燒錢難成品牌
價格戰(zhàn),，是讓傳統(tǒng)企業(yè)最為撓頭的一個現象,。傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務，直面的難題仍然是價格戰(zhàn),。
在這個背景之下,，有一個調調便應運而生,，企業(yè)希冀通過塑造電商品牌來突破這個僵局。
傳統(tǒng)的品牌有較強的溢價能力,，同款的一件裙子,，別人只能賣180元，品牌可以賣到810元,。品牌還有用戶黏度,、有首先提及率、能實現區(qū)隔,，重復購買的幾率會大大增加,，而且更容易進入購物首選清單。
凡客是品牌的擁躉,，除了互聯(lián)網的轟炸,，凡客的廣告充斥在各類雜志、地鐵,、樓宇,、戶外等線下媒體，幾乎無孔不入,。這種高度的燒錢主義,，希望能攀附上昨天還是“錢多人傻速來”的風投，然而它們塑造的高知名度能把客戶忠誠引渡到何處呢,？
而且,，這條燒錢之路對于絕大多數進入電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)來說，是缺少材料,，燒不動,、走不通的。

集優(yōu)勢,，不犯錯
電商的商業(yè)邏輯始終圍繞著商業(yè)的本質,。傳統(tǒng)企業(yè)既有的優(yōu)勢還在于成本優(yōu)勢、供應鏈的成熟,。
以蘇州婚紗市場為例,。蘇州虎丘是婚紗制造的一個集結地，婚紗產品成體系的配套都非常完善,。由于外貿B2C的興起,，網站買手集中涌向蘇州虎丘，短時間內,，蘇州市場的婚紗采購報價至少增長20%,，產業(yè)的人工費用增長幅度大大超出了既有節(jié)奏。于是，導致電商網站的成本劇增,，網站產品的供應滿意率大大下降,。
戲劇性的是，婚紗廠家在較短的時間開始自己做B2C,，既有的成本優(yōu)勢明顯,，而且供應自己的客戶優(yōu)先級是最高的。良好的品質和快速的物流,，在客戶中建立起良好的口碑,。
但傳統(tǒng)企業(yè)進入電商往往有一個誤區(qū)，就是忙不迭地先建一個漂亮的網站,，然后開始推廣,。結果通常有兩種：
一種是推廣效果好，短期內獲得了較大的訂單,，結果,，由于訂單突增，生產,、物流,、客戶服務無法同步，客戶滿意度無法有效控制,；
另一種是大投入小產出,，推廣的效果與期望差距大，差距大到能讓廠家從此對電商咬牙切齒,，與之一刀兩斷,。
舉例來說，對于做電商來說,，出錯成本尤其巨大,，遠超傳統(tǒng)企業(yè)的想象和承受力——用戶有一次惡劣經歷，一次延遲的發(fā)貨,，一次不好的產品體驗，一次與客服不愉快的溝通,，很有可能就徹底喪失了這個客戶,。
因此，練好內功,，完善管理（如供應鏈梳理,、庫存管理、生產計劃電子自動化等）,，倒是應時之舉,，至少是生存之道。

三分營銷，七分產品
傳統(tǒng)企業(yè)進入電商的基本商業(yè)邏輯是三分營銷,，七分產品,。
在社交網絡成熟的現階段，買家買到不滿意的產品,，會通過社交網絡進行宣泄,。想避免這種傷腦筋的事？那就做好最基本的品質,。
在這個階段,，口碑是最后也是最好的營銷方式。產品足夠好,，再輔以電子商務的營銷方式去放大和傳播,，結果會是長遠的，有持續(xù)性發(fā)展機會的,。
控制產品品質,，也是“最終產品”型傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢。品質控制是營造口碑的最好手段,，這是一個笨招式,，也是最靈的招式。

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