“我們迎來了最好的發(fā)展時期,。”近期在一次醫(yī)藥電子商務(wù)高峰論壇上,，被業(yè)界稱為醫(yī)藥電商行業(yè)“探頭”的方商康醫(yī)藥網(wǎng)董事長周求華說,。

周求華稱，醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展剛剛開始,，雖然起步較晚,，但在成熟的電子商務(wù)行業(yè)的催動下,，勢必會有爆發(fā)式增長，“未來5到10年,，醫(yī)藥電商絕對會大幅擴張”,。

從現(xiàn)實情況來看，醫(yī)藥電商B2C企業(yè)正處于一個浮躁期,。醫(yī)藥官網(wǎng)的資本對接,、醫(yī)藥種類的多樣性、物流等都成為行業(yè)發(fā)展,、企業(yè)盈利的絆腳石,。

 

試水醫(yī)藥電商

 

從數(shù)據(jù)上看，醫(yī)藥電商行業(yè)的發(fā)展具有潛力,。目前,，中國網(wǎng)民總數(shù)已超過5億，而我國電子商務(wù)交易額超過5萬億元,。但獲得“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證”的企業(yè)不超過100家,。

中國網(wǎng)上藥店理事會的報告顯示，今年醫(yī)藥電商行業(yè)的市場總規(guī)模將達15億元,，很可能會出現(xiàn)四五家銷售額過億元的醫(yī)藥電商企業(yè),。據(jù)此推算，到2015年,，醫(yī)藥網(wǎng)購將達到150億元的規(guī)模,。有業(yè)內(nèi)人士估算，國內(nèi)藥品零售市場加上醫(yī)療機構(gòu)零售的規(guī)�,？偤痛蟾艦�6000億,，而現(xiàn)在醫(yī)藥類電商的市場份額不足1%。

如此境況,，眾多淘金者躍躍欲試,。藥房網(wǎng)、開心人網(wǎng)領(lǐng)銜醫(yī)藥電商的發(fā)展,，天貓,、京東均以不同形式進入醫(yī)藥電商市場，傳統(tǒng)的線下藥店也陸續(xù)觸網(wǎng),，醫(yī)藥電商蘊含的巨大商機使得相關(guān)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)這一市場,。

“現(xiàn)在就是在等待機會，目前銷售業(yè)績還不是很樂觀,�,！痹诤幽蠌氖聝赡觌娚叹�上銷售的曹元亮如是說。曹分析,，網(wǎng)上藥店其實從行業(yè)角度來看,，已經(jīng)不算一個新生事物,，但是全國70%到80%的藥品銷售渠道主要集中在醫(yī)院，對大眾消費者而言,，網(wǎng)上賣藥雖然聽起來新鮮,，但又覺得沒必要、心里不踏實,。

而曹元亮所說的機會,，是除了已經(jīng)形成的電子商務(wù)巨大的市場外，還寄希望于政府能放開政策,，讓醫(yī)保也可以鏈接到網(wǎng)上,。這樣可以進一步改變消費者的心理，從而提高市場占有份額,。

記者多方了解,，網(wǎng)絡(luò)藥店的盈利成績單大多不大理想。形勢好的時候,，每月有幾萬元的銷售額,，形勢差時只有幾千元進賬。

“事實上,，當(dāng)下網(wǎng)上藥店的兩大業(yè)務(wù)——非處方藥和保健品的網(wǎng)售標(biāo)準(zhǔn)并不低,，某些甚至高于服裝等商品，就是不能提供藥品需要的相應(yīng)服務(wù),，從而帶來了利潤難題,。”河南電商商務(wù)分析師馬遠表示,。

同樣,，曹元亮表示網(wǎng)上藥店有兩個規(guī)律——一個是要遵循電子商務(wù)的規(guī)律；另外一個,，就是遵照醫(yī)藥行業(yè)這個大背景,。對于電子商務(wù)而言，最初做法只能取得規(guī)模效應(yīng),，在規(guī)模效應(yīng)發(fā)展的過程當(dāng)中，慢慢再看利潤的變化,，而這種變化或許需要一個相當(dāng)長的時期,。

 

瓶頸顯現(xiàn)

 

馬遠稱，隨著行業(yè)的發(fā)展,，醫(yī)藥的招投標(biāo)勢必更加透明化,、陽光化，因此,，現(xiàn)在發(fā)展的瓶頸主要就在物流,�,！耙院筢t(yī)藥電商的競爭是‘最后1公里’的競爭，而物流也將是醫(yī)藥電商的利潤源泉,�,！�

實際上，阻礙因素不僅于此,。由于實體藥店為藥品主要的零售商,，而網(wǎng)售藥品的市場還很小，藥企為了保護渠道商與零售商的利益,，會控制網(wǎng)售藥品的價格,。

也有資深人士表示，醫(yī)藥商務(wù)的網(wǎng)售模式還不是很清晰,。以國內(nèi)較為領(lǐng)先的電商為例,，藥房網(wǎng)采用線下藥店加盟的模式，開心人網(wǎng)采用自建網(wǎng)絡(luò)藥房的模式,，天貓繼續(xù)選擇與大型連鎖藥房合作,，京東則選擇與九州通共謀發(fā)展。

據(jù)了解,，目前電子商務(wù)主要有四種模式：為消費者提供交易服務(wù)（B2C）,、為其他企業(yè)提供交易服務(wù)（B2B）、提供B2B第三方交易信息服務(wù)（B2B第三方服務(wù)）以及提供產(chǎn)品信息服務(wù),。

四種模式,，各有千秋，在國內(nèi)都擁有一批踐行者,。一般而言,，第二和第三種模式都可納入B2B，而第四種模式則B2B和B2C兼而有之,。國際上的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B為主,，大約占到85%，而B2C占15%,。國內(nèi)的B2C才剛剛起步,，但是發(fā)展速度非常迅速。

目前,，稍微成熟的醫(yī)藥電商是藥房網(wǎng)和開心人網(wǎng)這兩家網(wǎng)絡(luò)藥店,，但是天貓擁有大量流量，潛力不可估量,，京東與九州通目前還沒有實質(zhì)性的動作,。醫(yī)藥類電商模式仍處于模糊階段，具體哪種模式更有優(yōu)勢尚無確定,。

佰邦達科技CEO王宏林日前表示,，旗下“掌上藥店”應(yīng)用自去年8月推出以來,，目前已有500萬注冊用戶。被其定位為“移動健康”的網(wǎng)站,，為用戶提供了一個便捷的醫(yī)藥信息查詢平臺,，使用掌上藥店即可查詢上萬種藥品說明書和藥廠信息，還能GPS自動定位查詢附近的藥店,，一鍵搜索國內(nèi)的各大醫(yī)院,。

有專家表示，無論采用什么樣的模式,，醫(yī)藥電商現(xiàn)在的主要精力還要放在提升產(chǎn)品功能和完善用戶體驗上,。可以聘請專業(yè)的醫(yī)藥團隊,，到全國各大醫(yī)藥廠商進行交流,，搜集最新的藥廠資訊，同時編譯國內(nèi)外健康資訊供用戶參考,。

“如果能與大型連鎖藥店及藥企合作,，試水分成模式，或許能從‘創(chuàng)新者少,，跟風(fēng)者多’的尷尬局面中解脫出來,。”專家稱,。

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