電子商務(wù)發(fā)展到今天,，對網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造已經(jīng)是整個行業(yè)的集體命題。在網(wǎng)絡(luò)上打造品牌,，一般分為兩種：一種是傳統(tǒng)大牌,，一種是純網(wǎng)絡(luò)品牌。特別知名的大牌,，如耐克,、優(yōu)衣庫、歐萊雅,、聯(lián)想電腦,，等等，在實體的滲透率如此之大,，幾乎到達(dá)無處不在的程度,，所以，它們在網(wǎng)絡(luò)的交易額,，其實就是實體交易額轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)而已,。君不見，顧客在網(wǎng)絡(luò)購買這些品牌之后的評價,，基本都是這樣的句式：“貨很好,！和我在實體專柜看到的一模一樣�,！�   

所以,，知名品牌的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，絕對不是在淘寶旗艦店做多少交易額,，而是如何梳理和規(guī)范全網(wǎng)的渠道體系和平衡,，如何實現(xiàn)線上和線下的互動，如何利用多元的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺進(jìn)行品牌傳播教育和美譽(yù)度的積累,，如何利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)升級商務(wù)智能等,。   

這一點(diǎn)，幾乎所有大品牌的表現(xiàn)都乏善可陳,，沒有一家做到了合格,。即使說“某某知名品牌在雙11創(chuàng)造了日交易1000萬元的業(yè)績”,，又有何意義？又帶來了什么附加價值,？   

另外,，這些大品牌都傾向于尋找TP（電商代運(yùn)營公司）來協(xié)助操盤電子商務(wù)，很多TP其實都是“實體交易額轉(zhuǎn)移的搬運(yùn)工+變相的銷貨代理商”,，很難從品牌商的戰(zhàn)略角度,，在網(wǎng)上提供實質(zhì)的品牌增值服務(wù)。加之大牌們都喜歡量入為出,，很難從廣告宣傳和商品壓貨的角度,，給予TP實質(zhì)的支持，導(dǎo)致很多大牌的電子商務(wù),，最終淪為一塊嚼之無味,、棄之可惜的“雞肋”，這也是品牌商對網(wǎng)絡(luò)缺乏深刻認(rèn)知導(dǎo)致的悖論,。

網(wǎng)絡(luò)品牌不是這么玩的   

這兩年,，網(wǎng)絡(luò)品牌成功者如雨后春筍，如阿芙或裂帛這些純網(wǎng)絡(luò)品牌,，風(fēng)生水起,，讓很多人心生蕩漾。但是,，在電商界,，網(wǎng)絡(luò)品牌的打造，目前還有很多誤區(qū)：首先,，品牌不等于商標(biāo),，品牌是有生命力的綜合系統(tǒng)。   

憤青會說：“網(wǎng)絡(luò)品牌不就是自己貼個牌唄,！找個工廠,，設(shè)計個LOGO和包裝，就可以玩了,！”這種想法很荒謬,。事實上，貼牌只是品牌長城的第一步,，它只是告訴別人,，這個商品不是別人的，是我的,，僅僅是一個私有財產(chǎn)的認(rèn)證符號而已,，是給工商局看的，不是給顧客看的,。   

要開始一個網(wǎng)絡(luò)品牌,，首先必須深入調(diào)研所屬行業(yè)的市場和顧客，網(wǎng)絡(luò)競爭對手的現(xiàn)狀和市場定價結(jié)構(gòu),，同時結(jié)合自己的優(yōu)劣勢,，殺出可行的細(xì)分市場和精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略出來，這當(dāng)然包括我們所熟知的4P,。不管這些戰(zhàn)略靠不靠譜,，至少需要一個有把握的初始值。

其次,，網(wǎng)絡(luò)品牌不等于漂亮的視覺,。

網(wǎng)絡(luò)相比實體有一個很大的優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)依靠圖片來展示（甚至夸大）商品，而實體店只能老老實實地陳列真實商品,。所以,，很多企業(yè)不遺余力地將圖片拍得美輪美奐，動用一流的模特,、攝影師,、美工和編輯，呈現(xiàn)最佳的視覺盛宴,。   

我們?nèi)ニ阉魈詫�,，漂亮的圖片堆積如山，隨便輸入“連衣裙”,，里面的模特沒有一個不漂亮的,，千篇一律的街拍，一件衣服就整出幾十張雷同的圖片,。但不幸的是,，月度銷售超過1000件的，往往鳳毛麟角,。   

漂亮只是品牌在網(wǎng)絡(luò)上視覺呈現(xiàn)的一個最基本的必要條件,，而不是全部。網(wǎng)絡(luò)品牌的第一堂課就是：如何利用視覺最完美地呈現(xiàn)和表達(dá)品牌的深度理念和情感訴求,。   

圖片是可以說話的,。在浮躁的稍縱即逝的網(wǎng)絡(luò)世界，圖片需要表達(dá)80%的品牌信息,。如果我們只是一味地抄襲和追求漂亮,，那么網(wǎng)絡(luò)品牌最終就是一個不值錢的花瓶。   

事實上,，我們可以將網(wǎng)店設(shè)想為必須每天更新的微博,，你每天只能發(fā)布圖片與顧客溝通。在幾百萬的微博中,，如何讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā),，就必須有亮點(diǎn)和特色,，點(diǎn)中顧客的興奮點(diǎn)。所以,，圖片營銷在一定程度上是動態(tài)的,、有創(chuàng)意的、有情感訴求的,、有自己核心思想的高智商工程,。這僅僅依靠攝影師和美工是不夠的，我們需要的是具有品牌策劃和創(chuàng)意能力的人才或團(tuán)隊,，攝影師和美工只是做執(zhí)行,。   

再次，網(wǎng)絡(luò)品牌不是純粹的高價格戰(zhàn)略,。有人會說：既然做品牌,，而不是低價拋貨，那么我的定價就必須高一點(diǎn),，體現(xiàn)品質(zhì)和檔次,。