為準備泰山腳下中國化妝品零售峰會上“新周期，新思維”的主題演講,，,，給全國各地眾多代理商和終端經(jīng)營者打了一通電話，了解他們對目前行業(yè)市場的看法,，大家知無不言,、言無不盡。

“今年市場環(huán)境很惡劣,，上游廠家的經(jīng)營手法太單一了,。電視廣告效果也越來越差，企業(yè)不會打組合拳,、系統(tǒng)提升,，這樣下去肯定沒什么希望。現(xiàn)在接新品牌,，都很謹慎,，都要看系統(tǒng)規(guī)劃�,！�

“渠道壓貨雖然有所緩解,，但依然很嚴重。我們的庫存壓力越來越大,。如果不努力改變目前的狀況,，可能會有崩盤的一天。廠商關系不正常,，你得好好呼吁呼吁,。”

“這是偽銷售,，純粹的庫存轉移,。雖然報出來的銷售數(shù)據(jù)年年在增長，越來越好看,，但不乏未被消化的庫存,，也就是說水分很多�,！�

“一些品牌的市場增長目標不太實際,，有些不顧我們代理商的死活。有的廠家給我們打電話只有一件事,，就是催回款,。有些代理商為了保住代理權,，不惜借高利貸來給廠家回款。有個廠家在我們地區(qū)已經(jīng)換了好幾個代理商了,，要我接手,。我考慮之后，沒接,，因為接了之后我的命運也會跟之前的代理商差不多,。”

“一些企業(yè)仍然熱衷于做概念,。有些概念雖然有噱頭,，但是與渠道、目標消費者完全脫節(jié),，有的甚至完全有違政策規(guī)定,。我們現(xiàn)在老是被忽悠，有機會的話,，我還是只接國際品牌�,！�

“還是有不少廠家把開會當作回款的主要手段,。如今終端店不會盲目進貨，都只是選擇一些進貨總額較小的市場政策�,，F(xiàn)在整個市場現(xiàn)金流都比較緊張,。”

 “一年到頭開會累死了,。代理商,、店老板都沒時間琢磨自身的經(jīng)營，這幾年有些麻木,。我們一天到晚也只知道應付開會,，也不知道該如何持續(xù)發(fā)展.”

渠道的意見雖然零零散散，但談的都是行業(yè)的關鍵問題,。這些問題日積月累,，到如今成為一道道坎。

然而,，我所認識的并非一批“問題中年”,。他們在市場上浸淫多年，有的是經(jīng)驗和智慧,，對于行業(yè)也是秉持正念,。

“關鍵是要慢下來，前幾年大家跑得太快了,，現(xiàn)在是調(diào)整步伐的時候,，不要老是盯著市場規(guī)模和銷售額的增長,。悉心培育品牌，相信還是大有作為的,�,！�

 “雖然說目前的情況不太好，但這個渠道的消費能力還是挺強的,。我們自己做得不好,，不能怪世道不好。打鐵還得自身硬,，關鍵是要有價值,。我們還是識貨的，碰到有價值的品牌,，我也不會猶豫,。”

 “相對而言,，護膚品競爭激烈,，同質(zhì)化比較嚴重，但是新品類迎來了機會期,，我對這類產(chǎn)品還是蠻有信心的,；進新品牌的話，我更傾向于新品類,。你們?nèi)绻�策劃什么品��,，特色比較強，可以推薦給我”

 “A品牌今年適當調(diào)整了步伐,，不再像前幾年單純壓任務,，現(xiàn)在也很重視我們代理商和終端的經(jīng)營狀況，開始注重理念和文化的宣導,。我們對于企業(yè)的這些調(diào)整都很認同,。”

“開會還是必要的,，游山玩水的可以少些,，多些交流溝通，少些排場和表面文章,。我們代理商如果不提升自己的經(jīng)營管理和企業(yè)文化的話,，整個行業(yè)生態(tài)也好不到哪里去。最近深圳B品牌的年中會,，不搞招商,，單純的學習，教我們代理商如何做企業(yè),，給店長系統(tǒng)的培訓,，效果很好,。”

“最近接了個品牌,，雖然不算很知名,，也沒玩什么概念，但做推廣還是有一套,。品牌進入終端之后,，在終端動銷上還是比較有創(chuàng)意，看得出是有競爭力的,。跟著這種自己有想法的企業(yè),，我們的實戰(zhàn)能力能夠得到提升�,！�

……

一半是海水,，一半是火焰。喧囂與騷動充斥的環(huán)境下,，市場并不見得十分盲目,。沒有什么誰沒有聽到過的心聲，也沒有什么誰不知道的建議,。大道多歧,，能夠在亂局中突圍的無非是那些沿著正知正見前行的人。