上賣(mài)場(chǎng)的“頭版頭條”　

在淡季，如果使白酒經(jīng)常出現(xiàn)在各大賣(mài)場(chǎng)促銷海報(bào)的“頭版頭條”,，即使賣(mài)場(chǎng)冷清一些,，但品牌知名度和產(chǎn)品曝光率依然會(huì)保持在較高水平。條件允許的白酒產(chǎn)品,，還可以選擇在賣(mài)場(chǎng)的促銷活動(dòng)期間進(jìn)行合作,，充當(dāng)活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能和賣(mài)場(chǎng)打好關(guān)系基礎(chǔ),，還可以變相為自有產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，讓消費(fèi)者主動(dòng)接觸、嘗試本產(chǎn)品,，也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆,。

社區(qū)促銷好時(shí)機(jī)

目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū),。

去年夏季，浙江某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間,，在當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)縣市,、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng),，進(jìn)行露天演出,，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳,。場(chǎng)場(chǎng)爆滿,，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,，贏得了居民的“心”,。

一些中小白酒企業(yè)，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注,，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī),，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)。為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好,，還進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,，贈(zèng)送小禮品，在居民的心中留下了深刻的印象,。

促銷贈(zèng)品創(chuàng)新

在夏季商場(chǎng)促銷中,，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如瀘州酒在安徽某地買(mǎi)一瓶酒贈(zèng)一罐1L匯源純果汁,。

還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心,。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒,，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)很個(gè)性化了,，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅,、韻味十足,，讓人愛(ài)不釋手了。

他們還推出了“買(mǎi)酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),，買(mǎi)兩盒酒贈(zèng)一罐茶,，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,，一樣的精巧別致,，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步提升。

抓住夏天婚慶市場(chǎng)

婚宴的促銷可以采用優(yōu)惠折扣,，也可以采用贈(zèng)送婚紗攝影,、婚慶用車(chē)、婚禮慶典,、電視點(diǎn)歌等方式,。促銷的目的是產(chǎn)生消費(fèi)，也是提高品牌知名度的手段,，因此,，白酒企業(yè)可以和酒店、婚慶公司合作,，抓住夏天婚慶市場(chǎng),。有條件的企業(yè)甚至可以根據(jù)婚宴開(kāi)發(fā)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

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