過度的保護（二級）

回首2002年,，當時社會上瘋傳進口葡萄酒用牛血過濾，恰巧又遇上瘋牛病，很大一批進口酒商受害退出市場,，更有甚者,，有進口酒商的貨積壓了5年都無法出手。

所以,，讓進口酒企真正受到傷害的,，有時候并不是大的經(jīng)濟環(huán)境，而是社會上營造的一種“進口葡萄酒假酒多”,、“進口葡萄酒低價進高價賣”的氛圍,。這讓很多無辜的正當進口酒商受害，也是對國產(chǎn)葡萄酒過度的保護,。

一味阻礙進口酒的步伐,，國產(chǎn)葡萄酒依然緩慢發(fā)展。如果想讓國產(chǎn)葡萄酒盡快發(fā)展起來,，必須讓他們和進口葡萄酒一起比賽,，到國際市場上歷練，學習人家?guī)浊�年的釀酒技術,，或者拿出自己的土地,，與國外合作，學習人家的長處,。

如果能在一個地方形成一個特有模式,，隔壁鄰居就會爭相效仿。你什么時候澆水,，什么時候修剪,，大家都會學習和運用，榜樣的魅力就起來了,。國產(chǎn)酒歷史上的欠缺是先天的,，只有通過后天的努力來改善。

張裕為什么能進步,？以前,，張裕在全國根本無法排第一，后來與卡斯特合作,，引進了先進的管理和技術,，大大促進了張裕的成長。

過度的憂慮（二級）

類似溫州的葡萄酒門店倒閉消息傳出,，人們對整個葡萄酒行業(yè)憂心忡忡,。但探其本質就會發(fā)現(xiàn)，這是在市場淡季都有兩三成店倒閉的慣性現(xiàn)象（特別是夏天大家偏好喝啤酒）,。

當然,，近期關于進口葡萄酒的流言蜚語,，錯誤地讓消費者聯(lián)想了“進口葡萄酒=假酒+巨額暴利”，遏制了消費,，企業(yè)的壓力自然超越往年,。

近期的《葡萄酒準入條件》施行，純粹是國產(chǎn)葡萄酒“大魚吃小魚”的策略,。在法國,，法律會嚴格保護有特色的小酒莊，整個市場秩序井然——一座酒莊年產(chǎn)量10萬瓶葡萄酒的酒莊,，每年10月會將葡萄采摘好,，次年4月邀請酒商和評酒家品酒，了解客戶對酒的評價,，5月左右發(fā)布期酒,，以相對優(yōu)惠的價格賣期酒給客戶，客戶一個電話就可以確定交易,。

無論后期價格上漲多少,，酒莊都會運用自己的身份挺住價格，給核心客戶（期酒客戶）信心,。保護適當,，才能形成忠實客戶群，形成良性循環(huán),。

在國外酒莊中,，還存在一個好玩的現(xiàn)象：許多酒莊的地窖里，有許多各個年份的陳酒,，當年期酒賣不掉，市場價格高企,，也不會低價賣掉,。這為維持整個價格體系，起到很大作用,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。