為什么有傻子

傻子的根本問題,，是不明白怎樣判斷價(jià)值,，被包裝過的話術(shù)所蒙蔽，在購(gòu)買時(shí)付出較高的溢價(jià),。

為什么會(huì)上當(dāng),？

有時(shí)是信息不足，例如當(dāng)年哥倫布的玻璃珠子能換到土著居民的真金白銀,，是因?yàn)橥林�居民不了解玻璃珠子的真�?shí)價(jià)值,；

有時(shí)是進(jìn)口商以為生產(chǎn)商在國(guó)外的品牌知名度在國(guó)內(nèi)真的很重要，結(jié)果花錢幫上游養(yǎng)孩子,；

有時(shí)是誤解了“別人有,、你暫時(shí)沒有”因素的價(jià)值，如許多經(jīng)銷商不直接進(jìn)貨,、而是買進(jìn)口商的二手貨,，是誤以為進(jìn)口商認(rèn)識(shí)老外，很神秘,，不知道老外老板很容易認(rèn)識(shí)——現(xiàn)如今,，買張飛機(jī)票，加上一口中國(guó)話,，就足以吸引老外把你當(dāng)上帝,。

當(dāng)然，傻子也能找到途徑成功：找到比自己更傻的人（類似于股市中的“博傻”）,；透支資源獲得短期成功,。

騙子模式的招數(shù)

騙子，就是把不重要的東西,，幻化為很重要的,。

進(jìn)口商的常見話術(shù)：我有海關(guān)關(guān)系，有法國(guó)政府的親戚,，所以貨特別便宜,。

葡萄酒產(chǎn)品成本只占終端價(jià)的20%，即使便宜20%,，相對(duì)于終端價(jià)也就增加了4個(gè)點(diǎn),，真有很大意義嗎,？

生產(chǎn)商的常見話術(shù)：我是波爾多名莊——與拉菲齊名的五大名莊之一、我是XX產(chǎn)地的,、XX品鑒師說我的最好、我獲得了什么獎(jiǎng),。

你是五大名莊,、你的產(chǎn)地、你的獎(jiǎng)譽(yù),，中國(guó)消費(fèi)者并不知道,、也不懂得。葡萄酒的核心價(jià)值是消費(fèi)者的社交利益,，你的品牌沒有系統(tǒng)傳播,，這筆傳播費(fèi)你不出，你就沒有產(chǎn)品最重要的價(jià)值——社交利益,。沒有傳播,，名莊就是無名莊，產(chǎn)地就不如中國(guó)煙臺(tái),、通化,，獎(jiǎng)項(xiàng)也就不如“全國(guó)牙防組推薦”。

經(jīng)銷商的常見話術(shù)：我有終端網(wǎng)絡(luò),。

你真有網(wǎng)絡(luò),？我只要改變下終端的合作模式，只要提高品牌對(duì)消費(fèi)者的號(hào)召力,，你的網(wǎng)絡(luò)就是我的,。

精明人

精明人的基本特點(diǎn)，就是一方面看透別人的真實(shí)價(jià)值,，不給別人溢價(jià),；另一方面，丟掉幻想,，不幻想自己能獲得溢價(jià),。

老老實(shí)實(shí)打造你的核心能力，創(chuàng)意各種合作模式,，為渠道成員創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值,，從而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

三者博弈的結(jié)果

1.傻子陣營(yíng)流動(dòng)性大,，不斷有人醒悟而離開,，不斷有新人補(bǔ)充。

醒悟的傻子有三條出路：一是“在被騙中學(xué)習(xí)欺騙”,，轉(zhuǎn)化為騙子,；二是裝傻,，找到比自己更傻的真傻；三是轉(zhuǎn)化為“精明人”,。

致死不醒悟的傻子,，活到老賠到老，最后消失在“春風(fēng)里”,。

2.騙子推陳出新,，茍延殘喘。

為了補(bǔ)充“傻子團(tuán)隊(duì)”,，騙子有對(duì)策：

一是給點(diǎn)小甜頭,。如較低的價(jià)格，再推薦幾個(gè)客戶,，短期內(nèi)賺點(diǎn)小錢,；

二是以“博傻”來安慰。如同高價(jià)發(fā)行股票的證券公司,，希望人們高價(jià)購(gòu)買后,，再拋給更傻的；

三是開發(fā)行業(yè)外的客戶,。行業(yè)外的客戶往往擁有新的團(tuán)購(gòu)資源,，特別是來自房地產(chǎn)、建筑,、銀行的客戶,，他們透支自己在本行業(yè)積累的人脈資源，獲得短期利益,，客觀上幫了騙子,；

四是在產(chǎn)品概念上花樣翻新，讓經(jīng)銷商以為翻新后就容易賺錢：波爾多不行了,，就推“法國(guó)南部,、性價(jià)比最高”；又不行了,，就玩澳大利亞,、智利；產(chǎn)地玩完了,，再玩公海加工,、昌黎加工。

3.精明人制訂規(guī)則,。

“精明人”既不想騙人,，也不愿意被騙，追求價(jià)值的平等交換,。為了達(dá)到這個(gè)目的,，他必須制訂基本的規(guī)則,，如“誰(shuí)投資誰(shuí)受益”、“誰(shuí)的孩子誰(shuí)養(yǎng)”,；開發(fā)“價(jià)值評(píng)估”模型,，并在實(shí)戰(zhàn)中調(diào)整，使企業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè),，能正確評(píng)估自己的價(jià)值（上下游,、左中右的價(jià)值）；創(chuàng)新價(jià)值互創(chuàng)的模式,，調(diào)動(dòng)企業(yè)鏈條上各個(gè)成員的積極性,，以有限資源,，創(chuàng)造更大價(jià)值,。

騙子模式開始破產(chǎn)

2011年以前，“騙子”模式是最省事,、最容易賺錢的模式,。之后，“騙子”模式賴以成功的條件都在逐步消失,。2011年下半年開始,，很多溫州酒商破產(chǎn)、廣東酒商名莊酒滯銷等事件不斷發(fā)生,，就連濟(jì)南主營(yíng)羅曼尼·康帝的酒莊,、千佛山路納帕酒行等都難幸免。原因何在,？

 無法真正打開市場(chǎng)

要真正打開市場(chǎng),，商超需要媒體的掩護(hù)、拉動(dòng),，餐飲需要終端的進(jìn)場(chǎng),、促銷支持等等。在騙子模式的價(jià)值鏈中,，沒有人承擔(dān)這塊費(fèi)用,。