這是戰(zhàn)略之爭 再多的導(dǎo)火索,,沒有炸藥也無法引爆,。然而,炸藥往往被包藏著,,導(dǎo)火索卻引人注目。廣加之爭就是如此,。 行賄事件以及合同無效,,這是廣加之爭的導(dǎo)火索。如果沒有炸藥,,導(dǎo)火索燒完了,,事件就平息了,雙方很容易和解,。廣加之爭中,,至少有一方有絕不和解的意圖,,另一方基于尊嚴(yán),也就不可能遞出橄欖枝,。我們看到,,在廣加之爭中,連討價還價過程都沒有發(fā)生,,更不用說成交了,。 道不同,不相為謀,。戰(zhàn)略之爭就是如此,。廣藥與加多寶的涼茶戰(zhàn)略南轅北轍,怎么可能繼續(xù)合作呢,?戰(zhàn)略不同,,合作時間越長,涼茶產(chǎn)業(yè)做得越大,,未來對雙方的傷害越大,。 加多寶的戰(zhàn)略是什么? 是把“王老吉”做成一個品類品牌,,如同可口可樂是碳酸飲料的品類品牌一樣,。這樣的品類品牌,定位清晰,,指向明確,,沒有歧義。加多寶在做水飲料時,,就沒有使用王老吉或加多寶品牌,,而是使用了昆侖山品牌。 廣藥的戰(zhàn)略是什么,? 其“大健康產(chǎn)業(yè)”概念清楚地透露了其戰(zhàn)略,,即把“王老吉”做成一個大類品牌,如同娃哈哈是一個包羅萬象的飲料大類品牌一樣,。我們看到,,廣藥在沒有拿回王老吉品牌之前,不僅在做綠盒王老吉,,也在做王老吉龜苓膏等品類,,這是加多寶無法認(rèn)同的。這就是雙方的戰(zhàn)略之爭,。 戰(zhàn)略不一定有對錯,,但一定有合適性,筆者也無意在此充當(dāng)評判雙方戰(zhàn)略的“裁判”,。這如同選老婆,,你認(rèn)為不適合做老婆的女人也找到了如意郎君,。合適不合適只有自己知道。 雖然戰(zhàn)略無對錯,,但互不認(rèn)同對方的戰(zhàn)略,,雙方就缺乏繼續(xù)合作的基礎(chǔ)。當(dāng)炸藥已經(jīng)埋下時,,就只差導(dǎo)火索何時點燃了,。 廣藥的“大健康產(chǎn)業(yè)”概念已經(jīng)擾亂了加多寶的戰(zhàn)略布局,即使沒有雙方對簿公堂,,加多寶也如芒刺在背,。 顯然,在廣加之爭中,,太多的人把導(dǎo)火索當(dāng)作炸藥了,。導(dǎo)火索或許火光四射,讓人緊張,,如果沒有炸藥,,燒完了不過一攤灰燼而已。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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