世界上沒有哪個國家的手機市場如中國一樣復雜：銷售量巨大,、高中低市場同樣火爆,、國外品牌大量涌入的同時,，國內(nèi)品牌強勁反彈,；有人用著iphone,，有人還拿著諾基亞1100，也有人拿著各種“山寨機”放著《最炫民族風》……

這是一個新興的市場,，也是一個躁動的市場,，在微軟放了諾基亞“鴿子”表示Mango7.5無法升級到WP8、谷歌開始準備收網(wǎng)安卓,、蘋果失去喬布斯,，設計靈感乏力之時,，國產(chǎn)手機品牌正準備重塑當年的雄風。

根據(jù)賽諾最新數(shù)據(jù),，6月份國內(nèi)智能手機排名中聯(lián)想首次超過手機巨頭諾基亞,，榮登亞軍，占有率11%,。前5位中,，除了三星、諾基亞為國外品牌之外,，其他3位,，均為國產(chǎn)品牌，分別是華為（9.54%）,，酷派（6.85%）,，中興（6.56%）。

如果將國產(chǎn)手機看做一個陣營的話,，稱他們?yōu)椤叭龂鵂幇浴辈⒉粸檫^：這“三國”一方是以華為,、聯(lián)想為代表的有著扎實渠道與運營商合作模式的IT集團；一方是原來依靠聯(lián)發(fā)科等死灰復燃的山寨手機軍團,；另外一方,，是依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售，異軍突起的小米和百度等傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。但無論是哪一方,，拼到最后就是渠道和價格。

“中華酷聯(lián)”反擊

國產(chǎn)手機市場較其他手機品牌建立的市場要更為復雜一些,。

由于中國的國情,、經(jīng)濟狀況千差萬別，中國對功能型手機和低端智能機需求量巨大,，這也是諾基亞在中國市場依然有近10%保有量的原因,。

隨著iphone的問世以及安卓鉆了一個歷史的空子，智能手機在中國逐步普及,。如果你沒有拿一部智能手機出門,，都不好意思跟人打招呼。盡管很多人可能根本分不清楚智能手機與功能手機的區(qū)別,。

對于處在城市中的大部分中產(chǎn)階級,，正處在更換手機高峰期的末端，這個高峰從2009年開始,，持續(xù)了兩年,，這部分人手中的諾基亞變成了HTC、iphone、三星,，從簡單的塞班變成了安卓。

3年后,，他們手中的iphone4略顯老舊,，目前正在尋找更好的目標。

國產(chǎn)手機品牌的第三次崛起,，恰逢在這兩次時間段的交集,。這次的主角已經(jīng)不再是2007年風光無限的波導、夏新,，而主角是以聯(lián)想,、華為，新勢力酷派和中興被業(yè)界戲稱為國產(chǎn)手機第一陣營的“中華酷聯(lián)”集團,。

有人將國產(chǎn)手機第三次崛起的關(guān)鍵,，歸結(jié)為價格取勝。其實不然,，“中華酷聯(lián)”的成功,，恰恰說明了扎實的渠道才是國產(chǎn)手機品牌崛起的關(guān)鍵。諾基亞,、摩托羅拉等國際廠商已經(jīng)在中國深耕多年,，渠道已經(jīng)非常扎實。

在這個層面上與這些國際巨頭拼,，已是舉步維艱,，于是他們將渠道押寶在運營商身上。通過與中國聯(lián)通,、中國移動,、中國電信等運營商捆綁銷售，利潤分成,，雙方都得到了自己想要的：運營商希望通過銷售價錢便宜的手機鋪開市場,，增加客戶數(shù)量，從預交的話費中分享利潤,。而廠商則不必自己花高價建立渠道,，通過各地運營商扎實的店鋪覆蓋，使得產(chǎn)品對市場的反應非常迅速,。

與運營商的合作讓“中華酷聯(lián)”取得驕人的成績,。其中華為C8650、聯(lián)想A60和酷派5832等紛紛宣布實現(xiàn)單機突破百萬銷量的佳績,。據(jù)華為透露,，上半年手機出貨量已經(jīng)超過1000萬部，手機業(yè)務同比增長193%。即便面對這樣的業(yè)績,，華為高管依然表示：“我們還沒有出手,。”

根據(jù)聯(lián)想楊元慶在5月份的財年記者會上透露,，聯(lián)想去年的手機銷量已經(jīng)突破600萬部,。相比之下，諾基亞花重金砸出來的Lumia手機,，在今年第一季度才賣出區(qū)區(qū)200萬部,。在微軟宣布WP7.5手機無法升級到WP8之后，諾基亞Lumia手機在今年第二季度再度受到重挫,。

以“中華酷聯(lián)”為代表的主流廠商一片欣欣向榮,，而在另外一個陣營，方式則更為高調(diào),。

“攪局者”

這群“攪局者”顛覆了傳統(tǒng)手機廠商通過渠道建設和傳統(tǒng)采購制定價格的模式,。他們大部分是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬，這其中包括金山軟件的雷軍,，360奇虎的周鴻祎,，以及阿里巴巴的馬云，百度的李彥宏等,。

早在2011年,，阿里巴巴已經(jīng)宣布推出了自己的手機，阿里巴巴“云”手機,，百度也發(fā)布與戴爾合作的Streak Pro D43,。但這兩款手機都沒有經(jīng)得起市場的考驗，銷量不大,，也沒有引起更多的關(guān)注,。

錯誤的定價使得百度和阿里巴巴失了手。相比之下,，小米手機就聰明很多,，“最便宜雙核手機”的定位使得小米在一夜之間躥紅。通過低成本采購,、組裝,，放棄渠道建設，以低價,、高硬件配置來博取消費者青睞的小米手機,，在這兩年的IT市場做得風生水起。

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