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爛市場重整:以亂去亂失效之后

2012-8-9 11:16| 查看: 244203| 評論: 0|原作者: 張龍

摘要: 宋今此行,,倒不是專門撇開手下搞微服私訪,,在他看來,,微服私訪是對組織的一種傷害,只會讓上下離心離德,。他要親眼看看廊坊的市場到底爛在什么地方,,如有可能,,便將代理商直接拿下……

搞定歪把李和保定市場,,宋今就有了時間搗鼓廊坊市場,,盡管宋今(華美河北省公司總經(jīng)理)有了充足的思想準(zhǔn)備,,人到廊坊一下車,還是結(jié)結(jié)實實碰了一堆釘子,。
要說華美河北省最爛的市場,,排不到廊坊,因為張家口和承德這兩個地方實在不打糧食,,可是廊坊緊挨北京和天津,,有“京津走廊上的明珠”之稱,一年的收成比張家口還多不到哪里,,可想市場有多爛,。

把華美當(dāng)冤大頭耍?

廊坊市場這么爛,,和廊坊的地理位置緊密相關(guān),。離北京市中心40千米,離天津市中心60千米的距離,,別說客戶之間亂跑亂躥,,即便是顧客,,開個車進(jìn)京進(jìn)津去消費,,也都是稀松平常的事。當(dāng)然最搞的還是三河,、香河,、大廠三縣市,三地直插北京和天津之間,,北京和天津的連鎖早就開滿了這三個地方,,歷任河北老總直接放棄了對三地的管轄權(quán)。
扔掉這三個縣市,,廊坊仍然是個容量巨大的市場,,這從滿街的華美和聯(lián)冠銷售門店就看得出,聯(lián)冠的門店多也就罷了,,華美這個行業(yè)老二居然也是一家店挨著一家店,,這就有點不正常——華美在別的地市也就是三兩家門店,,在廊坊卻是五六家之多,。
多,并不是好事,。宋今站在編號LF003的華美專賣店里,,深深地感受到了這一點。
“啥都別說了,,你到門口看下對面店的走字,�,!崩习迥镎f完極差的銷量,一臉不快地帶頭出了店,。
宋今跟著老板娘走出來,,往對面看去。對面顯然是個綜合店,,但大大的門頭絕大部分被聯(lián)冠的LOGO占據(jù),,門頭下面的LED走字連續(xù)走著聯(lián)冠的主銷產(chǎn)品和價格。
宋今還以為老板娘是說聯(lián)冠的活動力度大,,華美產(chǎn)品不好銷,,看了半天走字內(nèi)容大部分都是聯(lián)冠的中高端產(chǎn)品,如此內(nèi)容影響應(yīng)該不是太大,,宋今不免疑惑地看了下老板娘,。
老板娘看出來宋今的不解,說:“再等下,�,!�
話音剛落,LED屏上顯示出來:“華美全系列產(chǎn)品底價銷售,,全場八折起,。”
宋今看到這里,,火苗也騰地竄了上來,。聯(lián)冠連個特價都沒有,華美卻是全場八折,,尼瑪顯然是把華美當(dāng)冤大頭耍,!
旁邊陪同走訪市場的營銷部長王強,看出來苗頭,,問:“要不先把區(qū)域經(jīng)理叫過來,?”
“先不用叫,我們看下再說,�,!彼谓裰詻]提前通知廊坊區(qū)域經(jīng)理,就是想看下廊坊市場到底爛到了什么地步,。

專賣店喊冤告狀

“干完這兩個月,,房租到期我們就不干了,再有錢也不能這樣玩,!”匆忙趕過來的老板情緒更甚,,也不管對面的宋今是多大一個廠家領(lǐng)導(dǎo),大呼小叫,。
“你們店還有什么其他問題,?”宋今壓下怒火問,。
“我上上個月開的200件貨,6萬多元的返利,,上個月該兌現(xiàn)完,,結(jié)果只給了我2萬塊,說是協(xié)議錄錯了,,那4萬塊到現(xiàn)在還沒著落,。”老板恨恨地說,。
“渠道部長怎樣給你說的,?”宋今聽完也很驚訝。
“說什么說,!我打了20多個電話,,他都不接!”老板怒氣未消地說,。
宋今一時間沒法接話,,臉上也掛不住,只好轉(zhuǎn)頭對王強說:“你現(xiàn)在就落實這兩件事,!”
廊坊區(qū)域經(jīng)理小趙簡直是跑步進(jìn)店,,顯然早在四周埋伏了很久等著領(lǐng)導(dǎo)召喚,如果不是宋今一早才臨時通知今天到廊坊,,區(qū)域經(jīng)理小趙應(yīng)該會準(zhǔn)備得更充分,。
宋今倒不是撇開自己的員工專門搞微服私訪,,這種刻意的行為在宋今看來也是對公司組織的一種傷害,。上級有微服私訪此般行為,大多因為下面出了這樣那樣的問題,,既然出了問題,,再繞開責(zé)任人,顯然沒必要,,也只會讓上下離心離德,,讓客戶對業(yè)務(wù)沒好感。而且,,小趙也算是自己的人,,剛派到廊坊不到兩個月,主要目的就是來打開這個臟亂差的局面,。
宋今今天不想驚動太多,,主要的還是想避開廊坊的代理商老魏,看下廊坊的市場到底爛在什么地方,,私下再接觸幾個客戶,,如有可能,,便將老魏直接拿下。
小趙到來后,,專賣店的事就有了大概眉目,,4萬塊有這個事情,但具體來龍去脈小趙也說不清所以然,。
宋今沒辦法,,只好對老板表態(tài):“這件事渠道部長不接電話肯定不對,先道歉,,事情查清后,,該補的一定補。對面門店的事情,,現(xiàn)在就給你答復(fù),,首先是處罰逃不掉,再不行就停貨,�,!�

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