竄貨側(cè)襲,，以亂去亂 離開專賣店,，宋今沒了心情再去轉(zhuǎn)另外幾家店,，在車?yán)锞徒o渠道部長(zhǎng)打電話，核實(shí)這4萬塊錢的事情,，渠道部長(zhǎng)倒是直截了當(dāng)：“這個(gè)事情確實(shí)存在,，少給了4萬塊是真的，沒接他20個(gè)電話也是真的,，這個(gè)店是零售店按政策臺(tái)階本來就是2萬塊的返利,，問題出在這個(gè)店有老魏的股份，他們想當(dāng)然地以為自己可以享受到與代理商同等6萬元的返利,，這不是做夢(mèng)嗎,？！老魏把廊坊市場(chǎng)做得一塌糊涂,，還整天唧唧歪歪……” 宋今沒聽完就忍不住開訓(xùn)：“老魏不正常你也跟著不正常,？想整老魏你就搞得漂亮點(diǎn)，不該他享受政策的話,，要么別給發(fā)貨,，要么直接發(fā)函說就不該給，你不接電話,，這不就是白惹一身騷,？” “對(duì)面那個(gè)店怎么解釋？”宋今接著問,。 “那個(gè)店的貨是我找人放的,，老魏不好好經(jīng)營(yíng)，拿著廊坊的代理,，還從北京私下竄貨,，我就得側(cè)面騷擾他！不能讓他這么痛快,�,！鼻啦块L(zhǎng)說。 “你馬上給我斷貨,！”宋今沒等他唆就斷喝道,。 重整市場(chǎng)猶如垃圾過篩 小趙聽宋今打完電話，馬上接著匯報(bào)說：“領(lǐng)導(dǎo),，你也看到了,，廊坊的市場(chǎng)已經(jīng)亂到無法收拾，麻繩提豆腐,，提都提不起來,！我現(xiàn)在只能一步步走，從小處入手改觀,�,！� “怎樣小處入手,？”宋今問。 “一方面,，先抓老魏的竄貨,，這個(gè)我已經(jīng)有證據(jù)在手了，正好總部派工程審計(jì)組來審核工程真假,，我跟著審計(jì)組去盤庫,，已經(jīng)查出來他60件竄貨，應(yīng)該是北京的,，他也承認(rèn)了,。另一方面，老魏不好好經(jīng)營(yíng)下線,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是亂得一塌糊涂,，我準(zhǔn)備找?guī)讉€(gè)好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和公司直營(yíng)，一是做個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng),，二是給老魏施加壓力,，三是為新客戶接手廊坊做個(gè)準(zhǔn)備�,！毙≮w說,。 “你這個(gè)策略方向是對(duì)的,，但還是不具體,，我給你明確提煉下什么叫兜底策略。既然整個(gè)市場(chǎng)都爛掉了,，提不起來,，那就不妨整個(gè)兜起來，一個(gè)個(gè)地往外篩選沒壞的,，對(duì)于還可以改造的,，也要過篩，篩掉他的垃圾,，剩下的那些已經(jīng)完全爛掉的全部扔掉,，不要心疼�,！彼谓裾f道,。 “對(duì)，就是這個(gè)方法,�,！毙≮w眼前一亮，接著說：“老魏那邊的預(yù)防針我打得差不多了,，他現(xiàn)在正云里霧里呢,�,！� 宋今知道，篩掉老魏身上的垃圾,，還是得靠自己,，給他裝個(gè)疏密兼顧的篩子，還不能慢,，要直截了當(dāng),，一篩而過。 捏住小辮子拿下老魏 老魏帶著個(gè)金絲眼鏡,，乍看上去有點(diǎn)儒商的味道,，但金絲眼鏡再亮，也掩蓋不住他眼睛里的狡黠,，和眼光中透出的那股江湖習(xí)氣,。 “魏總，我今天過來,，主要是溝通一件事,，也就是集團(tuán)下一步的戰(zhàn)略，想必小趙已經(jīng)給你溝通過了,，我再做個(gè)補(bǔ)充,。” 宋今板了下身子接著說：“第一,，公司下一步明確要求大發(fā)展,，大發(fā)展就是大目標(biāo)，要達(dá)成大目標(biāo),，要么要大客戶,，要么重分區(qū)域加客戶，對(duì)現(xiàn)有不合適的客戶,，按公司戰(zhàn)略全部清理,；第二是市場(chǎng)管控的加強(qiáng)，對(duì)于竄貨客戶是一票否決零容忍,�,！彼谓裾f道。 老魏的眼睛在鏡片下面轉(zhuǎn)了下,，表情很不自然地問：“廊坊這邊怎樣操作,？” 宋今手里捏著老魏的小辮子，也就不再轉(zhuǎn)圈圈,，直截了當(dāng)?shù)卣f：“先不談你現(xiàn)在的規(guī)模是不是大客戶,，我在石家莊來廊坊的路上，順路看了你幾個(gè)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)場(chǎng)真沒法看,。按公司戰(zhàn)略,，這種地方要重新找代理商，我覺得一刀切地執(zhí)行也不現(xiàn)實(shí),，要不你收攏下精力,，先干好一半的區(qū)域�,！� “宋總,，你也知道廊坊這個(gè)地理位置，市場(chǎng)向來是很亂,，別說縣城,，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)都去外面拿貨，華美的市場(chǎng)不好做,，不是我不想去做,。”老魏倒也干脆,。 “市場(chǎng)亂我承認(rèn),，你作為代理商做了什么工作？上午我在你的專賣店,，對(duì)面居然就有竄貨,，你為什么不去抓，抓了我們不處理,？”宋今心想,，你還真敢說竄貨這件事，立馬回?fù)�,，質(zhì)問老魏道,。 “華美的貨太亂了,，抓也抓不干凈,。”老魏緊跟了一句,。 “我怎么聽說你庫里還有竄貨,，小趙手里還有條碼照片，我們是不是應(yīng)該按公司規(guī)定處理,？”宋今直接拋出了這個(gè)炸彈,。 老魏一時(shí)間接不上話。 “我這不是針對(duì)誰,，公司有這個(gè)戰(zhàn)略我得執(zhí)行,，還是考慮你做廊坊市場(chǎng)多年，還有庫存，全部切掉不合適,，我還是建議你做一半市場(chǎng),，對(duì)于庫里的竄貨,，我可以不處理，但得從公司一比一進(jìn)貨置換給我，同樣,，你也得把廊坊下面的竄貨一比一置換回來�,！彼谓裾f道,。 老魏在心里盤算半天，知道大勢(shì)已去,，默認(rèn)了這個(gè)局面,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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