好不容易甩掉了庫存,，企業(yè)元氣大傷，不免膽戰(zhàn)心驚于下次高危庫存再次光臨,，庫存管理方法千千萬,，信息化是必須過的一關(guān),，這里先從一個真實的故事開始。

一場冰寒天氣引發(fā)的熱銷

A公司是一家全國性服裝品牌企業(yè),，幾年前的冬天,，湖南遭遇罕見的冰寒天氣襲擊，湖南區(qū)域內(nèi)對羽絨服的需求直線飆升,，湖南區(qū)域經(jīng)理張虎敏銳感覺到,，這是一個沖銷量的好時機。他緊急和總公司聯(lián)絡,，得知華北西北區(qū)域的羽絨服那年剛好賣得不好,，有很多庫存，張虎立刻申請將這些區(qū)域的庫存羽絨服調(diào)運到湖南,，有多少要多少,。
當時湖南滴水成冰，高速上全是冰溜子,，可想而知消費者對羽絨服的需求有多么強烈,。果不其然，從北方調(diào)運過來的羽絨服,，到了湖南之后,，被一搶而光，張虎因此超額完成本年度銷量,。
在這個例子中,，張虎能及時發(fā)覺湖南市場對羽絨服的需求，和得到“北方區(qū)羽絨服銷量不好”這個信息是關(guān)鍵,，如果沒有這些信息,，一切都無從說起。
從這個案例中可看出信息的重要性,，同樣也說明,，企業(yè)的庫存信息化管理是優(yōu)化庫存的第一條件。比如蘇寧通過B2B信息化技術(shù)直接與供應商進行對接,，供應商可以隨時進入蘇寧的ERP系統(tǒng)查看自己產(chǎn)品的銷售進度和庫存情況,，減少業(yè)務溝通成本和勞動強度,。同時,，利用蘇寧電器與消費者直接接觸得來的市場信息，供應商可以更快地清除庫存,，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,。

信息化的三個前提

對生產(chǎn)型企業(yè)來講，庫存信息化有三個先決條件：
第一個條件是縮短渠道流通的鏈條,，也就是要渠道扁平化,。
因為高危庫存產(chǎn)生的重要原因之一就是分銷層級太多,，如果不先解決渠道扁平化的問題，再強大的信息化,，也是治標不治本,。
第二個條件是保證經(jīng)銷商能按合同履行己方責任。
國內(nèi)某白酒品牌經(jīng)銷商,，根據(jù)本地市場特點,，定制了一款本地專銷的產(chǎn)品，貨款共計200萬元,。企業(yè)立即根據(jù)經(jīng)銷商的要求采購,、生產(chǎn)，廠家全部生產(chǎn)出來后,，經(jīng)銷商只進了50萬元貨試銷,，結(jié)果消費者并不認可該產(chǎn)品。
廠家催經(jīng)銷商趕緊進剩下的150萬元貨,，這時候經(jīng)銷商開始說市場疲軟,，等消費者剛需強勁后再進貨。這不是明擺著扯皮嗎,？廠家也沒辦法,，150萬元的貨，只好在廠家的倉庫里乖乖躺著,。
遇見這樣不按牌理出牌的經(jīng)銷商,，廠家信息化系統(tǒng)做得再好，他也能給你制造出來庫存,。這種人為制造庫存的因素,，一定要在庫存信息化管理之前清除掉。
第三個條件是企業(yè)內(nèi)部制度建設要透明化,。
因為庫存信息化與銷售信息化,、采購信息化是一體的，如果企業(yè)內(nèi)部各種利益互相穿插,，所謂的庫存信息化不過是一句空話,。
例如，某廠家的區(qū)域經(jīng)理小王是經(jīng)銷商公司的大股東,，該經(jīng)銷商庫里有部分庫存產(chǎn)品,，其他區(qū)域剛好在做促銷，發(fā)現(xiàn)這部分庫存產(chǎn)品是理想的搭贈產(chǎn)品,，要求將這部分產(chǎn)品調(diào)運過去,。但小王怕做促銷的區(qū)域銷量超過自己太多，利用自己是經(jīng)銷商公司股東的權(quán)力，找借口阻止庫存調(diào)運,。在這種情況下,，庫存信息化發(fā)揮不了任何作用。
解決了這三個問題,，廠家大可選擇合適的信息化管理操作系統(tǒng),，讓自己的庫存管理水平實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。
（穆兆曦中國營銷決策專家,、優(yōu)識營銷管理培訓學院院長,、清華大學客座教授）

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