經(jīng)銷商：“無利而不早起”

   農(nóng)資經(jīng)銷商的本質是商人,，即“無利而不早起”,。因此，不管你國外的還是國內的,，在保證質量的前提下,，利潤是第一位的。農(nóng)達降價之前,，經(jīng)銷商每件批460,，利潤20元/件左右（返利），利潤很低,。農(nóng)達降價后,，每件批330，利潤依然是20元/件（返利）,，經(jīng)銷商利潤依然不高,，客戶對于農(nóng)達產(chǎn)品定位是擴展渠道網(wǎng)絡，擴大市場影響力的產(chǎn)品,，而非賺錢產(chǎn)品,。因此，國內高端草甘膦必然是通過利潤優(yōu)勢切入市場,，提高客戶銷售產(chǎn)品的積極性,，同時進行配套的基層造勢宣傳服務的跟進。

對于高端產(chǎn)品的開發(fā),，最好的模式并不是先從客戶入手,，而是從基層自下而上，先讓農(nóng)民,、零售店試驗或試用,，讓他們認可產(chǎn)品的質量效果，從而給經(jīng)銷商樹立銷售信心,。

現(xiàn)在市場上很多高價位草甘膦產(chǎn)品,，在銷售策略上沒有和常規(guī)草甘膦相區(qū)分，依然以搶占渠道為主要手段,。這種在沒有被當?shù)厥袌鼋K端,、消費者認可的情況下，盲目讓客戶硬性銷售高端產(chǎn)品，很容易造成渠道價格體系的崩盤,，喪失了高端高利潤操作的意義。這是很多高價位草甘膦沒有銷售成功的主要原因,。

零售商：主管能動性是關鍵

   產(chǎn)品銷售的好壞很大程度上取決于零售店銷售的主觀能動性,，農(nóng)民購買農(nóng)藥自主選擇能力不強，對于零售店推介產(chǎn)品依賴度高,。農(nóng)達降價使零售店每瓶（200ml）的利潤提高到1塊多,，提高了零售店銷售產(chǎn)品的積極性，使得很多地方出現(xiàn)了零售店搶訂農(nóng)達的現(xiàn)象,。但是,，從渠道開發(fā)的角度來看，農(nóng)達即使影響力再大,，銷售渠道也是有限的,，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不可能每個零售店都覆蓋到。在很多惡性雜草發(fā)生較重的地區(qū),，常規(guī)草甘膦除草效果不明顯,，很多零售店對于高性能草甘膦有著強烈的銷售需求。

筆者在廣西調研時發(fā)現(xiàn),，在山區(qū)很多桉樹林中,，廣泛生長著芒草、茅草,、雜灌等多種惡性雜草,，除草劑需求量非常大，普通草甘膦效果很差,。當?shù)劁N售高端草甘膦中除農(nóng)達外,，其他并不多見。很多國內廠家沒有針對桉樹基地這個高端消費群體進行試驗宣傳,，大都陷入常規(guī)草甘膦的價格戰(zhàn)中,。在大田用藥除草方面，主要比拼的是價格,，高端產(chǎn)品無任何優(yōu)勢,。但是在一些特種作物上，消費者往往把效果放在第一位,，不惜投入高成本,。因此，要想推廣好高端草甘膦,，必須要詳細調查了解當?shù)爻�草劑市場情況,，有針對性的準確定位當?shù)馗叨讼�費群體，避免和常規(guī)草甘膦一同陷入價格競爭。

農(nóng)民：所得實惠并不見得長久

   農(nóng)達降價給農(nóng)民帶來了實惠,，但這種實惠并不見得長久,。很明顯，農(nóng)達降價的目的是為了壟斷高端草甘膦市場,。也就是說,，當農(nóng)達大幅度占領草甘膦市場之后，就會對終端有著絕對的掌控權,。如果那時,，農(nóng)達再漲價，甚至把這幾年降價的損失轉嫁到農(nóng)民身上,，農(nóng)民最終會成為這場商業(yè)戰(zhàn)爭的最大犧牲品,。再者，孟山都這幾年主要利潤來源已經(jīng)不是草甘膦,，而是轉基因種子,。農(nóng)達降價聲勢最大的廣西，恰恰是中國轉基因作物種植較大的省份,，由此推測,，農(nóng)達降價很可能是孟山都下一步銷售抗農(nóng)達轉基因作物種子的前奏曲。

    總之,，中國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展必須依靠自己的民族產(chǎn)業(yè),，而不是國外的嗟來之食。國產(chǎn)高端草甘膦在12年將面臨一場殘酷的挑戰(zhàn),，究竟誰能在這場戰(zhàn)爭中笑到最后,，我們拭目以待。

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