程咬金大家都非常的熟悉，使一柄八卦宣花斧,，是一名性格直爽,、粗中有細(xì)的福將，而且特別長壽，活了一百多歲,，直至武則天政權(quán)垮臺,，且一生經(jīng)歷數(shù)百戰(zhàn)，卻從未受傷,，被后世冠以福星之名供奉。程咬金最貫用也是最得意的招數(shù)就是聞名的三招半,。是哪三招半,？說法很多，無非是下劈,、橫抹,、斜挑及擊刺等幾個關(guān)鍵動作，確實是斧法的精華所在,，簡單而又實用,。在打斗中，程咬金的前三斧半,，威力無比,，很多對手迅速崩潰；但只要挺住不敗,，差不多就變成程咬金落花流水了,。所以，程咬金之斧可說是一試金石,，不能頂住的人是無法進(jìn)入好漢排名的,。

　　放眼現(xiàn)在最基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，隊伍由小變大,，經(jīng)營人數(shù)由少變多,，究其原因，首先農(nóng)資行業(yè)門檻低,，農(nóng)村市場不易監(jiān)管,，容易進(jìn)入。批發(fā)幾箱農(nóng)藥或幾包種子,，拉幾噸肥料,，辦不辦手續(xù)就可以開張。其次是國家對農(nóng)資市場放開（化肥和種子已經(jīng)放開,，農(nóng)藥也馬上放開）,，使更多的人進(jìn)入到這一行業(yè)。據(jù)筆者了解,，原先一個村只有一兩個化肥經(jīng)銷商,，如今一個村有3到5戶已不算稀奇。
　　基層經(jīng)銷商的驚人擴張,，直接導(dǎo)致了一個結(jié)果,，那就是競爭,。競爭的方法也是多種多樣，從個體的競爭到團體的競爭,，從產(chǎn)品的競爭到品牌的競爭,，從價格的競爭到服務(wù)的競爭。本來競爭是個好事,，畢竟適者生存嗎,？可在筆者的了調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，基層經(jīng)銷商的競爭是最低級的競爭方法,，簡單歸結(jié)一下也就是三招半,。
　　第一招：壓價

由于基層經(jīng)銷商越來越多，為了搶占市場面相互壓價,，你價格低,，我比你更低，對于常規(guī)的化肥,，比如尿素,、普鈣有的經(jīng)銷商一分錢不賺就賣掉了，甚至還有個別的經(jīng)銷商寧可賠錢銷售,，一袋賠上個幾元錢就賣了,，這些情況使得經(jīng)銷商的利潤越來越薄，經(jīng)營不好的話可能會造成適度的虧損,。筆者也采訪了很多經(jīng)銷商,，只要談到年收入的問題，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都不愿詳說,，他們更愿意把經(jīng)營中的不如意留給自己慢慢品味,。
　　第二招：賒銷

賒銷是經(jīng)銷商的是最頭疼的問題。對于賒銷的由來筆者是這樣推理的,�,；鶎咏�(jīng)銷商的眾多造成了一個直接的結(jié)果就是品牌復(fù)雜多樣。品牌太多對于廣大的農(nóng)民來說是無從選擇,，開始是不相信品牌的質(zhì)量而賒賬,，這種賒賬方式應(yīng)該是最初的賒銷。但現(xiàn)在的賒銷方式卻是變了味,。由于經(jīng)銷商的越來越多,，很多經(jīng)銷商都主動把化肥賒銷給農(nóng)民，為的是占領(lǐng)市場,。競爭對手看到這邊的生意由于賒銷而變的“紅火”,，也來效仿。在有些地方甚至演變成了只要你開門化肥就送到家里而不用付現(xiàn)金。這樣就成了大家都賒,。不賒銷本屬于自己的市場逐步變小,，無異于慢性自殺，賒銷占用經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn),，容易導(dǎo)致資金鏈斷裂也是慢性自殺,！筆者近日走訪了幾位基層經(jīng)銷商，一般都是當(dāng)?shù)亟?jīng)營的佼佼者,，每到一家總是聽到哀嘆農(nóng)資沒法干了,，不是因為產(chǎn)品犯愁，而是因為賒銷出去的帳要不上來,，眼看著一次次的化肥漲價而無錢進(jìn)貨,，錯過了最佳的商機,，沒有低價的貨源就沒有更大的利潤,，只有守著那些賬單發(fā)愁，欲哭無淚,。
　　第三招：送貨

