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農(nóng)達(dá)降價(jià),,搶占10億空白市場(chǎng)

2012-8-29 16:45| 查看: 131344| 評(píng)論: 0|原作者: 鮑建魁

摘要: 農(nóng)達(dá)降價(jià),,意指10%退市留下空白市場(chǎng) 2012年開(kāi)春,農(nóng)資行業(yè)最有爆炸性的新聞無(wú)疑是孟山都農(nóng)達(dá)牌草甘膦在中國(guó)降價(jià)銷售,,200毫升規(guī)格零售從10元降到8元,,零售店每瓶的利潤(rùn)也提高到1.4元左右。為何在12年年初,,國(guó)內(nèi)10%草甘膦全面退市的時(shí)候,,農(nóng)達(dá)采取降價(jià)策略,很明顯的目的 ...

農(nóng)達(dá)降價(jià),,意指10%退市留下空白市場(chǎng)

2012年開(kāi)春,,農(nóng)資行業(yè)最有爆炸性的新聞無(wú)疑是孟山都農(nóng)達(dá)牌草甘膦在中國(guó)降價(jià)銷售,200毫升規(guī)格零售從10元降到8元,,零售店每瓶的利潤(rùn)也提高到1.4元左右,。為何在12年年初,國(guó)內(nèi)10%草甘膦全面退市的時(shí)候,,農(nóng)達(dá)采取降價(jià)策略,,很明顯的目的是為了迅速搶占10%草甘膦退市留下10多個(gè)億的市場(chǎng)空白,徹底打敗國(guó)內(nèi)目前為數(shù)不多的高端草甘膦品牌,,使得很多草甘膦制劑生產(chǎn)廠家生存發(fā)展愈發(fā)艱難,。究竟國(guó)內(nèi)草甘膦的出路在哪里,難道就只剩下比拼價(jià)格了嗎,?如何使國(guó)內(nèi)高端草甘膦走出一條富符合自己發(fā)展的特色之路,,筆者通過(guò)分析廠家、經(jīng)銷商,、零售店,、農(nóng)民等多個(gè)方面,從而提出自己的一些觀點(diǎn),。

制劑生產(chǎn)廠家:“食之無(wú)味,,棄之可惜”

   草甘膦制劑的價(jià)格受原藥影響較大,近1年來(lái)草甘膦原藥的走勢(shì)如圖:

  如圖所示,,11年草甘膦原藥的均價(jià)基本在23000/噸左右,。特別是后半年,隨著國(guó)內(nèi)草甘膦出口退稅政策取消和人民幣升值,,導(dǎo)致部分企業(yè)出口壓力增加,,部分原藥廠家降低了開(kāi)工率,原藥庫(kù)存較少,。加之國(guó)內(nèi)一些自然災(zāi)害,導(dǎo)致原料黃磷的價(jià)格迅速上漲,,致使草甘膦原藥價(jià)格后半年有一個(gè)明顯上升的趨勢(shì),。但是草甘膦制劑產(chǎn)品的價(jià)格,,市場(chǎng)價(jià)格拼殺激烈,使廠家只能靠降低利潤(rùn)來(lái)維持草甘膦制劑的銷售價(jià)格,,保持市場(chǎng)占有率,,這種方式對(duì)于草甘膦制劑生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講實(shí)在是無(wú)奈之舉,微薄的利潤(rùn)在刨掉銷售費(fèi)用后甚至入不敷出,,但又不舍得放棄,,正如雞肋,“食之無(wú)味,,棄之可惜”,。企業(yè)要想發(fā)展,必須要有利潤(rùn)做保障,,因此,,草甘膦制劑廠家只有一條路可走,就是提高毛利,,只做高端,!怎么來(lái)做?是擺在我們面前的最大難題,。

產(chǎn)品的發(fā)展之路必須依靠?jī)蓷l腿來(lái)走,,即產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤(rùn)。所以國(guó)內(nèi)高端草甘膦要解決的第一要?jiǎng)?wù)就是質(zhì)量問(wèn)題,。

農(nóng)達(dá)在效果上比起國(guó)內(nèi)草甘膦,,最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是在低溫條件(18℃左右)下依然能夠保持很高的殺草活性,這主要是因?yàn)橹鷦┎町愃鶎?dǎo)致的,。我們知道目前農(nóng)達(dá)助劑的主要成分是牛脂胺乙氧基化合物,、硫酸銨和水。國(guó)內(nèi)的草甘膦助劑主要成分為烷基糖苷,、硫酸銨,、水。雖然烷基糖苷在生物安全性上要高于牛脂胺,,但是后者在降低表面張力以及改善草甘膦吸收,、傳導(dǎo)性上要明顯優(yōu)于前者。兩種助劑在成本上也有差距,,烷基糖苷助劑價(jià)格通常在15000/噸左右,,而牛脂胺類草甘膦助劑價(jià)格達(dá)到23000/噸。

利潤(rùn)是草甘膦發(fā)展的另一個(gè)支點(diǎn),。目前國(guó)內(nèi)高端草甘膦價(jià)格大致在26000 ——30000/噸左右,,200ml零售價(jià)格8-10元,從廠家到經(jīng)銷商,、零售店都有較好的利潤(rùn)操作空間,。這一類產(chǎn)品是農(nóng)達(dá)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,也受農(nóng)達(dá)降價(jià)的影響最大的。國(guó)內(nèi)不乏有在質(zhì)量和效果上能夠比拼農(nóng)達(dá)的產(chǎn)品,,但是在市場(chǎng)影響力上相差甚遠(yuǎn),。因此,要想高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足,,必須進(jìn)行大規(guī)模的造勢(shì),,充分利用傳媒的作用,結(jié)合廠家的文化,,把廠家,、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)融合到產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn),、銷售和推廣中,。  


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(作者: 鮑建魁)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
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