接連幾個(gè)月,，韓束掌門人呂義雄的微博總能引起一陣不小的騷動(dòng),，偏離傳統(tǒng)渠道多年的韓束正式宣布復(fù)出。

6月16日臨近中午,，呂義雄再次通過(guò)微博實(shí)時(shí)發(fā)布韓束的“新聞”：

2013年,，韓束以如下方式回歸傳統(tǒng)渠道：a.打造單品類的明星單品，做品類冠軍,；b.1000萬(wàn)請(qǐng)國(guó)際巨星代言,，全方位提升品牌形象；c.1億5千萬(wàn)電視廣告投入,，聚焦宣傳,；d.一個(gè)以王子孟掛帥的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；e.一個(gè)智謀團(tuán)——尚道公司的合作,；f.一個(gè)可以給屈臣氏ODM的蘇州黎姿工廠。一切正有序推進(jìn),，期待聚焦亮劍2013,。

回歸傳統(tǒng)渠道，韓束萬(wàn)事俱備,，只待時(shí)間將計(jì)劃一步步付諸實(shí)踐,。然而，當(dāng)下專營(yíng)店渠道并不缺乏品牌,，甚至還隱約可見其呈現(xiàn)出飽和之態(tài),。呂義雄為何會(huì)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上選擇回歸？我們又該如何理解“回歸”二字,？

危機(jī)意識(shí)的回歸,，呂義雄如是說(shuō)。因?yàn)�,，韓束一直在傳統(tǒng)渠道,，從未真正離開過(guò)傳統(tǒng)渠道。

                                 回歸始末

回到2002年,，從事化妝品代理3年之久的呂義雄來(lái)到上海,，成立韓束妝業(yè),，以分銷代理的模式開辟全國(guó)市場(chǎng)，年銷售雖過(guò)億元,，卻一直處于常規(guī)性的生存狀態(tài),，無(wú)法上升一個(gè)臺(tái)階�,？紤]到實(shí)力有限,，或許新興渠道更利于突破，呂義雄毅然決定獨(dú)辟蹊徑,，選擇進(jìn)入當(dāng)時(shí)還是冷門的渠道——電視購(gòu)物渠道,。

2009年，韓束開始涉獵家庭電視購(gòu)物,。

當(dāng)年的化妝品企業(yè)并未太重視電視購(gòu)物渠道的興起,，這給了韓束很大的成長(zhǎng)空間，呂義雄抓住這一良機(jī),，帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)全身心投入,，功夫不負(fù)有心人，呂義雄從中賺到電視購(gòu)物渠道的第一桶金,。有數(shù)據(jù)顯示,，韓束2009年在電視購(gòu)物渠道的銷售額高達(dá)9000萬(wàn)元。次年3月,，韓束與湖南快樂(lè)購(gòu)合作,，在37天內(nèi)銷售11038套，更以37423元/分鐘秒殺記錄再創(chuàng)新高,。韓束一路高歌猛進(jìn),。

呂義雄在采訪中透露，2011年,，全國(guó)電視購(gòu)物渠道銷售額達(dá)到230億元,，化妝品所占份額為5%—6%，而韓束占到整個(gè)化妝品市場(chǎng)的38%,，與江蘇好享購(gòu),、湖南快樂(lè)購(gòu)、浙江好易購(gòu),、家有購(gòu),、山西佰樂(lè)、遼寧宜佳等全國(guó)30多家TV購(gòu)物頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴,。

呂義雄雖沒(méi)有告知具體銷售數(shù)據(jù),，但也不難算出，韓束2011年在電視購(gòu)物渠道的銷售額最起碼超過(guò)4億元,。

面對(duì)38%這一數(shù)字,，呂義雄是喜憂參半,，準(zhǔn)確地說(shuō)是憂多于喜。他說(shuō),，38%的占比不僅僅是偏高,，而是太高了，是一種不科學(xué)的比例,，“從理性的角度看,，達(dá)到25%的占比我就比較滿意了�,！�

除了電視購(gòu)物這個(gè)新興渠道,，韓束在電子商務(wù)渠道也有所嘗試，呂義雄對(duì)電子商務(wù)渠道的態(tài)度是有序推進(jìn)即可,�,！绊n束在電子商務(wù)渠道的整個(gè)方向越來(lái)越明確，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的正常軌道,，不用操太多的心,，按照當(dāng)前的狀況，有條不紊地推進(jìn),�,！�

如此看來(lái)，韓束在兩大新興渠道的發(fā)展均處于平穩(wěn)的態(tài)勢(shì),；再者,，呂義雄深知在電視購(gòu)物渠道持續(xù)大幅度增長(zhǎng)的可能性偏低，同時(shí)他表示整個(gè)行業(yè)都在放緩電視購(gòu)物渠道的發(fā)展速度,。鑒于此,，呂義雄告訴自己，韓束在新興渠道遭遇瓶頸,，到了該尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候了,。

