世界上沒有哪個(gè)國(guó)家的手機(jī)市場(chǎng)如中國(guó)一樣復(fù)雜：銷售量巨大,、高中低市場(chǎng)同樣火爆,、國(guó)外品牌大量涌入的同時(shí),，國(guó)內(nèi)品牌強(qiáng)勁反彈,；有人用著iphone，有人還拿著諾基亞1100,，也有人拿著各種“山寨機(jī)”放著《最炫民族風(fēng)》……

這是一個(gè)新興的市場(chǎng),，也是一個(gè)躁動(dòng)的市場(chǎng)，在微軟放了諾基亞“鴿子”表示Mango7.5無法升級(jí)到WP8,、谷歌開始準(zhǔn)備收網(wǎng)安卓,、蘋果失去喬布斯，設(shè)計(jì)靈感乏力之時(shí),，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌正準(zhǔn)備重塑當(dāng)年的雄風(fēng),。

根據(jù)賽諾最新數(shù)據(jù)，6月份國(guó)內(nèi)智能手機(jī)排名中聯(lián)想首次超過手機(jī)巨頭諾基亞,，榮登亞軍,，占有率11%。前5位中,，除了三星,、諾基亞為國(guó)外品牌之外，其他3位,，均為國(guó)產(chǎn)品牌,，分別是華為（9.54%），酷派（6.85%）,，中興（6.56%）,。

如果將國(guó)產(chǎn)手機(jī)看做一個(gè)陣營(yíng)的話，稱他們?yōu)椤叭龂?guó)爭(zhēng)霸”并不為過：這“三國(guó)”一方是以華為,、聯(lián)想為代表的有著扎實(shí)渠道與運(yùn)營(yíng)商合作模式的IT集團(tuán)；一方是原來依靠聯(lián)發(fā)科等死灰復(fù)燃的山寨手機(jī)軍團(tuán),；另外一方,，是依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售，異軍突起的小米和百度等傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。但無論是哪一方,，拼到最后就是渠道和價(jià)格。

“中華酷聯(lián)”反擊

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)較其他手機(jī)品牌建立的市場(chǎng)要更為復(fù)雜一些,。

由于中國(guó)的國(guó)情,、經(jīng)濟(jì)狀況千差萬別，中國(guó)對(duì)功能型手機(jī)和低端智能機(jī)需求量巨大,，這也是諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)依然有近10%保有量的原因,。

隨著iphone的問世以及安卓鉆了一個(gè)歷史的空子，智能手機(jī)在中國(guó)逐步普及。如果你沒有拿一部智能手機(jī)出門,，都不好意思跟人打招呼,。盡管很多人可能根本分不清楚智能手機(jī)與功能手機(jī)的區(qū)別。

對(duì)于處在城市中的大部分中產(chǎn)階級(jí),，正處在更換手機(jī)高峰期的末端,，這個(gè)高峰從2009年開始，持續(xù)了兩年,，這部分人手中的諾基亞變成了HTC,、iphone、三星,，從簡(jiǎn)單的塞班變成了安卓,。

3年后，他們手中的iphone4略顯老舊,，目前正在尋找更好的目標(biāo),。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的第三次崛起，恰逢在這兩次時(shí)間段的交集,。這次的主角已經(jīng)不再是2007年風(fēng)光無限的波導(dǎo),、夏新，而主角是以聯(lián)想,、華為,，新勢(shì)力酷派和中興被業(yè)界戲稱為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一陣營(yíng)的“中華酷聯(lián)”集團(tuán)。

有人將國(guó)產(chǎn)手機(jī)第三次崛起的關(guān)鍵,，歸結(jié)為價(jià)格取勝,。其實(shí)不然，“中華酷聯(lián)”的成功,，恰恰說明了扎實(shí)的渠道才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的關(guān)鍵,。諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際廠商已經(jīng)在中國(guó)深耕多年,，渠道已經(jīng)非常扎實(shí),。

在這個(gè)層面上與這些國(guó)際巨頭拼，已是舉步維艱,，于是他們將渠道押寶在運(yùn)營(yíng)商身上,。通過與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售,，利潤(rùn)分成，雙方都得到了自己想要的：運(yùn)營(yíng)商希望通過銷售價(jià)錢便宜的手機(jī)鋪開市場(chǎng),，增加客戶數(shù)量,，從預(yù)交的話費(fèi)中分享利潤(rùn),。而廠商則不必自己花高價(jià)建立渠道，通過各地運(yùn)營(yíng)商扎實(shí)的店鋪覆蓋,，使得產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)非常迅速,。

與運(yùn)營(yíng)商的合作讓“中華酷聯(lián)”取得驕人的成績(jī)。其中華為C8650,、聯(lián)想A60和酷派5832等紛紛宣布實(shí)現(xiàn)單機(jī)突破百萬銷量的佳績(jī),。據(jù)華為透露，上半年手機(jī)出貨量已經(jīng)超過1000萬部,，手機(jī)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)193%,。即便面對(duì)這樣的業(yè)績(jī)，華為高管依然表示：“我們還沒有出手,�,！�

根據(jù)聯(lián)想楊元慶在5月份的財(cái)年記者會(huì)上透露，聯(lián)想去年的手機(jī)銷量已經(jīng)突破600萬部,。相比之下,，諾基亞花重金砸出來的Lumia手機(jī)，在今年第一季度才賣出區(qū)區(qū)200萬部,。在微軟宣布WP7.5手機(jī)無法升級(jí)到WP8之后,，諾基亞Lumia手機(jī)在今年第二季度再度受到重挫。

以“中華酷聯(lián)”為代表的主流廠商一片欣欣向榮,，而在另外一個(gè)陣營(yíng),，方式則更為高調(diào)。

“攪局者”

這群“攪局者”顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)廠商通過渠道建設(shè)和傳統(tǒng)采購制定價(jià)格的模式,。他們大部分是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬,，這其中包括金山軟件的雷軍，360奇虎的周鴻祎,，以及阿里巴巴的馬云,，百度的李彥宏等。

早在2011年,，阿里巴巴已經(jīng)宣布推出了自己的手機(jī),，阿里巴巴“云”手機(jī)，百度也發(fā)布與戴爾合作的Streak Pro D43,。但這兩款手機(jī)都沒有經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，銷量不大,，也沒有引起更多的關(guān)注,。

錯(cuò)誤的定價(jià)使得百度和阿里巴巴失了手。相比之下,，小米手機(jī)就聰明很多,，“最便宜雙核手機(jī)”的定位使得小米在一夜之間躥紅,。通過低成本采購、組裝,，放棄渠道建設(shè),，以低價(jià)、高硬件配置來博取消費(fèi)者青睞的小米手機(jī),，在這兩年的IT市場(chǎng)做得風(fēng)生水起,。

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