說到這一招可能有很多同仁認(rèn)為筆者說的有點牽強,。送貨對于廣大農(nóng)民朋友來說是好事了呀，畢竟經(jīng)銷商就是搞服務(wù)的,，送貨也是一種很好的服務(wù)方式啊,。對于此種說法筆者的確很認(rèn)可。但筆者所說的送貨是變了味的送貨,。競爭對手太多,，為了先發(fā)制人、搶占市場,，很多有“頭腦”的經(jīng)銷商開始拉著化肥游街串巷只要是開著大門就送貨,，有錢沒錢都可以。孰不知就是這種所謂的“送貨”而讓農(nóng)民朋友失去了去農(nóng)資店里看貨比貨的機會,，俗話說的好“貨比三家不吃虧”,。而農(nóng)民呢也坐享其成，什么時候用肥的時候呢打個電話讓經(jīng)銷商把化肥送到地里,，省去了自己去拉化肥的時間,。往往送到門口的貨是經(jīng)銷商利潤最大的貨，甚至是夾雜著假冒偽劣的貨,。一部分經(jīng)銷商因為送貨而“打開”了銷路,，另一部分的人也會一擁而上。農(nóng)民朋友可是高興了,，你送貨我就要,，不送貨我就不要。經(jīng)銷商成了搬運工。
　　第三招半：忽悠

傳說程咬金的這半招是在秦叔寶的指點下從前三招創(chuàng)出來的,，不成為完全的招式,。所以稱之為半招。而筆者說的經(jīng)銷商的第三招半也是從前三招自創(chuàng)出來的,。上面我們講到了壓價,、賒賬、送貨這一系列的服務(wù)都要圍繞一個中心那就是“利潤”,。常規(guī)的,、大眾化的產(chǎn)品沒有利潤可言。而此時很多經(jīng)銷商都想出了一個高利潤的辦法,，賣點不正規(guī)的化肥,，比如說賣點小廠產(chǎn)的偷含量的復(fù)合肥，再有甚者賣偽劣化肥,。以達(dá)到自己高利潤的目的,。完全不顧農(nóng)民的血汗錢來的多么的不容易。在筆者的下鄉(xiāng)采訪中也發(fā)現(xiàn)很多這樣的產(chǎn)品,。連個正規(guī)的標(biāo)識和地址都沒有,，筆者也曾經(jīng)問過不少經(jīng)銷商這樣行嗎，他們說出來的結(jié)果都如出一轍,，都是些“坑農(nóng)不害農(nóng)”,，“含量是不夠，但不假”之類的話,。
　　寫到這里筆者很是憤慨,。程咬金的三招半雖連環(huán)使用，但卻是斧子的精華所在,。而經(jīng)銷商的三招半用完之后還有什么呢,？圖窮匕見只剩下“關(guān)門大吉”了。據(jù)筆者了解,，近兩年有部分經(jīng)銷商都退出了農(nóng)資的舞臺,，大多也是三招半用完了，沒有招數(shù)使了,。而靠服務(wù)和誠信經(jīng)營起來的有實力的經(jīng)銷商的內(nèi)功修煉都超越了三招半的界限,。這部分人不和“三招半”的人拼價格，而是拼質(zhì)量,、拼服務(wù),、靠“口碑”在農(nóng)資領(lǐng)域了占領(lǐng)屬于自己的地盤。這里我舉個常見的例子：作為一個普通消費者,，我們在購物網(wǎng)站上選購商品的時候,，價格的高低是唯一的決定性因素嗎,？當(dāng)然不是。即使產(chǎn)品一模一樣,，除了價格,，我們還要看店鋪的信譽度、消費者的評價,。對于購買起決定性作用往往是店鋪的信譽度和消費者的評價,，盡管所選的店鋪價格未必是最低的。

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