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爛市場重整：以亂去亂失效之后

2012-8-9 11:16| 查看: 244254| 評論: 0|原作者: 張龍

摘要: 宋今此行，倒不是專門撇開手下搞微服私訪,，在他看來，微服私訪是對組織的一種傷害,，只會讓上下離心離德。他要親眼看看廊坊的市場到底爛在什么地方,，如有可能,，便將代理商直接拿下……

竄貨側襲，以亂去亂

離開專賣店,，宋今沒了心情再去轉另外幾家店,，在車里就給渠道部長打電話，核實這4萬塊錢的事情,，渠道部長倒是直截了當：“這個事情確實存在,，少給了4萬塊是真的，沒接他20個電話也是真的,，這個店是零售店按政策臺階本來就是2萬塊的返利,，問題出在這個店有老魏的股份，他們想當然地以為自己可以享受到與代理商同等6萬元的返利,，這不是做夢嗎,？！老魏把廊坊市場做得一塌糊涂,，還整天唧唧歪歪……”
宋今沒聽完就忍不住開訓：“老魏不正常你也跟著不正常,？想整老魏你就搞得漂亮點，不該他享受政策的話,，要么別給發(fā)貨,，要么直接發(fā)函說就不該給，你不接電話,，這不就是白惹一身騷？”
“對面那個店怎么解釋,？”宋今接著問,。
“那個店的貨是我找人放的，老魏不好好經(jīng)營,，拿著廊坊的代理,，還從北京私下竄貨，我就得側面騷擾他！不能讓他這么痛快,�,！鼻啦块L說。
“你馬上給我斷貨,！”宋今沒等他唆就斷喝道,。

重整市場猶如垃圾過篩

小趙聽宋今打完電話，馬上接著匯報說：“領導,，你也看到了,，廊坊的市場已經(jīng)亂到無法收拾，麻繩提豆腐,，提都提不起來,！我現(xiàn)在只能一步步走，從小處入手改觀,�,！�
“怎樣小處入手？”宋今問,。
“一方面,，先抓老魏的竄貨，這個我已經(jīng)有證據(jù)在手了,，正好總部派工程審計組來審核工程真假,，我跟著審計組去盤庫，已經(jīng)查出來他60件竄貨,，應該是北京的,，他也承認了。另一方面,，老魏不好好經(jīng)營下線,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是亂得一塌糊涂，我準備找?guī)讉€好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和公司直營,，一是做個標桿市場,，二是給老魏施加壓力，三是為新客戶接手廊坊做個準備,�,！毙≮w說。
“你這個策略方向是對的,，但還是不具體,，我給你明確提煉下什么叫兜底策略。既然整個市場都爛掉了,，提不起來,，那就不妨整個兜起來,，一個個地往外篩選沒壞的，對于還可以改造的,，也要過篩,，篩掉他的垃圾，剩下的那些已經(jīng)完全爛掉的全部扔掉,，不要心疼,。”宋今說道,。
“對,，就是這個方法�,！毙≮w眼前一亮,，接著說：“老魏那邊的預防針我打得差不多了，他現(xiàn)在正云里霧里呢,�,！�
宋今知道，篩掉老魏身上的垃圾,，還是得靠自己,，給他裝個疏密兼顧的篩子，還不能慢,，要直截了當,，一篩而過。

捏住小辮子拿下老魏

老魏帶著個金絲眼鏡,，乍看上去有點儒商的味道,，但金絲眼鏡再亮，也掩蓋不住他眼睛里的狡黠,，和眼光中透出的那股江湖習氣,。
“魏總，我今天過來,，主要是溝通一件事,，也就是集團下一步的戰(zhàn)略，想必小趙已經(jīng)給你溝通過了,，我再做個補充,。”
宋今板了下身子接著說：“第一,，公司下一步明確要求大發(fā)展,，大發(fā)展就是大目標，要達成大目標,，要么要大客戶,，要么重分區(qū)域加客戶，對現(xiàn)有不合適的客戶,，按公司戰(zhàn)略全部清理,；第二是市場管控的加強，對于竄貨客戶是一票否決零容忍,�,！彼谓裾f道。
老魏的眼睛在鏡片下面轉了下,，表情很不自然地問：“廊坊這邊怎樣操作,？”
宋今手里捏著老魏的小辮子，也就不再轉圈圈,，直截了當?shù)卣f：“先不談你現(xiàn)在的規(guī)模是不是大客戶,，我在石家莊來廊坊的路上，順路看了你幾個縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，現(xiàn)場真沒法看,。按公司戰(zhàn)略，這種地方要重新找代理商,，我覺得一刀切地執(zhí)行也不現(xiàn)實,，要不你收攏下精力，先干好一半的區(qū)域,�,！�
“宋總，你也知道廊坊這個地理位置,，市場向來是很亂,，別說縣城，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都去外面拿貨,，華美的市場不好做,，不是我不想去做�,！崩衔旱挂哺纱�,。
“市場亂我承認，你作為代理商做了什么工作,？上午我在你的專賣店,，對面居然就有竄貨，你為什么不去抓,，抓了我們不處理,？”宋今心想，你還真敢說竄貨這件事,，立馬回擊,，質(zhì)問老魏道,。
“華美的貨太亂了，抓也抓不干凈,�,！崩衔壕o跟了一句。
“我怎么聽說你庫里還有竄貨,，小趙手里還有條碼照片,，我們是不是應該按公司規(guī)定處理？”宋今直接拋出了這個炸彈,。
老魏一時間接不上話,。
“我這不是針對誰，公司有這個戰(zhàn)略我得執(zhí)行,，還是考慮你做廊坊市場多年,，還有庫存，全部切掉不合適,，我還是建議你做一半市場,，對于庫里的竄貨，我可以不處理,，但得從公司一比一進貨置換給我,，同樣，你也得把廊坊下面的竄貨一比一置換回來,�,！彼谓裾f道。
老魏在心里盤算半天,，知道大勢已去,，默認了這個局面。

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