就這樣,，韓束踏上回歸傳統(tǒng)渠道的征途,。

                               十年感悟

十年一輪回，今年正好是韓束的第十個(gè)年頭,，是否預(yù)示著韓束的新生,，至今仍是一個(gè)謎。呂義雄并不悲觀,，他說(shuō),，任何時(shí)候都有適合的企業(yè)，但如果韓束再不在傳統(tǒng)渠道發(fā)力,，做到第一集團(tuán)軍的話,，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,，現(xiàn)在回歸，也可能是最后一次機(jī)會(huì),。

最后一次機(jī)會(huì),？在韓束發(fā)展平穩(wěn)的今天，為何呂義雄會(huì)說(shuō)這是最后一次機(jī)會(huì),？

呂義雄認(rèn)為,，再經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)只需要10個(gè)左右的全方位作戰(zhàn)品牌,、約300個(gè)差異化定位品牌（差異化指產(chǎn)品本身有特殊特點(diǎn),、營(yíng)銷模式與眾不同或者多渠道發(fā)展等），再加上國(guó)際品牌,，就能滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求,，很多小廠家及無(wú)法做強(qiáng)的企業(yè)，都將面臨淘汰的命運(yùn),，而韓束也在淘汰名單之列,。

原來(lái)是面對(duì)未來(lái)的危機(jī)意識(shí)是韓束回歸的又一原因。

經(jīng)過(guò)前十年的發(fā)展,，韓束磕磕絆絆走到今天,，個(gè)中滋味，呂義雄深有體會(huì),，這或許是他危機(jī)意識(shí)的源頭,，更何況競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，他更不敢掉以輕心,。用他的原話說(shuō),，韓束經(jīng)過(guò)九死一生，努力地生存下來(lái)了,，在淘汰之前要竭盡全力做到最好,。

接下來(lái)的兩年時(shí)間內(nèi)，韓束所有的資源將全部投入到傳統(tǒng)渠道,，傳統(tǒng)渠道才是根本,，能起到平衡帶動(dòng)其他渠道的作用。韓束目前的業(yè)務(wù)發(fā)展“有點(diǎn)畸形”,，電視購(gòu)物,、電子商務(wù)等新興渠道的銷售占比超過(guò)70%，比例失調(diào),，呂義雄準(zhǔn)備用兩年的時(shí)間,，讓傳統(tǒng)渠道的占比達(dá)到50%以上，保持在正常的維度之內(nèi)。

回歸,，韓束內(nèi)部還自有一種說(shuō)法,，即“上岸工程”。的確,，韓束猶如在海上漂泊多年的商船,，如今滿載而歸，將此次出行所獲帶回大陸,。

    上岸后,，呂義雄對(duì)打造品牌也有了全新的認(rèn)識(shí)。他提到,，做品牌,，在已能夠生存的前提下，要學(xué)會(huì)投資未來(lái),。過(guò)去10年,，韓束只考慮生存問(wèn)題，做的只是生意,，與做品牌的細(xì)節(jié)有些脫離,，未來(lái)必須改變。當(dāng)前中國(guó)企業(yè)家,，真正懂得品牌核心理念的人很少,。當(dāng)然，中國(guó)不需要那么多的品牌,，也不可能容下那么多的品牌,。

進(jìn)一步追問(wèn)品牌的核心理念是什么，呂義雄說(shuō),，品牌的核心理念是圍繞消費(fèi)者的習(xí)慣去做營(yíng)銷,，回歸本質(zhì)，以消費(fèi)者的習(xí)慣和思維去思考是基礎(chǔ),，好的品牌是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,。韓束以前是以資源為中心展開營(yíng)銷，未來(lái)將逐漸重視消費(fèi)者營(yíng)銷,，會(huì)更多地考慮消費(fèi)者的感受,。

韓束在改變，呂義雄也給自己重新定位,，轉(zhuǎn)換自己的角色,。他調(diào)侃道,，“在未來(lái),，做品牌我不是最專業(yè)的，但是我會(huì)做一個(gè)專業(yè)的配合者�,！�

采訪呂義雄那天,，離約好的采訪時(shí)間前10分鐘，他給我發(fā)了條短信,，說(shuō)臨時(shí)有事需將采訪時(shí)間推遲半個(gè)小時(shí),。另外，與韓束媒介部對(duì)接,，讓提供韓束相關(guān)資料,，將資料傳給我后，又找到一份最新資料也及時(shí)傳給我,。從呂義雄和其團(tuán)隊(duì)身上,，我看到細(xì)節(jié)和完美。

韓束,，含苞待放,。