從2004年正式進(jìn)入新肥行業(yè)以來，8年時(shí)間嘗盡其中的酸甜苦辣,，一批批的戰(zhàn)友伴隨著感慨,、感動(dòng)、感恩,，同樣也有無奈,、謾罵,、指責(zé)淡淡的離開了，個(gè)中的滋味難以言表,，更多的無奈伴隨著成長(zhǎng),，但我們走到了今天，在經(jīng)過幾年后無所作為的等待時(shí)機(jī),，咬牙熬過最艱苦市場(chǎng)拓展，回頭突然發(fā)現(xiàn)我們還活著,，不是“榮幸”,，是驕傲。

生存現(xiàn)狀：很難抗住的低成本“模仿”

紅海是血腥的,，也是勇敢者的戰(zhàn)場(chǎng),，藍(lán)海是僅存的愿景，也是我們做下去的動(dòng)力,，在我們適應(yīng)了紅海的腥風(fēng)血雨后,，我們思考什么是紅海中的藍(lán)海？雖然藍(lán)海讓人產(chǎn)生無比美好向往,，在我們沒有能力找到紅海當(dāng)中的藍(lán)海之前,，我們確信能夠在紅海中興風(fēng)作浪的企業(yè)就具有了藍(lán)海思維，擁有了藍(lán)海市場(chǎng),，在我們沒有能力興風(fēng)作浪之前,，所以我們別無選擇的只能殺回紅海。

我們從業(yè)8年來接觸了N多企業(yè),，接觸了大大小小的職業(yè)經(jīng)理人,、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)骨干,，談?wù)撟疃嗟氖窃趺凑业綆ьI(lǐng)企業(yè)沖進(jìn)藍(lán)海的高管,，找到具有藍(lán)海特征的產(chǎn)品，找到可以叱咤風(fēng)云的營(yíng)銷模式,。,。。,。,。。我們也同樣也做過這樣的夢(mèng),，做過這樣的嘗試,。

回過頭來發(fā)現(xiàn)再好的高管，再好產(chǎn)品,，再好的營(yíng)銷模式也扛不起“模仿” 這座大山,。因?yàn)殚T欄太低了，低到了可以從查無此人的公司注冊(cè)，精美文案包裝印刷,、以假亂真的原料,，鐵锨飛舞的生產(chǎn)，投其所好的激素效果,，超低的市場(chǎng)價(jià)格,。

再有智商的高管，再有創(chuàng)意的產(chǎn)品,，再有難以模仿的模式,，誰架得住這個(gè)低成本的“模仿”？有多少企業(yè)針對(duì)此亂象清醒過,，更多的是對(duì)行業(yè)的迷茫,，沒有幾個(gè)企業(yè)從這個(gè)亂象中蘇醒過來。

行業(yè)現(xiàn)狀：前有狼后有虎,，中間一群小老鼠

伴隨著2009年的到來,，農(nóng)藥企業(yè)開始介入新型肥料，伴隨著2010年的到來,，大肥企業(yè)開始介入,，伴隨著2011年資本企業(yè)開始介入，2012年種子企業(yè)開始介入,，真正的新型肥料企業(yè)迎來了自己的春天,，他們的加入拉開了距離，提高了門欄,，注入了人才,，創(chuàng)新了渠道，對(duì)于大部分沒有能量?jī)?chǔ)備（產(chǎn)品技術(shù),、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、人才培育，模式創(chuàng)新,。,。。）的企業(yè)是一個(gè)災(zāi)難,，這些虎狼之師有教育渠道,、培育行業(yè)的虎狼之勢(shì)，他們擁有更多的品牌資源,、人力資源,、渠道資源，對(duì)于我們這些伴隨新型肥料成長(zhǎng)起來的企業(yè),，這些虎狼的加入,，對(duì)我們來說是個(gè)機(jī)會(huì),，他們切割了客戶的心智，讓行業(yè)清醒的認(rèn)識(shí)到了大與小,，好與壞,、真與假。

產(chǎn)品現(xiàn)狀：魚龍混雜,，崇洋媚外

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)國(guó)產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量大概為159萬噸,，這一數(shù)字2010年是60萬噸，2009年是30萬噸,。2011年國(guó)內(nèi)國(guó)外共登記肥料4273種,，水溶性肥料4165種，比率高達(dá)97.5%,。水溶性肥料中,，微量元素類占31.1%,，含氨基酸類占26.4%,，含腐殖酸類占21.9%，大量元素類占14.4%,。

