接連幾個月，韓束掌門人呂義雄的微博總能引起一陣不小的騷動,，偏離傳統(tǒng)渠道多年的韓束正式宣布復(fù)出,。

6月16日臨近中午，呂義雄再次通過微博實時發(fā)布韓束的“新聞”：

2013年,，韓束以如下方式回歸傳統(tǒng)渠道：a.打造單品類的明星單品,，做品類冠軍；b.1000萬請國際巨星代言,，全方位提升品牌形象,；c.1億5千萬電視廣告投入，聚焦宣傳,；d.一個以王子孟掛帥的專業(yè)營銷團(tuán)隊,；e.一個智謀團(tuán)——尚道公司的合作；f.一個可以給屈臣氏ODM的蘇州黎姿工廠,。一切正有序推進(jìn),，期待聚焦亮劍2013。

回歸傳統(tǒng)渠道,，韓束萬事俱備,，只待時間將計劃一步步付諸實踐。然而,，當(dāng)下專營店渠道并不缺乏品牌,，甚至還隱約可見其呈現(xiàn)出飽和之態(tài)。呂義雄為何會在這個時間節(jié)點上選擇回歸,？我們又該如何理解“回歸”二字,？

危機意識的回歸，呂義雄如是說,。因為,，韓束一直在傳統(tǒng)渠道，從未真正離開過傳統(tǒng)渠道,。

                                 回歸始末

回到2002年,，從事化妝品代理3年之久的呂義雄來到上海，成立韓束妝業(yè),，以分銷代理的模式開辟全國市場,，年銷售雖過億元，卻一直處于常規(guī)性的生存狀態(tài),，無法上升一個臺階,。考慮到實力有限,，或許新興渠道更利于突破,，呂義雄毅然決定獨辟蹊徑,，選擇進(jìn)入當(dāng)時還是冷門的渠道——電視購物渠道。

2009年,，韓束開始涉獵家庭電視購物,。

當(dāng)年的化妝品企業(yè)并未太重視電視購物渠道的興起，這給了韓束很大的成長空間,，呂義雄抓住這一良機,，帶領(lǐng)其團(tuán)隊全身心投入，功夫不負(fù)有心人,，呂義雄從中賺到電視購物渠道的第一桶金,。有數(shù)據(jù)顯示，韓束2009年在電視購物渠道的銷售額高達(dá)9000萬元,。次年3月，韓束與湖南快樂購合作,，在37天內(nèi)銷售11038套,，更以37423元/分鐘秒殺記錄再創(chuàng)新高。韓束一路高歌猛進(jìn),。

呂義雄在采訪中透露,，2011年，全國電視購物渠道銷售額達(dá)到230億元,，化妝品所占份額為5%—6%,，而韓束占到整個化妝品市場的38%，與江蘇好享購,、湖南快樂購,、浙江好易購、家有購,、山西佰樂,、遼寧宜佳等全國30多家TV購物頻道達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。

呂義雄雖沒有告知具體銷售數(shù)據(jù),，但也不難算出,，韓束2011年在電視購物渠道的銷售額最起碼超過4億元。

面對38%這一數(shù)字,，呂義雄是喜憂參半,，準(zhǔn)確地說是憂多于喜。他說,，38%的占比不僅僅是偏高,，而是太高了，是一種不科學(xué)的比例,，“從理性的角度看,，達(dá)到25%的占比我就比較滿意了。”

除了電視購物這個新興渠道,，韓束在電子商務(wù)渠道也有所嘗試,，呂義雄對電子商務(wù)渠道的態(tài)度是有序推進(jìn)即可�,！绊n束在電子商務(wù)渠道的整個方向越來越明確,，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的正常軌道，不用操太多的心,，按照當(dāng)前的狀況,，有條不紊地推進(jìn)�,！�

如此看來,，韓束在兩大新興渠道的發(fā)展均處于平穩(wěn)的態(tài)勢；再者,，呂義雄深知在電視購物渠道持續(xù)大幅度增長的可能性偏低,，同時他表示整個行業(yè)都在放緩電視購物渠道的發(fā)展速度。鑒于此,，呂義雄告訴自己,，韓束在新興渠道遭遇瓶頸，到了該尋找新的增長點的時候了,。

