微博營銷 “做微博營銷,,不是低著腦袋一股腦地編段子發(fā)段子,而需要適時抬頭看看外面的天空是否有UFO飛過,。一個好的事件基本上磨刀不誤砍柴工,。”黃飛紅事業(yè)部總監(jiān)姜文博說。 微博營銷的關鍵是要根據(jù)行業(yè)實時信息,,靈活設定微博活動,,力求將現(xiàn)有的資源在微博上傳遞的更廣泛,最終實現(xiàn)提高品牌的曝光率和知名度,。 姜文博認為以球為媒的賽事不過是一場游戲,,考驗的是卻是企業(yè)創(chuàng)新能力。黃飛紅進行的一系列網(wǎng)絡營銷的行為可以概括為一句話:尋找到并影響那些能愛上黃飛紅花生的目標消費者,。 那么,,能愛上黃飛紅的人群怎么尋找?如何誘惑他愛上黃飛紅呢,?從這次微博活動看來,,黃飛紅已經(jīng)初步建立了自己的“尋找”流程。 黃飛紅將人群分為4類:女性,,男性,,年輕人,大眾網(wǎng)絡人群,,并根據(jù)每個類型的人群設定了專屬的微博推廣方式,。 第一個活動針對女性粉絲展開。 女性喜愛在網(wǎng)絡上曬出情侶的看球瘋狂瞬間,,針對這個特點,,黃飛紅在微博上圍繞“情侶間的歐洲杯那些事”,提出“2012歐洲杯,,你的老公/男友還屬于你么?”的話題,,并進行每周一次的抽獎活動,,瞬間讓眾多女性粉絲參與進來。 據(jù)悉,,在歐洲杯轉發(fā)活動時間周期一個月,,有效粉絲增加約8000人,活動有效轉發(fā)達1萬次,。 第二個活動則是針對愛看球的男性粉絲的,。 必不可少的紅黃牌有獎競猜,采取點式微博營銷方式,,時間頻率為每天一次的活動開獎,,促使得網(wǎng)友每天刷微博都會習慣性的瀏覽一次黃飛紅。 黃飛紅還使了一個小計策,,隔天才公布獲獎名單,,無形中增加了粉絲回頭率。 第三個活動則是黃飛紅的精準目標客戶,,對新事物好奇并熱愛探索的年輕人熱愛的二維碼掃碼尋花生活動,。 第四個方式是用IPAD大獎吸引的微活動,,全方位吸引微博不同的大眾網(wǎng)絡人群。 線下活動也瘋狂 大賣場,、樓宇,、戶外等也是黃飛紅加強品牌傳播力度的展示平臺。 這種戶外廣告,,與可口可樂在雅典奧運會期間以“迅雷不及掩耳”之勢迅速鋪就的廣告路牌大有異曲同工之妙,,屬于潛移默化型的消息告知與理念滲入。中國市場與媒體研究(CMMS)主持者,、資深營銷專家肖明超說,,“戶外數(shù)字化媒體已經(jīng)不再是單一的媒體,而成為新媒體整合傳播的一個新的中心”,。 樓宇 黃飛紅花生作為辦公室白領休閑食品的首選,,白領自然是重點目標消費者,因此黃飛紅歐洲杯活動不僅在樓宇現(xiàn)場派發(fā)賽程表小卡片,,讓更多的人接觸到活動信息,,引起寫字樓內人群對黃飛紅有獎競猜活動的話題,而且還在現(xiàn)場進行活動預熱,,與足球,、歐洲杯有關的互動小游戲。 黃飛紅事業(yè)部經(jīng)理王長江稱,,主要在全國范圍內選擇銷售基礎好的,、且足球文化比較濃厚的重點城市的TOP寫字樓,同期共開展120次活動,,如北京,、沈陽、濟南,、青島等城市,。 大賣場 王長江還在北京、天津,、上海,、深圳、青島等主要城市的大賣場進行提前的預熱活動,,不僅現(xiàn)場免費贈送賣場內活動卡片,,還以買贈形式為主(贈品為歐洲杯主題的黃飛紅紙抽),在各大賣場開展活動堆頭,、展臺,、掛條、KT版、跳跳卡,、貨架插卡等生動化物料等形式來宣傳活動,。 戶外 針對北京這個重點市場,黃飛紅對消費者進行深度調查分析,,發(fā)現(xiàn)在啤酒花園,,人們可以放開自我約束,暫時把感情宣泄出來,,還可以相互談談工作,。恰逢在歐洲杯期間,啤酒花園更是受到推崇,。 王長江因此選擇了北京友誼賓館內比較高端的啤酒花園,,作為本次活動的場外活動場所。友誼賓館作為高檔賓館,,其啤酒花園的消費者多為高收入者,,不乏外賓,而且歐洲杯期間,,晚上在啤酒花園休閑放松的人比較多,,王長江安排每桌安放黃飛紅的主題桌牌,并贈送黃飛紅麻辣花生,,讓更多的人認識到黃飛紅,,了解麻辣花生與啤酒的絕妙搭配。
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