副總接過(guò)話：“他呀,，不是看微博,，在看京東后臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呢,！” 老總借著酒勁滿臉興奮：“哈哈,，現(xiàn)在看這些數(shù)據(jù)就像看牛市的股票一樣，都麻木了,�,！� “那生意很不錯(cuò)啊,。”我很是佩服,。 “呵呵,，是啊�,！备笨偪戳艘谎劾峡偮詭б唤z無(wú)奈附和道,。 酒過(guò)三巡，兩位老總開(kāi)始大倒苦水,，原來(lái)京東非常強(qiáng)勢(shì),，要求這個(gè)知名內(nèi)衣品牌線上的價(jià)格必須低于線下30%以上，若是參加各種活動(dòng),，利潤(rùn)更是壓得僅在20%左右,。 由于銷(xiāo)售增幅非常大，線上的銷(xiāo)量占比已經(jīng)超過(guò)線下的30%,，而且是面向全國(guó),，使得該地方品牌在全國(guó)都有了知名度。但利潤(rùn)實(shí)在太低,，他們以前重視的款式設(shè)計(jì),、面料研發(fā)已經(jīng)基本停滯，只是為了應(yīng)付時(shí)不時(shí)爆發(fā)的訂單量趕工生產(chǎn),，還有打包發(fā)貨,，甚至原來(lái)的設(shè)計(jì)師都被要求加班幫忙發(fā)貨或臨時(shí)充當(dāng)客服，本就稀缺的設(shè)計(jì)師人才根本受不了這樣的調(diào)整,，紛紛跳槽到了對(duì)手公司,。 這兩位老總面對(duì)這樣快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)和變化，也是沒(méi)了主張,，這才在京東談完后仍然留在北京,，希望找品牌和零售專(zhuān)家支支招。 聽(tīng)二位老總說(shuō)完,，我們都唏噓不已,。 最后我也只能勸告他們，做品牌必須有所為有所不為,，要能夠平衡銷(xiāo)量和品牌定位之間的關(guān)系,，我又把開(kāi)頭沃爾瑪?shù)墓适赂嬷焕峡偅⑶医o了一些建議,，他們似乎很受觸動(dòng),，表示會(huì)好好思考和重新規(guī)劃。 這兩個(gè)故事的背后,，還有兩個(gè)現(xiàn)象：其中之一是被天貓商城苦口婆心說(shuō)服進(jìn)駐的奢侈品品牌COACH,，在不到半年后宣布關(guān)閉其在天貓的旗艦店,。該消息宣布一個(gè)月后，又高調(diào)宣布將在中國(guó)建立獨(dú)立的B2C商城,，正式發(fā)展線上渠道,。 不久前，同樣是奢侈品大牌的LV,，宣布旗下的某一化妝品品牌也將永久關(guān)閉其天貓旗艦店！ 而在此之前,，百麗宣布投資20億元建立獨(dú)立B2C商城,，在2013年獨(dú)立商城銷(xiāo)售占比將爭(zhēng)取達(dá)到70%；海爾商城在2011年底完成改版,，同時(shí)引入外部資本成立獨(dú)立的電商公司,，開(kāi)始加大對(duì)獨(dú)立商城的宣傳；海瀾之家也花百萬(wàn)重金收購(gòu)三字母COM域名,，以“海e家”獨(dú)立品牌建立B2C商城,，并開(kāi)始投放廣告宣傳！ 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則在2012年6月正式推出以O(shè)EM形式的自有品牌—當(dāng)當(dāng)優(yōu)品,，以服裝品類(lèi)為主,。 這些苗頭意味著什么？ 定位匹配 6月份,，中國(guó)電商爆發(fā)了史上最大的“價(jià)格戰(zhàn)”,，天貓、蘇寧易購(gòu),、1號(hào)店等幾家大型B2C商城加入戰(zhàn)局,，引發(fā)大量討論。爭(zhēng)論的焦點(diǎn),，仍然集中在電商業(yè)太浮躁,、價(jià)格戰(zhàn)難以持久等話題上。 殊不知,，價(jià)格戰(zhàn)在線下的超市業(yè)態(tài)（包括垂直的品類(lèi)殺手）幾乎每天都在上演,，蘇寧電器和國(guó)美電器到現(xiàn)在每個(gè)月都在打價(jià)格戰(zhàn)，這是超市業(yè)態(tài)以價(jià)格驅(qū)動(dòng)規(guī)模銷(xiāo)售的商業(yè)模式所致,，它們的盈利在于供應(yīng)商的賬期,、線下的物業(yè)、店內(nèi)廣告,、增值的售后服務(wù)（垂直品類(lèi)殺手）等,，商品純利率在度過(guò)虧損期（一般是五至十年，沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在中國(guó)是十年獲得盈虧平衡）獲得壟斷地位之后,，保持在5%的水平,！ 線上自然不例外,，只是它們沒(méi)有線下物業(yè)一項(xiàng)高額利潤(rùn)，但卻轉(zhuǎn)化成為四大收入：廣告收益（淘寶在2011年的廣告收入超過(guò)新浪等四大門(mén)戶,，僅次于第一位的百度）,，物流的倉(cāng)儲(chǔ)配送，供應(yīng)商賬期,，第三方支付類(lèi)金融收益,。當(dāng)然亞馬遜還有Kindle電子設(shè)備、電子書(shū)和云服務(wù)等,！ 從這些看出,，線上的盈利空間擁有更大的想象力，所以價(jià)格戰(zhàn)不僅不會(huì)停,，還會(huì)愈演愈烈,！ 未來(lái)的電商趨勢(shì)在這些現(xiàn)象、苗頭,、價(jià)格戰(zhàn)事件下,，似乎開(kāi)始明朗起來(lái)了，那就是線上仍然會(huì)和線下零售業(yè)一樣,，品牌的定位必須和平臺(tái)的定位匹配,，本來(lái)是百貨的品牌要么開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店（建立獨(dú)立B2C商城），要么入駐百貨大樓開(kāi)設(shè)店中店或?qū)９瘢ㄈ腭v真正的以品牌經(jīng)營(yíng)為主的百貨B2C綜合商城）,。 而京東商城,、天貓、蘇寧易購(gòu),、1號(hào)店等想成為線上沃爾瑪甚至沃爾瑪+亞馬遜的綜合商城們,，將成為滿足“基本需求，以價(jià)格導(dǎo)向”的平臺(tái),，以銷(xiāo)售OEM品牌為主,，或者是OUTLET品牌為主，當(dāng)然如果天貓不再被京東,、蘇寧易購(gòu)們拖著一起拼價(jià)格的話,，它仍然是有機(jī)會(huì)成為以經(jīng)營(yíng)品牌為主的百貨B2C平臺(tái)，否則只能期待線下傳統(tǒng)百貨業(yè)進(jìn)軍線上的步伐,，重新界定像美國(guó)電商行業(yè)一樣以傳統(tǒng)零售為主導(dǎo)的電商格局了,！ 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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