就這樣,，韓束踏上回歸傳統(tǒng)渠道的征途。

                               十年感悟

十年一輪回,，今年正好是韓束的第十個年頭,，是否預(yù)示著韓束的新生，至今仍是一個謎,。呂義雄并不悲觀,，他說，任何時候都有適合的企業(yè),，但如果韓束再不在傳統(tǒng)渠道發(fā)力,，做到第一集團(tuán)軍的話，就沒有機會了,，現(xiàn)在回歸,，也可能是最后一次機會。

最后一次機會,？在韓束發(fā)展平穩(wěn)的今天,，為何呂義雄會說這是最后一次機會？

呂義雄認(rèn)為,，再經(jīng)過10年的發(fā)展,，國內(nèi)護(hù)膚品市場只需要10個左右的全方位作戰(zhàn)品牌,、約300個差異化定位品牌（差異化指產(chǎn)品本身有特殊特點、營銷模式與眾不同或者多渠道發(fā)展等）,，再加上國際品牌,，就能滿足中國消費者對化妝品的需求，很多小廠家及無法做強的企業(yè),，都將面臨淘汰的命運,，而韓束也在淘汰名單之列。

原來是面對未來的危機意識是韓束回歸的又一原因,。

經(jīng)過前十年的發(fā)展,，韓束磕磕絆絆走到今天，個中滋味,，呂義雄深有體會,，這或許是他危機意識的源頭，更何況競爭日趨白熱化,，他更不敢掉以輕心,。用他的原話說，韓束經(jīng)過九死一生,，努力地生存下來了，在淘汰之前要竭盡全力做到最好,。

接下來的兩年時間內(nèi),，韓束所有的資源將全部投入到傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道才是根本,，能起到平衡帶動其他渠道的作用,。韓束目前的業(yè)務(wù)發(fā)展“有點畸形”，電視購物,、電子商務(wù)等新興渠道的銷售占比超過70%,，比例失調(diào)，呂義雄準(zhǔn)備用兩年的時間,，讓傳統(tǒng)渠道的占比達(dá)到50%以上,，保持在正常的維度之內(nèi)。

回歸,，韓束內(nèi)部還自有一種說法,，即“上岸工程”。的確,，韓束猶如在海上漂泊多年的商船,，如今滿載而歸，將此次出行所獲帶回大陸,。

    上岸后,，呂義雄對打造品牌也有了全新的認(rèn)識,。他提到，做品牌,，在已能夠生存的前提下,，要學(xué)會投資未來。過去10年,，韓束只考慮生存問題,，做的只是生意，與做品牌的細(xì)節(jié)有些脫離,，未來必須改變,。當(dāng)前中國企業(yè)家，真正懂得品牌核心理念的人很少,。當(dāng)然,，中國不需要那么多的品牌，也不可能容下那么多的品牌,。

進(jìn)一步追問品牌的核心理念是什么,，呂義雄說，品牌的核心理念是圍繞消費者的習(xí)慣去做營銷,，回歸本質(zhì),，以消費者的習(xí)慣和思維去思考是基礎(chǔ)，好的品牌是消費者認(rèn)可的品牌,。韓束以前是以資源為中心展開營銷,，未來將逐漸重視消費者營銷，會更多地考慮消費者的感受,。

韓束在改變,，呂義雄也給自己重新定位，轉(zhuǎn)換自己的角色,。他調(diào)侃道,，“在未來，做品牌我不是最專業(yè)的,，但是我會做一個專業(yè)的配合者,。”

采訪呂義雄那天,，離約好的采訪時間前10分鐘,，他給我發(fā)了條短信，說臨時有事需將采訪時間推遲半個小時,。另外,，與韓束媒介部對接，讓提供韓束相關(guān)資料,，將資料傳給我后,，又找到一份最新資料也及時傳給我,。從呂義雄和其團(tuán)隊身上，我看到細(xì)節(jié)和完美,。

韓束,，含苞待放。