二線品牌不愿入駐沃爾瑪

沃爾瑪締造了零售業(yè)的神話,，全球零售從業(yè)者如朝圣般對其頂禮膜拜，尤其是電商行業(yè)，如亞馬遜,、京東、蘇寧易購等,，紛紛以網(wǎng)絡(luò)沃爾瑪為奮斗目標,。
尤其在當前電商格局未定的形勢下,，各大平臺均如打雞血一般，每天都會發(fā)出吼叫要成為中國的沃爾瑪,，或亞馬遜,，或沃爾瑪+亞馬遜！姑且不論好壞,，因為中國遲早要誕生一個網(wǎng)絡(luò)沃爾瑪式的企業(yè),，既然是爭格局的時代，有一個容易被大家理解的口號,，不是壞事,。
不過，成為沃爾瑪將面臨什么代價呢,？
我在沃爾瑪中國工作的時候,，親身經(jīng)歷了一個有意思的小故事。
為了增加更多品牌,，強化服裝品類,，沃爾瑪采購部努力和當時銷售正火的某二線男裝品牌商談判，希望其在沃爾瑪?shù)牡昀镩_設(shè)品牌專區(qū)或直接以店中店的形式開設(shè)專賣店,。
可是經(jīng)過多輪艱苦卓絕的談判,，最終仍然未能說服該二線男裝品牌入駐。原因就是該品牌堅持認為沃爾瑪是一家大眾超市,，在服裝上僅是滿足消費者最基本的需求,，而且消費者習慣了沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”，對價格非常敏感,，進駐將會嚴重損害其品牌定位,，有可能被消費者誤以為是“OEM品牌”。
沃爾瑪旗下的自有品牌“Simply Basic”牛仔裝,，是整個服裝品類中銷售量最大的,，沃爾瑪?shù)男麄骺谔柋闶牵涸撈放剖钦抑�名同類牛仔裝品牌代工廠生產(chǎn)，而價格則是其三分之一,！沃爾瑪內(nèi)部也一直很自豪創(chuàng)建了這樣一個品牌,，當年沃爾瑪在深圳洪湖的第一家店開業(yè)時，香港的明星都慕名而來,。
一方面是一個僅僅二線品牌不愿意入駐太過強調(diào)低價的沃爾瑪,；另一方面是沃爾瑪自有服裝產(chǎn)品以高達40%的毛利，成為整個服裝品類的銷售冠軍,，這真是個有意思的現(xiàn)象,。
現(xiàn)在天貓、京東,、蘇寧易購,，包括被沃爾瑪收購的1號店,，在市場及運營策略上不斷趨同，展開兇狠的“價格戰(zhàn)”,，發(fā)誓要成為沃爾瑪或類似一統(tǒng)零售江湖的口號,，可是，類似沃爾瑪?shù)牧闶鄣蹏�,，真的是品牌商的好去處嗎,？未來中國電商乃至整個零售業(yè)的發(fā)展趨勢到底要去往何處？

業(yè)態(tài)裂變的苗頭

品牌之所以成為品牌,，在于其品牌個性符合了某一類消費群的性格特征,，所以這些消費者去消費這些品牌不僅是其產(chǎn)品本身,，還包括設(shè)計,、理念、內(nèi)涵,，而這個是無法有效量化的,，這也是一個品牌最大的價值所在，特別是在服裝這個品類,。
為什么現(xiàn)在不僅僅是二線品牌入駐天貓,、京東、蘇寧易購甚至1號店銷售,，不少一線品牌也在這些平臺上爭得頭破血流,，生怕落后？
因為它們現(xiàn)在根本沒有其他地方可去,，雖然它們也在努力建設(shè)獨立的B2C,，但限于人才、資金,、運營經(jīng)驗等匱乏,，成功者寥寥。
只是在2012年之后,，有些“苗頭”開始讓這個格局變得微妙起來了,。
一家在淘寶C2C平臺銷售排名前三的女包品牌，因為客單價一直徘徊在50元上下而苦惱,。痛定思痛,，草根出身的老板做出一個“非常有魄力”的決定，花百萬巨資請知名的4A廣告公司為其品牌重新定位和規(guī)劃,，對淘寶店鋪重新規(guī)劃裝修,，重金讓設(shè)計公司重新設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，全部用外國模特拍照,，均價在300元以上,，希望通過這種方式全面提升客單價,，提升利潤率。
現(xiàn)實總是比夢想殘酷,。提價之后,，客戶流失率高達60%，原來一天1萬單爆跌至1000單不到,，堅持了三個月之后,，訂單爆跌到幾百單，員工開始流失,，實在撐不下去了,，全面放棄，恢復原狀,！
老板在和我們大倒苦水之時,，仍然百思不得其解，為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)局,！
另外一個故事的主角是一家區(qū)域知名內(nèi)衣品牌的老總,，為了獲得京東POP（開放平臺）更多資源支持，老總特意帶著銷售副總親赴北京,，在京東洽談完之后,，我們一起喝酒聊天。這位老兄在飯桌上時不時看手機,，我開玩笑說你怎么也成微博控了,？

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