姜文博認為以球為媒的賽事不過是一場游戲,，考驗的是卻是企業(yè)創(chuàng)新能力,。黃飛紅進行的一系列網(wǎng)絡(luò)營銷的行為可以概括為一句話：尋找到并影響那些能愛上黃飛紅花生的目標(biāo)消費者。

那么,，能愛上黃飛紅的人群怎么尋找？如何誘惑他愛上黃飛紅呢,？從這次微博活動看來，黃飛紅已經(jīng)初步建立了自己的“尋找”流程,。

黃飛紅將人群分為4類：女性，男性,，年輕人，大眾網(wǎng)絡(luò)人群,，并根據(jù)每個類型的人群設(shè)定了專屬的微博推廣方式。

第一個活動針對女性粉絲展開,。

女性喜愛在網(wǎng)絡(luò)上曬出情侶的看球瘋狂瞬間,，針對這個特點,，黃飛紅在微博上圍繞“情侶間的歐洲杯那些事”,，提出“2012歐洲杯，你的老公/男友還屬于你么,？”的話題,，并進行每周一次的抽獎活動,，瞬間讓眾多女性粉絲參與進來。

據(jù)悉,，在歐洲杯轉(zhuǎn)發(fā)活動時間周期一個月,，有效粉絲增加約8000人,，活動有效轉(zhuǎn)發(fā)達1萬次。

第二個活動則是針對愛看球的男性粉絲的,。

必不可少的紅黃牌有獎競猜,，采取點式微博營銷方式，時間頻率為每天一次的活動開獎,，促使得網(wǎng)友每天刷微博都會習(xí)慣性的瀏覽一次黃飛紅。

黃飛紅還使了一個小計策,，隔天才公布獲獎名單,，無形中增加了粉絲回頭率,。

第三個活動則是黃飛紅的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，對新事物好奇并熱愛探索的年輕人熱愛的二維碼掃碼尋花生活動,。

第四個方式是用IPAD大獎吸引的微活動，全方位吸引微博不同的大眾網(wǎng)絡(luò)人群。

線下活動也瘋狂

大賣場,、樓宇,、戶外等也是黃飛紅加強品牌傳播力度的展示平臺,。

這種戶外廣告,，與可口可樂在雅典奧運會期間以“迅雷不及掩耳”之勢迅速鋪就的廣告路牌大有異曲同工之妙,，屬于潛移默化型的消息告知與理念滲入,。中國市場與媒體研究（CMMS）主持者,、資深營銷專家肖明超說,，“戶外數(shù)字化媒體已經(jīng)不再是單一的媒體,，而成為新媒體整合傳播的一個新的中心”,。

樓宇

黃飛紅花生作為辦公室白領(lǐng)休閑食品的首選,，白領(lǐng)自然是重點目標(biāo)消費者,，因此黃飛紅歐洲杯活動不僅在樓宇現(xiàn)場派發(fā)賽程表小卡片,，讓更多的人接觸到活動信息，引起寫字樓內(nèi)人群對黃飛紅有獎競猜活動的話題,，而且還在現(xiàn)場進行活動預(yù)熱,，與足球、歐洲杯有關(guān)的互動小游戲,。

黃飛紅事業(yè)部經(jīng)理王長江稱，主要在全國范圍內(nèi)選擇銷售基礎(chǔ)好的,、且足球文化比較濃厚的重點城市的TOP寫字樓,，同期共開展120次活動,，如北京,、沈陽,、濟南,、青島等城市。

大賣場

王長江還在北京、天津,、上海,、深圳、青島等主要城市的大賣場進行提前的預(yù)熱活動,，不僅現(xiàn)場免費贈送賣場內(nèi)活動卡片,，還以買贈形式為主（贈品為歐洲杯主題的黃飛紅紙抽）,，在各大賣場開展活動堆頭、展臺,、掛條,、KT版,、跳跳卡,、貨架插卡等生動化物料等形式來宣傳活動,。

戶外

針對北京這個重點市場，黃飛紅對消費者進行深度調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)在啤酒花園,，人們可以放開自我約束,，暫時把感情宣泄出來,，還可以相互談?wù)劰ぷ鳌Ｇ》暝跉W洲杯期間,，啤酒花園更是受到推崇。

王長江因此選擇了北京友誼賓館內(nèi)比較高端的啤酒花園,，作為本次活動的場外活動場所,。友誼賓館作為高檔賓館，其啤酒花園的消費者多為高收入者,，不乏外賓，而且歐洲杯期間,，晚上在啤酒花園休閑放松的人比較多,，王長江安排每桌安放黃飛紅的主題桌牌,，并贈送黃飛紅麻辣花生，讓更多的人認識到黃飛紅,，了解麻辣花生與啤酒的絕妙搭配,。

 編輯：張鈴 [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。