廣加之爭是雙贏
悲觀者認(rèn)為,，加多寶丟失了巨大的既得利益,，廣藥接手了燙手山芋。
我是樂觀主義者,。我認(rèn)為,，加多寶解脫了，丟掉了幻想,，丟掉了決策時的包袱,，走出了十字路口；廣藥則收獲了既得利益,。
從加多寶角度講,，如果沒有行賄事件，合同能夠正常執(zhí)行到2020年,，加多寶又能如何,？除非獲得排他性的永久品牌使用合同，即買斷品牌使用權(quán),，否則,，加多寶永遠(yuǎn)處于忐忑之中。
除了行賄這個明顯的缺陷之外,，加多寶的品牌合作合同還有三個致命缺陷：第一,，品牌使用沒有排他性，廣藥可以在其他領(lǐng)域使用王老吉商標(biāo)（如綠盒王老吉）,；第二,，合同續(xù)約沒有機制保障；第三,，品牌使用費沒有機制保障,。
王老吉的品牌價值取決于加多寶的運營能力，而廣藥未來的品牌索價又取決于王老吉的品牌價值,，加多寶的運營能力越強,，未來的付費可能越多。這樣的問題,，加多寶總有一天無法承受,。
如果王老吉品牌做得不成功,，上述問題都不是嚴(yán)重問題。如果初始合同就一攬子解決,，上述問題也不存在,。關(guān)鍵在于續(xù)約時，涼茶已經(jīng)做得足夠大,，雙方都面臨著社會壓力,，雙方都身不由己。
只要沒有解決品牌“買斷”問題,，加多寶的決策都背著一個包袱,。規(guī)模做得越大，包袱越多,。正因為如此,，我們看到了加多寶毅然決然“決裂”的意圖，甚至不給廣藥談判的余地,。
筆者推測,，廣加之爭中，加多寶壓根就沒有想過要繼續(xù)做“王老吉”,，它的目標(biāo)只有一個：創(chuàng)造一個最有利再造品牌的時機和環(huán)境,，丟掉歷史包袱。
丟掉包袱的加多寶最輕松,，丟掉包袱的加多寶目標(biāo)最清晰,。丟掉包袱，加多寶就已經(jīng)贏了,。對加多寶來說,，再造一個品牌并不是一件很困難的事。
與未來可能付出的巨大代價相比,，加多寶現(xiàn)在退出的代價是最小的，收獲則可能是最大的,。
從后期的操作中,，我們看到加多寶引導(dǎo)輿論和市場操作的從容與嫻熟，也能夠想象“決裂”之后心情的輕松,。如果換作我,，我會用一個詞來概括決裂后的心情：解脫。
雖然是雙贏,，但差別是：加多寶之贏是絕處逢生,，被動中獲得主動；廣藥之贏是被動中獲得的既得利益,，簡直是“天上掉下個林妹妹”,。

廣加之爭符合產(chǎn)業(yè)利益
產(chǎn)業(yè)利益高于一切,。涼茶產(chǎn)業(yè)做砸了，廣藥與加多寶誰對誰錯都沒有意義,。
從做大涼茶產(chǎn)業(yè)角度講,，加多寶另起爐灶對涼茶產(chǎn)業(yè)更有利。
好不容易崛起一個民族產(chǎn)業(yè)品類,，可能會在內(nèi)耗中耗損掉,，這是廣加之爭中彌漫在全社會的擔(dān)憂。我認(rèn)為,，這可能是杞人憂天,。
一個產(chǎn)業(yè)的崛起，特別像涼茶,、可樂這類產(chǎn)業(yè)的崛起,，如果是一家獨大的局面，并不利于產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,。
如果沒有百事可樂的緊追不舍,，可口可樂很難永遠(yuǎn)保持警惕，碳酸飲料不一定有現(xiàn)在這樣的世界影響力,。
如果沒有肯德基的“緊挨”開店策略,，美國的快餐產(chǎn)業(yè)可能不會有現(xiàn)在這樣在全世界的地位。
一個產(chǎn)業(yè)如果是高度分散的,，可能因為沒有領(lǐng)導(dǎo)而不為社會關(guān)注,；一個產(chǎn)業(yè)如果形成壟斷，可能因為缺乏競爭而無法持續(xù)激活產(chǎn)業(yè),。寡頭壟斷對多數(shù)產(chǎn)業(yè)而言是比較好的格局,。
涼茶產(chǎn)業(yè)，到底是中國人眼中的民族產(chǎn)業(yè),，還是世界視野中的民族產(chǎn)業(yè),？現(xiàn)在被稱為民族產(chǎn)業(yè)，是因為它的基因是民族的,。未來被稱為民族產(chǎn)業(yè),，它的市場和消費者必須是世界性的。
可口可樂作為民族產(chǎn)業(yè)走向世界,，恰逢美國崛起于世界,。涼茶產(chǎn)業(yè)之崛起，恰逢中國崛起,，有了民族產(chǎn)業(yè)走向世界的國家背景,。
然而，原來的涼茶產(chǎn)業(yè)格局有利于走向世界嗎？
加多寶以一己之力激活了涼茶產(chǎn)業(yè),，把一個區(qū)域化的小產(chǎn)業(yè)做成一個民族產(chǎn)業(yè),，值得稱頌。但是,，由于原“王老吉”一家獨大的局面已經(jīng)形成,，綠盒王老吉與和其正都不是其等量的競爭對手。對于涼茶產(chǎn)業(yè)的長效發(fā)展機制來講,，這并不見得是好事,。
廣加之爭，和其正看到了產(chǎn)業(yè)機會,。不管其最后能否修成正果,，與王老吉和加多寶上演“三國演義”，和其正的積極“參戰(zhàn)”對產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定有正向作用,。
被媒體“公認(rèn)”綜合營銷能力稍弱的廣藥集團(tuán)（事實是否如此,，還有待驗證），突然接手王老吉這么大一個“盤子”,，雖然初期可能手足無措,，但在幾年時間內(nèi)維持一定的“體量”應(yīng)該沒有太大的問題。
加多寶的綜合能力已經(jīng)得到“公認(rèn)”,，再造一個與原王老吉等量的加多寶涼茶應(yīng)該屬意料之中,。
廣加之爭，已經(jīng)把涼茶的盤子炒大了,。如果最后真的能夠形成2～3個等量對手,，并且能夠隨著中國崛起把涼茶推向世界，以后可能會像回味兩樂之爭一樣回味廣加之爭,。
（作者：華北水利水電學(xué)院,，碩士，講師）

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