這種說法并非不對，但是有點絕對和僵化。一句話解決這個問題：“你的品牌既然不知名,，你怎么這么肯定顧客愿意支付更高的價格,？”   

在網(wǎng)絡(luò)上做品牌溢價，比實體要難很多,。實體品牌基本靠零售,，而零售最大特點就是“星羅棋布、商圈鎖定,、集腋成裘”,。   

隨便舉某個實體品牌的例子，假如年度銷售額是10億元,，實體1000家門店,，那么每家門店每個月也就8.3萬元的業(yè)績，假如單價是200元,，那么每家門店每天也就接待14個顧客,，如此微不足道的小門店，聚合起來就是年度10億元的規(guī)模,！  

商圈鎖定也很容易理解,。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代,，顧客只能在方圓5公里之內(nèi)購物，因為交通和搜索成本太高,。所以，實體品牌一旦渠道建立并打開局面,，流水就少不了,。   

但是這個現(xiàn)象到了網(wǎng)絡(luò),，全部變成了浮云。   

首先，沒有哪個網(wǎng)絡(luò)品牌有本事在網(wǎng)絡(luò)上開1000家網(wǎng)店,，而且管理有序，交易有量,。   

其次，商圈鎖定在網(wǎng)絡(luò)不可能,，搜索和比價，讓你的高價變成孤芳自賞,。   

品牌不是什么高深的東西,，不過就是有戰(zhàn)略、有部署,、有核心競爭力,、有永續(xù)經(jīng)營的資本,，最終成功打造有附加價值的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)價值鏈而已，而不是今天愁“聚劃算”,，明天擠淘金幣,，到頭來發(fā)現(xiàn)，除了賺了幾十萬塊,，原來什么都不是。

網(wǎng)絡(luò)品牌的玩法

網(wǎng)絡(luò)品牌之前期,，重點商品最關(guān)鍵，平臺是水到渠成的,。很少有人一開始就要打造“一站式的家居網(wǎng)店平臺和網(wǎng)絡(luò)宜家”,，前期就上1000個SKU，備貨幾千萬,，除非錢多到?jīng)]處花。   

反過來說,，如果您是做女性裙裝的,，如果可以將3個重點的裙裝商品打入行業(yè)的前10名,，相信每個月的交易額也不會低于50萬元,。所以，重點商品重點培養(yǎng),，只要它們能體現(xiàn)您的商品訴求和定位,，從而以點帶面培養(yǎng)顧客增加流量,，就要重點打造,。重點商品的選擇，倒是可以參考電視購物的做法,，成立一個商審會，經(jīng)過行業(yè)的深度調(diào)研,，精心挑選適合銷售的熱點商品,，并且群策群力,，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，挖掘商品的賣點,，形成初步的商品創(chuàng)意腳本,。另外，必須要求創(chuàng)意策劃的人才介入,，而不是忙不迭地拍圖,。拍圖不是體力活，而是100%的腦力活,。選擇重點商品不容易，當(dāng)然需要精心包裝,，才能橫空出世,。   

有心人如果去觀察那些銷售很好的網(wǎng)店和品牌,，會發(fā)現(xiàn)他們暢銷的商品，往往都是510個SKU（庫存進(jìn)出計量單位）,，經(jīng)久不衰,，占據(jù)搜索流量的制高點。所以,，做網(wǎng)絡(luò)品牌不能太貪心,。蘋果公司年度天文數(shù)字的交易額，也就來自于那么35款王牌商品,。   

網(wǎng)絡(luò)品牌主不是幾百個小娃的幼兒園園長,，而是幾個聰明兒女的父母，精心培養(yǎng)他們茁壯成長的,。等到平臺達(dá)到一定規(guī)模了,，再逐步擴(kuò)張商品線,，那是水到渠成的事情。

行業(yè)和商品選擇正確,，則成功50%,。我一直就支持選擇行業(yè)忠誠度低,，但是顧客沖動性消費較強(qiáng)的商品,。比如零食，那些垂涎欲滴的牛肉干和果脯,，看到圖片就流口水,，而且零食行業(yè)也很難講出幾個壟斷的品牌出來，忠誠度也不算特別高,。   

女性服裝也屬于此類,。女人永遠(yuǎn)都覺得自己缺少一件更好的衣服，看到漂亮的衣服就會失去理性,，行業(yè)忠誠度也還好,，不會有某個女性一輩子只會購買優(yōu)衣庫的東西。   

內(nèi)功為王,，流量為輔,。很多所謂的網(wǎng)絡(luò)高手，每天孜孜不倦地研究如何導(dǎo)引更多的流量到網(wǎng)店,，但經(jīng)常由于轉(zhuǎn)化率低而功虧一簣,。這是典型的本末倒置的做法。事實上,，導(dǎo)引流量并不難,，大不了出廣告費買流量，而決定成敗的關(guān)鍵,，是轉(zhuǎn)化率,、客單價、利潤率和重復(fù)購買率,。   

事實上,，對于某些實體零售商或品牌商來說，內(nèi)功是唯一的工作,。駐扎在商城里面的專柜,，并不需要擔(dān)心人流，因為商場所屬的商圈本身就有源源不斷的人流,；家樂福也不需要去導(dǎo)引人流,，因為居住在周圍5公里的居民，每天都會絡(luò)繹不絕,。對于家樂福來說,，就是要提供最新鮮的蔬菜和食品,、永遠(yuǎn)不斷貨的日用品、便捷人性的購物路徑,、快速和有效的服務(wù),，等等，這些都是內(nèi)功的范疇,。   

所以,，網(wǎng)絡(luò)品牌主需要知道，你最重要的人才,，不是玩弄直通車和標(biāo)題優(yōu)化的高手,，而是營銷和運營的內(nèi)功人才，他們知道如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化商品選擇和陳列布局,，做出最好的視覺呈現(xiàn),，確定最佳的不傷害品牌定位的定價策略，策劃最有效的營銷或促銷活動,，維持最有信服力的銷售數(shù)據(jù)和顧客動態(tài)評分,，做好精準(zhǔn)而體貼的CRM（客戶關(guān)系管理）顧客互動，等等,。這些都是內(nèi)功,。內(nèi)功做好了，才不會擔(dān)心轉(zhuǎn)化,。

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