營銷創(chuàng)新乏力

拍腦袋現(xiàn)象廣泛存在

過分關(guān)注產(chǎn)品,，而忽略顧客感受。白酒是一個精神化的產(chǎn)品,，最重要的是顧客對于白酒的使用和評價,。受計劃經(jīng)濟的影響，目前大部分公司認為市場部無足輕重或者沒有必要,，對顧客,、市場、產(chǎn)品開發(fā),、競爭對手研究不夠,。

產(chǎn)品創(chuàng)造乏力

產(chǎn)品互相模仿，創(chuàng)造乏力,。前些年,，部分白酒企業(yè)依靠政府的背書，取得了快速的發(fā)展,，賺取了可觀的原始利潤,。但是，這種利潤有很大的特殊性和階段性,，無法在未來繼續(xù)維持（或復制）,，這些企業(yè)的前途愈發(fā)不明朗。

戰(zhàn)略營銷缺乏

由于中國市場的不規(guī)范,，灰色收入的大量存在,，導致幾乎所有的企業(yè)都只有短期的戰(zhàn)術(shù)，沒有中長期的戰(zhàn)略,。隨著政治體制改革的穩(wěn)步推進,，內(nèi)外部市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變，“遍地是黃金”已經(jīng)變成了“遍地是陷阱”,。

品牌管理不足

茅臺的廣告語變來變?nèi)�,，五糧液的總是飄忽,，都缺乏權(quán)威性，難以對接主流文化價值觀,，更沒有上升到理念,、品牌文化、品牌精神的層次,。定位的空泛,，接觸點的缺乏，和顧客互動的不足,，使得品牌很難在顧客心中扎根,。以至于洋河微微發(fā)力就成了行業(yè)老二，不能不讓人唏噓,。

系統(tǒng)化思維缺乏

中國白酒營銷總體上來說正處于銷售能力階段（或者說是主要靠1個P的階段）,。在銷售上，缺乏規(guī)范化的操作手冊和流程,，隨意性大,，終端開發(fā)來得快，去得快,，不能有效的管控,，更不用說實現(xiàn)與顧客和渠道共贏的層次。  

還處在推銷觀念階段

當前,，大部分白酒企業(yè)還處在推銷觀念階段,，部分落后者停留在產(chǎn)品觀念階段，少數(shù)先知已經(jīng)達到市場營銷的階段,，達到社會營銷階段的,，則還沒有出現(xiàn)。

在推銷觀念階段,，企業(yè)認為除非公司大力開展銷售和宣傳推廣活動,，否則消費者不會購買自己的產(chǎn)品�,！爱a(chǎn)品是被賣出去的而不是被買出去的”,，“我們賣什么，就讓人們買什么”,。    于是,，企業(yè)以銷售為中心，積極推銷和大力促銷,，召集大批推銷專家,，組成強大的推銷隊伍，大做廣告宣傳,，夸大產(chǎn)品的性能,。

 品牌全國化，越來越難成功

縱觀近些年白酒發(fā)展的歷程,，茅五瀘牢牢把控高端市場,，新全國性品牌的崛起幾乎沒有。洋河和郎酒勉強沾邊,，那也是復蘇,，并非新打造的全國性品牌。

況且,，目前洋河和郎酒也僅僅是局部市場的成功,，與當初的金六福、瀏陽河橫掃全國市場不可同日而語,，更無法與茅臺,、五糧液相比。

回望上世紀九十年代初中期白酒的鼎盛時期,，每年都有風靡一時的流行性全國品牌,，給人感覺全國性品牌的打造非常容易，誰的膽子夠大,，誰的廣告投放最多,，誰就能在全國市場火起來。只不過,，它們大都只能紅火一時,，有些甚至在紅火過后迅速銷聲匿跡。

目前,，全國性品牌打造難度越來越大,，要求更高，產(chǎn)品力,、渠道力,、包裝力、傳播力,、人員力,、終端力、控制力,、品牌力,，一個都不能少�,？v觀全國的酒企,，少有擁有如此能力的。

但是,，在這種條件下一旦打造成功,，旺盛的生命力卻會讓企業(yè)受惠一輩子,，而不是一陣子。

地方名酒崛起,，諸侯混戰(zhàn)

地方名酒的崛起,，不但擠壓當?shù)刂行“拙破髽I(yè)，也狙擊了全國性品牌的擴張,。全國性品牌之所以越來越難以成功,，就是因為地方名酒的快速崛起。

中國白酒市場的現(xiàn)狀很像很多王朝的末期,，地方起義風起云涌,，但大部分只能在地方強勢，出了家門口就很難生存,。像河南豫酒賒店,、張弓、鹿邑,、四五,；魯酒的孔府家、泰山,、趵突泉,、扳倒井、瑯琊臺,；湖北的白云邊,、枝江、稻花香,；湖南的開口笑,、酒鬼、武陵,，河北的衡水,、山莊；山西的汾酒等,。

以前的地方名酒,，稍有業(yè)績就忍不住全國化的沖動，結(jié)果碰得頭破血流,，大傷元氣,。所以現(xiàn)在越來越多的諸侯意識到自己的地位，在家門口深入耕耘,，打造自己的根據(jù)地,。

行業(yè)集中度高，中小企業(yè)生存漸難

以前,，中小白酒企業(yè)有幾萬家,，光一個山東省就有大小企業(yè)4000家,。由于進入門檻低，生存空間大,，監(jiān)管機制薄弱,，白酒成為或大或小投資者的追逐對象，也成就了一些人的財富夢想,。

但隨著國有企業(yè)改制完成，全國和區(qū)域名酒崛起,，中小企業(yè)感覺到前所未有的生存壓力,。全國和區(qū)域名酒每前進一步，他們就不得不后退一步,。

危機降臨,，再力圖反擊，卻已是力不從心,。產(chǎn)品老化,、品牌定位混亂、資源缺失,、人員執(zhí)行力遠不到位,；市場在萎縮，成本在攀升,，虧損已不可避免,。

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