營(yíng)銷創(chuàng)新乏力

拍腦袋現(xiàn)象廣泛存在

過(guò)分關(guān)注產(chǎn)品,，而忽略顧客感受。白酒是一個(gè)精神化的產(chǎn)品,，最重要的是顧客對(duì)于白酒的使用和評(píng)價(jià),。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，目前大部分公司認(rèn)為市場(chǎng)部無(wú)足輕重或者沒(méi)有必要,，對(duì)顧客,、市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究不夠,。

產(chǎn)品創(chuàng)造乏力

產(chǎn)品互相模仿，創(chuàng)造乏力,。前些年,，部分白酒企業(yè)依靠政府的背書(shū)，取得了快速的發(fā)展,，賺取了可觀的原始利潤(rùn)。但是,，這種利潤(rùn)有很大的特殊性和階段性,，無(wú)法在未來(lái)繼續(xù)維持（或復(fù)制），這些企業(yè)的前途愈發(fā)不明朗,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷缺乏

由于中國(guó)市場(chǎng)的不規(guī)范,，灰色收入的大量存在，導(dǎo)致幾乎所有的企業(yè)都只有短期的戰(zhàn)術(shù),，沒(méi)有中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,。隨著政治體制改革的穩(wěn)步推進(jìn)，內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變,，“遍地是黃金”已經(jīng)變成了“遍地是陷阱”,。

品牌管理不足

茅臺(tái)的廣告語(yǔ)變來(lái)變?nèi)ィ�五糧液的總是飄忽,，都缺乏權(quán)威性,，難以對(duì)接主流文化價(jià)值觀，更沒(méi)有上升到理念,、品牌文化,、品牌精神的層次。定位的空泛,，接觸點(diǎn)的缺乏,，和顧客互動(dòng)的不足，使得品牌很難在顧客心中扎根,。以至于洋河微微發(fā)力就成了行業(yè)老二,，不能不讓人唏噓,。

系統(tǒng)化思維缺乏

中國(guó)白酒營(yíng)銷總體上來(lái)說(shuō)正處于銷售能力階段（或者說(shuō)是主要靠1個(gè)P的階段）。在銷售上,，缺乏規(guī)范化的操作手冊(cè)和流程,，隨意性大，終端開(kāi)發(fā)來(lái)得快,，去得快,，不能有效的管控，更不用說(shuō)實(shí)現(xiàn)與顧客和渠道共贏的層次,。  

還處在推銷觀念階段

當(dāng)前,，大部分白酒企業(yè)還處在推銷觀念階段，部分落后者停留在產(chǎn)品觀念階段,，少數(shù)先知已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的階段,，達(dá)到社會(huì)營(yíng)銷階段的，則還沒(méi)有出現(xiàn),。

在推銷觀念階段,，企業(yè)認(rèn)為除非公司大力開(kāi)展銷售和宣傳推廣活動(dòng)，否則消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買自己的產(chǎn)品,�,！爱a(chǎn)品是被賣出去的而不是被買出去的”，“我們賣什么,，就讓人們買什么”,。    于是，企業(yè)以銷售為中心,，積極推銷和大力促銷,，召集大批推銷專家，組成強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍,，大做廣告宣傳,，夸大產(chǎn)品的性能。

 品牌全國(guó)化,，越來(lái)越難成功

縱觀近些年白酒發(fā)展的歷程,，茅五瀘牢牢把控高端市場(chǎng)，新全國(guó)性品牌的崛起幾乎沒(méi)有,。洋河和郎酒勉強(qiáng)沾邊,，那也是復(fù)蘇，并非新打造的全國(guó)性品牌,。

況且,，目前洋河和郎酒也僅僅是局部市場(chǎng)的成功，與當(dāng)初的金六福,、瀏陽(yáng)河橫掃全國(guó)市場(chǎng)不可同日而語(yǔ),，更無(wú)法與茅臺(tái),、五糧液相比。

回望上世紀(jì)九十年代初中期白酒的鼎盛時(shí)期,，每年都有風(fēng)靡一時(shí)的流行性全國(guó)品牌,，給人感覺(jué)全國(guó)性品牌的打造非常容易，誰(shuí)的膽子夠大,，誰(shuí)的廣告投放最多,，誰(shuí)就能在全國(guó)市場(chǎng)火起來(lái)。只不過(guò),，它們大都只能紅火一時(shí),，有些甚至在紅火過(guò)后迅速銷聲匿跡。

目前,，全國(guó)性品牌打造難度越來(lái)越大,，要求更高，產(chǎn)品力,、渠道力,、包裝力、傳播力,、人員力,、終端力、控制力,、品牌力,，一個(gè)都不能少,�,？v觀全國(guó)的酒企，少有擁有如此能力的,。

但是,，在這種條件下一旦打造成功，旺盛的生命力卻會(huì)讓企業(yè)受惠一輩子,，而不是一陣子,。

地方名酒崛起，諸侯混戰(zhàn)

地方名酒的崛起,，不但擠壓當(dāng)?shù)刂行“拙破髽I(yè),，也狙擊了全國(guó)性品牌的擴(kuò)張。全國(guó)性品牌之所以越來(lái)越難以成功,，就是因?yàn)榈胤矫�酒的快速崛起�?/SPAN>

中國(guó)白酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀很像很多王朝的末期,，地方起義風(fēng)起云涌，但大部分只能在地方強(qiáng)勢(shì),，出了家門口就很難生存,。像河南豫酒賒店,、張弓、鹿邑,、四五,；魯酒的孔府家、泰山,、趵突泉,、扳倒井、瑯琊臺(tái),；湖北的白云邊,、枝江、稻花香,；湖南的開(kāi)口笑,、酒鬼、武陵,，河北的衡水,、山莊；山西的汾酒等,。

以前的地方名酒,，稍有業(yè)績(jī)就忍不住全國(guó)化的沖動(dòng)，結(jié)果碰得頭破血流,，大傷元?dú)�,。所以現(xiàn)在越來(lái)越多的諸侯意識(shí)到自己的地位，在家門口深入耕耘,，打造自己的根據(jù)地,。

行業(yè)集中度高，中小企業(yè)生存漸難

以前,，中小白酒企業(yè)有幾萬(wàn)家,，光一個(gè)山東省就有大小企業(yè)4000家。由于進(jìn)入門檻低,，生存空間大,，監(jiān)管機(jī)制薄弱，白酒成為或大或小投資者的追逐對(duì)象,，也成就了一些人的財(cái)富夢(mèng)想,。

但隨著國(guó)有企業(yè)改制完成，全國(guó)和區(qū)域名酒崛起,，中小企業(yè)感覺(jué)到前所未有的生存壓力,。全國(guó)和區(qū)域名酒每前進(jìn)一步，他們就不得不后退一步。

危機(jī)降臨,，再力圖反擊,，卻已是力不從心。產(chǎn)品老化,、品牌定位混亂,、資源缺失、人員執(zhí)行力遠(yuǎn)不到位,；市場(chǎng)在萎縮,，成本在攀升，虧損已不可避免,。

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