從2004年正式進入新肥行業(yè)以來,，8年時間嘗盡其中的酸甜苦辣,，一批批的戰(zhàn)友伴隨著感慨、感動,、感恩,，同樣也有無奈、謾罵,、指責(zé)淡淡的離開了,，個中的滋味難以言表，更多的無奈伴隨著成長,，但我們走到了今天,，在經(jīng)過幾年后無所作為的等待時機，咬牙熬過最艱苦市場拓展,，回頭突然發(fā)現(xiàn)我們還活著,，不是“榮幸”，是驕傲,。

生存現(xiàn)狀：很難抗住的低成本“模仿”

紅海是血腥的,，也是勇敢者的戰(zhàn)場，藍海是僅存的愿景，也是我們做下去的動力,，在我們適應(yīng)了紅海的腥風(fēng)血雨后,，我們思考什么是紅海中的藍海？雖然藍海讓人產(chǎn)生無比美好向往,，在我們沒有能力找到紅海當(dāng)中的藍海之前,，我們確信能夠在紅海中興風(fēng)作浪的企業(yè)就具有了藍海思維，擁有了藍海市場,，在我們沒有能力興風(fēng)作浪之前,，所以我們別無選擇的只能殺回紅海。

我們從業(yè)8年來接觸了N多企業(yè),，接觸了大大小小的職業(yè)經(jīng)理人,、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)骨干,，談?wù)撟疃嗟氖窃趺凑业綆ьI(lǐng)企業(yè)沖進藍海的高管,，找到具有藍海特征的產(chǎn)品，找到可以叱咤風(fēng)云的營銷模式,。,。。,。,。。我們也同樣也做過這樣的夢,，做過這樣的嘗試,。

回過頭來發(fā)現(xiàn)再好的高管，再好產(chǎn)品,，再好的營銷模式也扛不起“模仿” 這座大山,。因為門欄太低了，低到了可以從查無此人的公司注冊,，精美文案包裝印刷,、以假亂真的原料，鐵锨飛舞的生產(chǎn),，投其所好的激素效果,，超低的市場價格。

再有智商的高管,，再有創(chuàng)意的產(chǎn)品,，再有難以模仿的模式，誰架得住這個低成本的“模仿”,？有多少企業(yè)針對此亂象清醒過,，更多的是對行業(yè)的迷茫,，沒有幾個企業(yè)從這個亂象中蘇醒過來,。

行業(yè)現(xiàn)狀：前有狼后有虎,，中間一群小老鼠

伴隨著2009年的到來，農(nóng)藥企業(yè)開始介入新型肥料,，伴隨著2010年的到來,，大肥企業(yè)開始介入，伴隨著2011年資本企業(yè)開始介入,，2012年種子企業(yè)開始介入,，真正的新型肥料企業(yè)迎來了自己的春天，他們的加入拉開了距離,，提高了門欄,，注入了人才，創(chuàng)新了渠道,，對于大部分沒有能量儲備（產(chǎn)品技術(shù),、知識產(chǎn)權(quán)、人才培育,，模式創(chuàng)新,。。,。）的企業(yè)是一個災(zāi)難,，這些虎狼之師有教育渠道、培育行業(yè)的虎狼之勢,，他們擁有更多的品牌資源,、人力資源、渠道資源,，對于我們這些伴隨新型肥料成長起來的企業(yè),，這些虎狼的加入，對我們來說是個機會,，他們切割了客戶的心智,，讓行業(yè)清醒的認識到了大與小，好與壞,、真與假,。

產(chǎn)品現(xiàn)狀：魚龍混雜，崇洋媚外

據(jù)官方統(tǒng)計國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量大概為159萬噸,，這一數(shù)字2010年是60萬噸,，2009年是30萬噸。2011年國內(nèi)國外共登記肥料4273種,，水溶性肥料4165種,，比率高達97.5%,。水溶性肥料中，微量元素類占31.1%,，含氨基酸類占26.4%,，含腐殖酸類占21.9%，大量元素類占14.4%,。

