搞定歪把李和保定市場,，宋今就有了時間搗鼓廊坊市場，盡管宋今（華美河北省公司總經(jīng)理）有了充足的思想準(zhǔn)備,，人到廊坊一下車,，還是結(jié)結(jié)實實碰了一堆釘子。
要說華美河北省最爛的市場，排不到廊坊,，因為張家口和承德這兩個地方實在不打糧食,，可是廊坊緊挨北京和天津，有“京津走廊上的明珠”之稱,，一年的收成比張家口還多不到哪里,，可想市場有多爛。

把華美當(dāng)冤大頭耍,？

廊坊市場這么爛,，和廊坊的地理位置緊密相關(guān)。離北京市中心40千米,，離天津市中心60千米的距離,，別說客戶之間亂跑亂躥，即便是顧客,，開個車進(jìn)京進(jìn)津去消費(fèi),，也都是稀松平常的事。當(dāng)然最搞的還是三河,、香河,、大廠三縣市，三地直插北京和天津之間,，北京和天津的連鎖早就開滿了這三個地方，歷任河北老總直接放棄了對三地的管轄權(quán),。
扔掉這三個縣市,，廊坊仍然是個容量巨大的市場，這從滿街的華美和聯(lián)冠銷售門店就看得出,，聯(lián)冠的門店多也就罷了,，華美這個行業(yè)老二居然也是一家店挨著一家店，這就有點不正�,！�—華美在別的地市也就是三兩家門店,，在廊坊卻是五六家之多。
多,，并不是好事,。宋今站在編號LF003的華美專賣店里，深深地感受到了這一點,。
“啥都別說了,，你到門口看下對面店的走字�,！崩习迥镎f完極差的銷量,，一臉不快地帶頭出了店。
宋今跟著老板娘走出來，往對面看去,。對面顯然是個綜合店,，但大大的門頭絕大部分被聯(lián)冠的LOGO占據(jù)，門頭下面的LED走字連續(xù)走著聯(lián)冠的主銷產(chǎn)品和價格,。
宋今還以為老板娘是說聯(lián)冠的活動力度大,，華美產(chǎn)品不好銷，看了半天走字內(nèi)容大部分都是聯(lián)冠的中高端產(chǎn)品,，如此內(nèi)容影響應(yīng)該不是太大,，宋今不免疑惑地看了下老板娘。
老板娘看出來宋今的不解,，說：“再等下,。”
話音剛落,，LED屏上顯示出來：“華美全系列產(chǎn)品底價銷售,，全場八折起�,！�
宋今看到這里,，火苗也騰地竄了上來。聯(lián)冠連個特價都沒有,，華美卻是全場八折,，尼瑪顯然是把華美當(dāng)冤大頭耍！
旁邊陪同走訪市場的營銷部長王強(qiáng),，看出來苗頭,，問：“要不先把區(qū)域經(jīng)理叫過來？”
“先不用叫,，我們看下再說,。”宋今之所以沒提前通知廊坊區(qū)域經(jīng)理,，就是想看下廊坊市場到底爛到了什么地步,。

專賣店喊冤告狀

“干完這兩個月，房租到期我們就不干了,，再有錢也不能這樣玩,！”匆忙趕過來的老板情緒更甚，也不管對面的宋今是多大一個廠家領(lǐng)導(dǎo),，大呼小叫,。
“你們店還有什么其他問題？”宋今壓下怒火問,。
“我上上個月開的200件貨,，6萬多元的返利,，上個月該兌現(xiàn)完，結(jié)果只給了我2萬塊,，說是協(xié)議錄錯了,，那4萬塊到現(xiàn)在還沒著落�,！崩习搴藓薜卣f,。
“渠道部長怎樣給你說的？”宋今聽完也很驚訝,。
“說什么說,！我打了20多個電話，他都不接,！”老板怒氣未消地說,。
宋今一時間沒法接話，臉上也掛不住,，只好轉(zhuǎn)頭對王強(qiáng)說：“你現(xiàn)在就落實這兩件事,！”
廊坊區(qū)域經(jīng)理小趙簡直是跑步進(jìn)店，顯然早在四周埋伏了很久等著領(lǐng)導(dǎo)召喚,，如果不是宋今一早才臨時通知今天到廊坊,，區(qū)域經(jīng)理小趙應(yīng)該會準(zhǔn)備得更充分。
宋今倒不是撇開自己的員工專門搞微服私訪,，這種刻意的行為在宋今看來也是對公司組織的一種傷害,。上級有微服私訪此般行為，大多因為下面出了這樣那樣的問題,，既然出了問題,，再繞開責(zé)任人，顯然沒必要,，也只會讓上下離心離德，讓客戶對業(yè)務(wù)沒好感,。而且,，小趙也算是自己的人，剛派到廊坊不到兩個月,，主要目的就是來打開這個臟亂差的局面,。
宋今今天不想驚動太多，主要的還是想避開廊坊的代理商老魏,，看下廊坊的市場到底爛在什么地方,，私下再接觸幾個客戶，如有可能,，便將老魏直接拿下,。
小趙到來后,，專賣店的事就有了大概眉目，4萬塊有這個事情,，但具體來龍去脈小趙也說不清所以然,。
宋今沒辦法，只好對老板表態(tài)：“這件事渠道部長不接電話肯定不對,，先道歉,，事情查清后，該補(bǔ)的一定補(bǔ),。對面門店的事情,，現(xiàn)在就給你答復(fù)，首先是處罰逃不掉,，再不行就停貨,。”

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