燒錢難成品牌
價格戰(zhàn),，是讓傳統(tǒng)企業(yè)最為撓頭的一個現(xiàn)象,。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)，直面的難題仍然是價格戰(zhàn),。
在這個背景之下,，有一個調(diào)調(diào)便應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)希冀通過塑造電商品牌來突破這個僵局,。
傳統(tǒng)的品牌有較強(qiáng)的溢價能力,，同款的一件裙子，別人只能賣180元,，品牌可以賣到810元,。品牌還有用戶黏度、有首先提及率,、能實(shí)現(xiàn)區(qū)隔,，重復(fù)購買的幾率會大大增加，而且更容易進(jìn)入購物首選清單,。
凡客是品牌的擁躉,，除了互聯(lián)網(wǎng)的轟炸，凡客的廣告充斥在各類雜志,、地鐵,、樓宇、戶外等線下媒體,，幾乎無孔不入,。這種高度的燒錢主義，希望能攀附上昨天還是“錢多人傻速來”的風(fēng)投,，然而它們塑造的高知名度能把客戶忠誠引渡到何處呢,？
而且，這條燒錢之路對于絕大多數(shù)進(jìn)入電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，是缺少材料,，燒不動,、走不通的,。

集優(yōu)勢,，不犯錯
電商的商業(yè)邏輯始終圍繞著商業(yè)的本質(zhì)。傳統(tǒng)企業(yè)既有的優(yōu)勢還在于成本優(yōu)勢,、供應(yīng)鏈的成熟,。
以蘇州婚紗市場為例。蘇州虎丘是婚紗制造的一個集結(jié)地,，婚紗產(chǎn)品成體系的配套都非常完善,。由于外貿(mào)B2C的興起，網(wǎng)站買手集中涌向蘇州虎丘,，短時間內(nèi),，蘇州市場的婚紗采購報價至少增長20%，產(chǎn)業(yè)的人工費(fèi)用增長幅度大大超出了既有節(jié)奏,。于是,，導(dǎo)致電商網(wǎng)站的成本劇增，網(wǎng)站產(chǎn)品的供應(yīng)滿意率大大下降,。
戲劇性的是,，婚紗廠家在較短的時間開始自己做B2C，既有的成本優(yōu)勢明顯,，而且供應(yīng)自己的客戶優(yōu)先級是最高的,。良好的品質(zhì)和快速的物流，在客戶中建立起良好的口碑,。
但傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商往往有一個誤區(qū),，就是忙不迭地先建一個漂亮的網(wǎng)站，然后開始推廣,。結(jié)果通常有兩種：
一種是推廣效果好,，短期內(nèi)獲得了較大的訂單，結(jié)果,，由于訂單突增,，生產(chǎn)、物流,、客戶服務(wù)無法同步,，客戶滿意度無法有效控制；
另一種是大投入小產(chǎn)出,，推廣的效果與期望差距大,，差距大到能讓廠家從此對電商咬牙切齒，與之一刀兩斷。
舉例來說,，對于做電商來說,，出錯成本尤其巨大，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)企業(yè)的想象和承受力——用戶有一次惡劣經(jīng)歷,，一次延遲的發(fā)貨,，一次不好的產(chǎn)品體驗(yàn)，一次與客服不愉快的溝通,，很有可能就徹底喪失了這個客戶,。
因此，練好內(nèi)功,，完善管理（如供應(yīng)鏈?zhǔn)崂�,、庫存管理、生產(chǎn)計(jì)劃電子自動化等）,，倒是應(yīng)時之舉,，至少是生存之道。

三分營銷,，七分產(chǎn)品
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商的基本商業(yè)邏輯是三分營銷,，七分產(chǎn)品。
在社交網(wǎng)絡(luò)成熟的現(xiàn)階段,，買家買到不滿意的產(chǎn)品,，會通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣泄。想避免這種傷腦筋的事,？那就做好最基本的品質(zhì),。
在這個階段，口碑是最后也是最好的營銷方式,。產(chǎn)品足夠好,，再輔以電子商務(wù)的營銷方式去放大和傳播，結(jié)果會是長遠(yuǎn)的,，有持續(xù)性發(fā)展機(jī)會的,。
控制產(chǎn)品品質(zhì)，也是“最終產(chǎn)品”型傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢,。品質(zhì)控制是營造口碑的最好手段,，這是一個笨招式，也是最靈的招式,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。