改變農(nóng)業(yè)方式：More with Less

農(nóng)資與市場：您認(rèn)為中國農(nóng)業(yè)種植存在哪些問題,？應(yīng)該從哪些方面來提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和經(jīng)濟(jì)效益,？

Guillermo：我在全球走訪了很多地方,，也和很多種植者交流過，他們和我談到最多的問題還是天氣問題,，中國也不例外,。在中國，我也發(fā)現(xiàn),，在水資源利用上面還需要改進(jìn),，它也是影響作物生長的重要條件。還有一個問題就是中國農(nóng)藥,、化肥產(chǎn)品用的太多,，需要引導(dǎo)如何投入最少產(chǎn)出最多，即世多樂所倡導(dǎo)的“More with Less”,。世多樂的思路就是讓農(nóng)戶投入最少,，產(chǎn)出最多，性價比做到最高,，逐步減少對傳統(tǒng)化學(xué)肥料,、農(nóng)藥的使用，提升作物產(chǎn)量及品質(zhì),。從大部分種植者角度上來說,，影響種植者經(jīng)濟(jì)效益最主要的還是氣候。如果能夠采取適當(dāng)措施,，減少天氣給他們造成的惡劣影響,，無論是產(chǎn)量、品質(zhì)還是效益都會有很大提升,。世多樂的很多技術(shù)就關(guān)注在這個方面：作物如何利用自身潛力抵擋惡劣天氣等因素造成的影響,。

農(nóng)資與市場：世多樂在美國的銷售模式與中國有什么不同？

Guillermo：最主要的區(qū)別是銷售環(huán)節(jié)沒這么多,。在美國最多就是三級銷售,，一個大經(jīng)銷商可以覆蓋一個很大的銷售面積。但在中國,，最多的可能做到四至五級,。另外，美國很多批發(fā)商也做農(nóng)機(jī)設(shè)備,，把農(nóng)機(jī)和植保產(chǎn)品結(jié)合起來銷售,，這在中國非常少見，值得中國經(jīng)銷商借鑒。還有物流上也有些區(qū)別,，中國的農(nóng)戶拿產(chǎn)品相對比較方便,，可以從村里的零售店直接取貨，在美國通常是打電話,，說我要什么產(chǎn)品,，經(jīng)銷商需要從很遠(yuǎn)的地方投遞過去。在中國,，一個農(nóng)戶可以很方便地選擇很多產(chǎn)品,，找到多家終端，通過比價拿到最低價產(chǎn)品,。但在美國沒這樣的零售店,，你可能聯(lián)系的就是1～2個大經(jīng)銷商。在美國,，農(nóng)戶獲取產(chǎn)品信息的方式也不一樣,，他們會經(jīng)常上網(wǎng)，查找自己需要的產(chǎn)品,，如果不了解,，就會登陸廠家網(wǎng)站了解，這樣農(nóng)戶在購買時會更有計劃,。由于終端用戶獲取信息的方式不一樣,，美國終端用戶先通過自己的選擇，找感興趣的產(chǎn)品,，然后對比,，最終做出選擇，整個環(huán)節(jié)自己完成,；而中國的終端用戶,，更多的是到門店，咨詢店主需要用什么樣的產(chǎn)品,，受店主影響很大,，不是一個自主選擇的過程。

做中國功能型肥料引導(dǎo)者

農(nóng)資與市場：剛才您提到了信息網(wǎng)絡(luò),，農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)在美國的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？農(nóng)資展會也幫助批發(fā)商和農(nóng)戶獲取信息嗎？

Guillermo：在美國,，農(nóng)戶通過網(wǎng)絡(luò)只是了解產(chǎn)品信息的過程,，不是所說的電子商務(wù)。農(nóng)戶查完信息后,，所有的流通模式并沒有被改變,，還是通過經(jīng)銷商購買，但是未來可能有越來越多的B2C模式,。目前和農(nóng)業(yè)相關(guān)的B2B可能更多些,，B2C還非常少，我不認(rèn)為這會很快發(fā)生變化,，但將來會發(fā)生,。農(nóng)資產(chǎn)品想走B2C模式可能還需要一段時間，因為B2C涉及到的對象,，廠家,、批發(fā)商、農(nóng)戶,，前面兩個環(huán)節(jié)都很好走,，但批發(fā)商到農(nóng)戶，更多的是一種服務(wù),，這是電子商務(wù)目前很難做到,。

在美國，農(nóng)資展會也比較多,，通常不會安排在農(nóng)忙季節(jié),，一般是在農(nóng)忙前或農(nóng)忙后。就美國而言,，展會重要,，但不會像中國的企業(yè)這樣重視。如前面所講,，美國農(nóng)戶和批發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的會更多一些,，所以通過展會獲取信息的相對就偏少。

農(nóng)資與市場：世多樂公司在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)和相對欠發(fā)達(dá)的地區(qū),，業(yè)務(wù)模式開展有哪些區(qū)別,？

Guillermo：世多樂公司無論在發(fā)達(dá)國家還是欠發(fā)達(dá)國家，到當(dāng)?shù)氐牡谝患�事是發(fā)現(xiàn)農(nóng)民生產(chǎn)中所存在的問題,，世多樂就是幫助農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的,，不管哪個區(qū)域都會存在需要解決的問題。這中間也有很大區(qū)別,，發(fā)達(dá)地區(qū)不愿意承認(rèn)自己的問題,，更希望自己解決問題；而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)到的地區(qū)很樂意承認(rèn)自己的問題,，并接受別人的幫助,。

發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶通常認(rèn)為他們自己已經(jīng)知道了產(chǎn)品的使用方法，因此他們學(xué)習(xí)的愿望不會太強(qiáng)烈,，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的愿望也會少許多,；而欠發(fā)達(dá)地區(qū)剛好相反，他們愿意接受先進(jìn)的理念，并主動去解決問題,。

農(nóng)資與市場：世多樂在中國的發(fā)展目標(biāo)是什么,？

Guillermo：幫助廣大種植者，用最少的投入產(chǎn)出更多,。換句話說,，我們要做的就是讓農(nóng)民的腰包鼓起來。通過深度了解中國農(nóng)民生產(chǎn)中所遇到的難題,，世多樂為他們提供有效的作物

健康管理方案,，最終幫助他們獲得豐收。要達(dá)到這個目標(biāo),，必須和終端用戶走的非常近,，同時建立一個非常強(qiáng)大的銷售渠道，我希望世多樂的經(jīng)銷商都有著與世多樂相同的理念：農(nóng)民關(guān)注的問題就是我們關(guān)注的,。世多樂選擇經(jīng)銷商也是看準(zhǔn)這一點,，看他是不是在幫農(nóng)民解決問題。

美國世多樂集團(tuán)公司在中國開展業(yè)務(wù),，目標(biāo)是做中國功能型肥料的引導(dǎo)者,。當(dāng)前世多樂中國的首要任務(wù)就是把團(tuán)隊盡快培育起來，希望我們的團(tuán)隊都知道做什么,，如何做的更好,，從而把團(tuán)隊價值發(fā)揮到最大值。我也相信世多樂中國負(fù)責(zé)人陳乃琦一定會把中國分公司做好,，成為世多樂全球的標(biāo)桿市場,。謝謝！

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。