這組數(shù)據(jù)能說明國(guó)內(nèi)新型肥料的現(xiàn)狀嗎,？NO！加上套證,、借證,、偷梁換柱這個(gè)數(shù)據(jù)只是九牛一毛！最可恨的是一部分“老鼠型”企業(yè)弄一幫假的國(guó)外公司,，加上一些魚目混珠的產(chǎn)品名字,，更是加劇了經(jīng)銷商對(duì)國(guó)內(nèi)新型肥料的厭惡，增強(qiáng)了對(duì)國(guó)外企業(yè)的信任,，我們?cè)谧跃驂災(zāi)拱銙曛�美名其曰的第一桶金時(shí),，我們有萬般的理由尋找為自己開脫的理由，但我們毀掉了經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)新型肥料的信心,。好在進(jìn)來了一群虎狼之師,，新型肥料也進(jìn)入了魚是魚，龍是龍的時(shí)期,。

我們?cè)诤?/SPAN>N國(guó)外企業(yè)的技術(shù)代表交流過程中,，從他們的眼神中你會(huì)看到的是對(duì)國(guó)內(nèi)新型肥料的不屑，帶著一身凌駕于你之上的傲氣,，我無語,，恍然看到當(dāng)年日本鬼子侵略中國(guó)時(shí)帶路的“*奸”，單他們是非常正派的 “*奸”非常有良心的“*奸”,， 我們?cè)共坏媒?jīng)銷商崇洋媚外,，怨不得農(nóng)民見到幾個(gè)英文就興奮,，在他們面前我沒有了驕傲資本，時(shí)至今日是我們把我們的客戶推向了他們,，我們更恨那些披著“狼”皮的真“漢奸”,，農(nóng)藥在國(guó)外企業(yè)面前不能說淪陷也差不多，種子淪陷了,，大肥沒有國(guó)家的支持的話,。。,。,。。,。 而我們現(xiàn)在剩下的只有一種“雪恥”的動(dòng)力,。

營(yíng)銷現(xiàn)狀：不說人話，不做人事

    先從老板說起,，在剛創(chuàng)立樂多收的第二年,，懷著無比的崇敬，滿懷的謙卑拜訪了一家在當(dāng)時(shí)叱咤風(fēng)云的新肥企業(yè)老板（那時(shí)叫葉面肥）,，請(qǐng)教過程,，我聽到了一句讓我感到無比震驚的一句話，“憑我的包裝和策劃,，就是水也比你賣的好,，什么技術(shù)？什么養(yǎng)分,？都是扯淡,！”。經(jīng)過6年,，這家企業(yè)已經(jīng)也沒有了往日的輝煌,，淡出人們的視野，至今在消化包裝（據(jù)說原料比包裝便宜）,。

    至今我們掌握了一個(gè)鑒別企業(yè)“發(fā)展進(jìn)步”的一個(gè)方法,，就是看看這家企業(yè)如果包裝天天變，年年變,，技術(shù)換湯不換藥,，概念滿天飛，我們就慶幸他們還沒有醒過來,，我們有了更多的能量積累時(shí)間,，時(shí)至今日我們具備了和虎狼之師競(jìng)爭(zhēng)的資本和能力，我們應(yīng)該感謝這些短視的老板,！我相信每個(gè)老板都是把自己的企業(yè)當(dāng)成孩子在養(yǎng),，“子不教,，父之過”，新型肥料進(jìn)入了拐點(diǎn)時(shí)期,，我們左拐,？我們右拐?一念之差就把孩子分成了三六九等。

人才制勝,？技術(shù)制勝,？工藝制勝？營(yíng)銷制勝,？渠道制勝,？資本制勝？還是資源制勝,？對(duì)于伴隨著新型肥料起家的企業(yè)（能量?jī)?chǔ)備的除外）,，每一個(gè)板塊都是“弱弱”的，每一個(gè)板塊都有對(duì)應(yīng)的虎狼之師的加入,，每一個(gè)板塊都進(jìn)了拐點(diǎn),，左拐右拐自己選的。

    實(shí)際上我們?cè)谖覀兛蛻裟抢镆呀?jīng)明顯感覺到近3年時(shí)間,，他們談?wù)撟疃嗟氖窃?SPAN lang=EN-US>“砍品種”“做品牌”客戶是后知后覺,，吃了虧才知道改,，太多的企業(yè)是 “知道錯(cuò),，還在做”，每個(gè)這樣的企業(yè)都會(huì)擁有“我不會(huì)這么倒霉吧”的僥幸,，實(shí)際上和最近今年加入這個(gè)新型肥料行業(yè)的“虎狼”溝通交流后,，除了他們對(duì)這個(gè)新型肥料的不了解以為，他們不缺乏行業(yè)眼光,，運(yùn)作決心,，甚至一投就上千萬資金，一動(dòng)就是幾十號(hào)上百號(hào)人馬,。

    一線銷售精英伴隨著老板的“不會(huì)說人話,，不會(huì)做人事”，一如既往的沖鋒陷陣,！磨滅了多少精英對(duì)這個(gè)新型肥料行業(yè)的憧憬,！喪失了多少發(fā)展的機(jī)會(huì)！

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