甩完庫存后,，大部分經(jīng)銷商氣息奄奄,，而聰明的經(jīng)銷商，早已從下面三個方向入手轉(zhuǎn)型了：

將戰(zhàn)略核心從產(chǎn)品轉(zhuǎn)為渠道

面對廠家、終端的雙向擠壓,，很多經(jīng)銷商以為產(chǎn)品代理越多就能越賺錢,，對渠道控制力就強了。這是錯誤的思想,，先不說本身有無對這么多品牌的駕馭能力,，品牌太多，SKU太多,，不同產(chǎn)品和品牌走不同渠道,，經(jīng)銷商的渠道管控能力首當其沖會暴露不足。
經(jīng)銷商生存的根本還是在渠道,，要避免高危庫存再次出現(xiàn),，還是要在渠道管理上下功夫。經(jīng)銷商可在眾多渠道中,，梳理出自己的核心渠道,，重點把握，不能貪多嚼不爛,。
要把渠道伺候好,，也不能亂上產(chǎn)品。目前,，一些率先領(lǐng)悟的經(jīng)銷商,，開始轉(zhuǎn)型，主動砍掉一些渠道終端,，跟著步步高,、屈臣氏等發(fā)展迅速的渠道發(fā)展，不僅庫存保持在安全線以內(nèi),，而且人員養(yǎng)得少了,，資源更集中，利潤狀況良好,，反而在廠家那邊議價能力更強,。

人是根源，管理出利潤

曾經(jīng)去一家大型經(jīng)銷商門店觀察過,，老板不在的時候,，門店11個營業(yè)員，有客戶進來時,，幾乎沒人主動上前招呼,，損失不少銷售。
經(jīng)銷商的利潤靠一分一毛的累積,，賺錢不容易,，導致經(jīng)銷商舍不得花錢在人員的培訓和管理上面，其實這才是經(jīng)銷商經(jīng)營的大頭。數(shù)百萬元的庫存,，沒有一個好的人以及好的管理辦法,，怎么能夠輕易解決呢？

強化財務(wù)管理,，設(shè)定止損線

看諾基亞,、比亞迪經(jīng)銷商就知道，廠家就是經(jīng)銷商的天敵,，不能輕易妥協(xié),。如果生存僅依附于某一個廠家，將是萬劫不復,。如果一家企業(yè)只知道無止境地向經(jīng)銷商壓指標,，而沒有配套解決辦法的話，就要引起足夠重視了,。
很多人面對知名廠家壓來的庫存,，面對銷售人員的胡蘿卜加大棒，總是舍不得現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和利潤,，默默忍受,。卻不知銷售人員一句話，經(jīng)銷商卻是真金白銀,，真到了那一天,，就悔之晚矣。
真正的解決辦法,，是經(jīng)銷商設(shè)定止損線,，如果知名廠家業(yè)務(wù)員的壓貨數(shù)額，遠遠高于出貨數(shù)額,，再算上產(chǎn)品的倉儲物流等費用，代理該知名產(chǎn)品在一段時間內(nèi)反而是虧損的,，那就毫不猶豫地拒絕壓貨,，情況嚴重者，大可中止代理,，因為廠家不顧經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀壓貨,，意味著廠家經(jīng)營出現(xiàn)了沒放到桌面上的各種問題。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。