如何裝修店鋪,、如何上傳和下架商品、如何管理進(jìn)銷存軟件系統(tǒng),、如何操作直通車或鉆石展位等,,這些都是紙老虎的問(wèn)題,,不是傳統(tǒng)企業(yè)不可逾越的鴻溝,而是傳統(tǒng)企業(yè)自己把電子商務(wù)想復(fù)雜了,。 再說(shuō),,上述的都只是“術(shù)”,而做好電商靠的是“道”,,因此,深諳營(yíng)銷的人,,才能真正掌舵電子商務(wù),,而不是舍本逐末,去請(qǐng)教那些有網(wǎng)絡(luò)雕蟲(chóng)小技之人,。 抓住大是大非 傳統(tǒng)企業(yè)要做電子商務(wù),,要解決很多大是大非的問(wèn)題,比如: 電子商務(wù)的戰(zhàn)略定位是什么,?企業(yè)的商品,,是否天生就適合網(wǎng)絡(luò)銷售?如果不適合,,是否需要經(jīng)過(guò)電子商務(wù)化的改造,?企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù),是否充分了解自己所在行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)情況,?是否充分了解網(wǎng)絡(luò)顧客,?在分析這些問(wèn)題的基礎(chǔ)上,是否可以找準(zhǔn)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌定位,?品牌定位之后,,商品的策略是什么?品牌的視覺(jué)形象和策劃是什么,?企業(yè)的年度銷售金額是多少,?預(yù)計(jì)投入多少預(yù)算?年度的利潤(rùn)期望如何,?…… 有了如上的問(wèn)題回答,,才能進(jìn)入執(zhí)行層面,將目標(biāo)分解為任務(wù)和崗位,,從而才有了專才的招聘和培訓(xùn)等事情,,所以思考在先,執(zhí)行在后,,而不是一股腦兒簽訂協(xié)議,,就全盤(pán)交給代運(yùn)營(yíng)公司去打理,自己坐觀其變,。事實(shí)上,,品牌公司即使外包,,也從來(lái)不會(huì)置身事外,而是需要時(shí)刻卷入其中,,只不過(guò)與代運(yùn)營(yíng)商的分工不同而已,。 所以,傳統(tǒng)企業(yè)在尋求外包商的時(shí)候,,千萬(wàn)不要想這是一勞永逸的事情,,沒(méi)有任何靈丹妙藥是可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上一夜暴富的,事實(shí)上,,任何企業(yè)的電子商務(wù)都有一個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程,,只不過(guò)有了靠譜的戰(zhàn)略伙伴,錯(cuò)誤可以更少,、起步可以更高而已,。 我覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)缺少的不是“術(shù)”,而是缺少得“道”高人,,能夠深刻洞悉企業(yè)的市場(chǎng)和商品,,并且因地制宜,將互聯(lián)網(wǎng)的生命力,,嫁接到實(shí)體這顆老藤木上,,從而煥發(fā)出新的生命力。如果能夠找到這個(gè)大方向,,其他的所謂術(shù),,都不足以成為問(wèn)題。 所以,,請(qǐng)不要再相信表面光鮮的代運(yùn)營(yíng)商,,用心去體會(huì)吧,不要只是用眼睛,。(聯(lián)系作者:[email protected]) 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 ![]() 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 22:06 , Processed in 0.036990 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com