這組數(shù)據(jù)能說明國內(nèi)新型肥料的現(xiàn)狀嗎,？NO！加上套證,、借證,、偷梁換柱這個數(shù)據(jù)只是九牛一毛！最可恨的是一部分“老鼠型”企業(yè)弄一幫假的國外公司,，加上一些魚目混珠的產(chǎn)品名字,，更是加劇了經(jīng)銷商對國內(nèi)新型肥料的厭惡，增強了對國外企業(yè)的信任,，我們在自掘墳?zāi)拱銙曛�美名其曰的第一桶金時,，我們有萬般的理由尋找為自己開脫的理由，但我們毀掉了經(jīng)銷商對中國新型肥料的信心,。好在進來了一群虎狼之師,，新型肥料也進入了魚是魚，龍是龍的時期,。

我們在和N國外企業(yè)的技術(shù)代表交流過程中,，從他們的眼神中你會看到的是對國內(nèi)新型肥料的不屑，帶著一身凌駕于你之上的傲氣,，我無語,，恍然看到當(dāng)年日本鬼子侵略中國時帶路的“*奸”，單他們是非常正派的 “*奸”非常有良心的“*奸”,， 我們怨不得經(jīng)銷商崇洋媚外,，怨不得農(nóng)民見到幾個英文就興奮，在他們面前我沒有了驕傲資本,，時至今日是我們把我們的客戶推向了他們,，我們更恨那些披著“狼”皮的真“漢奸”，農(nóng)藥在國外企業(yè)面前不能說淪陷也差不多,，種子淪陷了,，大肥沒有國家的支持的話。,。,。。,。,。 而我們現(xiàn)在剩下的只有一種“雪恥”的動力,。

營銷現(xiàn)狀：不說人話，不做人事

    先從老板說起,，在剛創(chuàng)立樂多收的第二年,，懷著無比的崇敬，滿懷的謙卑拜訪了一家在當(dāng)時叱咤風(fēng)云的新肥企業(yè)老板（那時叫葉面肥）,，請教過程,，我聽到了一句讓我感到無比震驚的一句話,，“憑我的包裝和策劃,，就是水也比你賣的好，什么技術(shù),？什么養(yǎng)分,？都是扯淡！”,。經(jīng)過6年,，這家企業(yè)已經(jīng)也沒有了往日的輝煌，淡出人們的視野,，至今在消化包裝（據(jù)說原料比包裝便宜）,。

    至今我們掌握了一個鑒別企業(yè)“發(fā)展進步”的一個方法，就是看看這家企業(yè)如果包裝天天變,，年年變,，技術(shù)換湯不換藥，概念滿天飛,，我們就慶幸他們還沒有醒過來,，我們有了更多的能量積累時間，時至今日我們具備了和虎狼之師競爭的資本和能力,，我們應(yīng)該感謝這些短視的老板,！我相信每個老板都是把自己的企業(yè)當(dāng)成孩子在養(yǎng)，“子不教,，父之過”,，新型肥料進入了拐點時期，我們左拐,？我們右拐?一念之差就把孩子分成了三六九等,。

人才制勝？技術(shù)制勝,？工藝制勝,？營銷制勝？渠道制勝,？資本制勝,？還是資源制勝,？對于伴隨著新型肥料起家的企業(yè)（能量儲備的除外），每一個板塊都是“弱弱”的,，每一個板塊都有對應(yīng)的虎狼之師的加入,，每一個板塊都進了拐點，左拐右拐自己選的,。

    實際上我們在我們客戶那里已經(jīng)明顯感覺到近3年時間,，他們談?wù)撟疃嗟氖窃?SPAN lang=EN-US>“砍品種”“做品牌”客戶是后知后覺，吃了虧才知道改,，太多的企業(yè)是 “知道錯,，還在做”，每個這樣的企業(yè)都會擁有“我不會這么倒霉吧”的僥幸,，實際上和最近今年加入這個新型肥料行業(yè)的“虎狼”溝通交流后,，除了他們對這個新型肥料的不了解以為，他們不缺乏行業(yè)眼光,，運作決心,，甚至一投就上千萬資金，一動就是幾十號上百號人馬,。

    一線銷售精英伴隨著老板的“不會說人話,，不會做人事”，一如既往的沖鋒陷陣,！磨滅了多少精英對這個新型肥料行業(yè)的憧憬,！喪失了多少發(fā)展的機會！

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