廣加之爭是雙贏
悲觀者認(rèn)為,，加多寶丟失了巨大的既得利益，廣藥接手了燙手山芋,。
我是樂觀主義者,。我認(rèn)為，加多寶解脫了,，丟掉了幻想,，丟掉了決策時(shí)的包袱,，走出了十字路口,；廣藥則收獲了既得利益。
從加多寶角度講,，如果沒有行賄事件,，合同能夠正常執(zhí)行到2020年，加多寶又能如何,？除非獲得排他性的永久品牌使用合同,，即買斷品牌使用權(quán)，否則,，加多寶永遠(yuǎn)處于忐忑之中,。
除了行賄這個(gè)明顯的缺陷之外，加多寶的品牌合作合同還有三個(gè)致命缺陷：第一,，品牌使用沒有排他性,，廣藥可以在其他領(lǐng)域使用王老吉商標(biāo)（如綠盒王老吉）；第二,，合同續(xù)約沒有機(jī)制保障,；第三，品牌使用費(fèi)沒有機(jī)制保障,。
王老吉的品牌價(jià)值取決于加多寶的運(yùn)營能力,，而廣藥未來的品牌索價(jià)又取決于王老吉的品牌價(jià)值，加多寶的運(yùn)營能力越強(qiáng),，未來的付費(fèi)可能越多,。這樣的問題，加多寶總有一天無法承受,。
如果王老吉品牌做得不成功,，上述問題都不是嚴(yán)重問題。如果初始合同就一攬子解決,，上述問題也不存在,。關(guān)鍵在于續(xù)約時(shí),，涼茶已經(jīng)做得足夠大，雙方都面臨著社會壓力,，雙方都身不由己,。
只要沒有解決品牌“買斷”問題，加多寶的決策都背著一個(gè)包袱,。規(guī)模做得越大,，包袱越多。正因?yàn)槿绱�,，我們看到了加多寶毅然決然“決裂”的意圖,，甚至不給廣藥談判的余地。
筆者推測,，廣加之爭中,，加多寶壓根就沒有想過要繼續(xù)做“王老吉”，它的目標(biāo)只有一個(gè)：創(chuàng)造一個(gè)最有利再造品牌的時(shí)機(jī)和環(huán)境,，丟掉歷史包袱,。
丟掉包袱的加多寶最輕松，丟掉包袱的加多寶目標(biāo)最清晰,。丟掉包袱,，加多寶就已經(jīng)贏了。對加多寶來說,，再造一個(gè)品牌并不是一件很困難的事,。
與未來可能付出的巨大代價(jià)相比，加多寶現(xiàn)在退出的代價(jià)是最小的,，收獲則可能是最大的,。
從后期的操作中，我們看到加多寶引導(dǎo)輿論和市場操作的從容與嫻熟,，也能夠想象“決裂”之后心情的輕松,。如果換作我，我會用一個(gè)詞來概括決裂后的心情：解脫,。
雖然是雙贏,，但差別是：加多寶之贏是絕處逢生，被動中獲得主動,；廣藥之贏是被動中獲得的既得利益,，簡直是“天上掉下個(gè)林妹妹”。

廣加之爭符合產(chǎn)業(yè)利益
產(chǎn)業(yè)利益高于一切,。涼茶產(chǎn)業(yè)做砸了,，廣藥與加多寶誰對誰錯(cuò)都沒有意義。
從做大涼茶產(chǎn)業(yè)角度講，加多寶另起爐灶對涼茶產(chǎn)業(yè)更有利,。
好不容易崛起一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)品類,，可能會在內(nèi)耗中耗損掉，這是廣加之爭中彌漫在全社會的擔(dān)憂,。我認(rèn)為,，這可能是杞人憂天。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起,，特別像涼茶,、可樂這類產(chǎn)業(yè)的崛起，如果是一家獨(dú)大的局面,，并不利于產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,。
如果沒有百事可樂的緊追不舍，可口可樂很難永遠(yuǎn)保持警惕,，碳酸飲料不一定有現(xiàn)在這樣的世界影響力,。
如果沒有肯德基的“緊挨”開店策略，美國的快餐產(chǎn)業(yè)可能不會有現(xiàn)在這樣在全世界的地位,。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果是高度分散的,，可能因?yàn)闆]有領(lǐng)導(dǎo)而不為社會關(guān)注,；一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果形成壟斷,，可能因?yàn)槿狈Ω偁幎鵁o法持續(xù)激活產(chǎn)業(yè)。寡頭壟斷對多數(shù)產(chǎn)業(yè)而言是比較好的格局,。
涼茶產(chǎn)業(yè),，到底是中國人眼中的民族產(chǎn)業(yè)，還是世界視野中的民族產(chǎn)業(yè),？現(xiàn)在被稱為民族產(chǎn)業(yè),，是因?yàn)樗�的基因是民族的。未來被稱為民族產(chǎn)業(yè),，它的市場和消費(fèi)者必須是世界性的,。
可口可樂作為民族產(chǎn)業(yè)走向世界，恰逢美國崛起于世界,。涼茶產(chǎn)業(yè)之崛起,，恰逢中國崛起，有了民族產(chǎn)業(yè)走向世界的國家背景,。
然而,，原來的涼茶產(chǎn)業(yè)格局有利于走向世界嗎？
加多寶以一己之力激活了涼茶產(chǎn)業(yè),，把一個(gè)區(qū)域化的小產(chǎn)業(yè)做成一個(gè)民族產(chǎn)業(yè),，值得稱頌。但是，由于原“王老吉”一家獨(dú)大的局面已經(jīng)形成,，綠盒王老吉與和其正都不是其等量的競爭對手,。對于涼茶產(chǎn)業(yè)的長效發(fā)展機(jī)制來講，這并不見得是好事,。
廣加之爭,，和其正看到了產(chǎn)業(yè)機(jī)會。不管其最后能否修成正果,，與王老吉和加多寶上演“三國演義”,，和其正的積極“參戰(zhàn)”對產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定有正向作用。
被媒體“公認(rèn)”綜合營銷能力稍弱的廣藥集團(tuán)（事實(shí)是否如此,，還有待驗(yàn)證）,，突然接手王老吉這么大一個(gè)“盤子”，雖然初期可能手足無措,，但在幾年時(shí)間內(nèi)維持一定的“體量”應(yīng)該沒有太大的問題,。
加多寶的綜合能力已經(jīng)得到“公認(rèn)”，再造一個(gè)與原王老吉等量的加多寶涼茶應(yīng)該屬意料之中,。
廣加之爭,，已經(jīng)把涼茶的盤子炒大了。如果最后真的能夠形成2～3個(gè)等量對手,，并且能夠隨著中國崛起把涼茶推向世界,，以后可能會像回味兩樂之爭一樣回味廣加之爭。
（作者：華北水利水電學(xué)院,，碩士,，講師）

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