吉姆·柯林斯于2011年10月出版了其歷時(shí)9年的管理研究成果《選擇成就卓越》，這一成果解釋了為什么有些企業(yè)可以在動(dòng)蕩的環(huán)境下獲得巨大的成功,。我之所以介紹柯林斯的新書(shū),，是要大家注意到環(huán)境發(fā)生了根本的變化，這種變化對(duì)企業(yè)提出全新的要求,，環(huán)境越動(dòng)蕩,，越應(yīng)有更加嚴(yán)格的自我選擇與訓(xùn)練，這是世人適世之所需,，對(duì)于今天的中國(guó)企業(yè)管理者更加至關(guān)重要,。

危機(jī)與變化

在企業(yè)發(fā)展歷程中，環(huán)境的變化,、技術(shù)的變化,、消費(fèi)需求的變化，引發(fā)了企業(yè)發(fā)展格局的不斷調(diào)整和變化,。在2000年之前,，資源具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谠O(shè)定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的時(shí)候,，也是以占有獨(dú)特的資源為核心,，在那個(gè)時(shí)期，無(wú)論是土地,、政策,、特殊的渠道、目標(biāo)顧客,、資金,、人才、專(zhuān)利技術(shù),、設(shè)備以及品牌都可以成為一種資源,，而使得企業(yè)擁有屬于自己的核心能力。
很多情況下，企業(yè)因?yàn)榫哂匈Y源中的一種或者多種優(yōu)勢(shì),，而保持著自己在競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置,。但事實(shí)是，沒(méi)有企業(yè)能因此而保持永久的競(jìng)爭(zhēng)力,。學(xué)者們研究100家最大的跨國(guó)工業(yè)企業(yè)從1912年到1995年來(lái)的業(yè)績(jī)變化發(fā)現(xiàn),，其中49家被收購(gòu)、破產(chǎn)或者收歸國(guó)有,，31家仍生存下去,，但不再是前100強(qiáng)，能夠保持住領(lǐng)先的只有20家,。這20家成功企業(yè)普遍的生存之道是：第一,，富有創(chuàng)造性；第二,，愿意進(jìn)行改革,；第三，能因時(shí)制宜,，調(diào)整業(yè)務(wù)組合,。
隨著全球競(jìng)爭(zhēng)的深入，中美之間的發(fā)展格局引發(fā)人們對(duì)于未來(lái)變化的猜想,，而我更愿意深入分析美國(guó)為什么可以持續(xù)獲得最強(qiáng)有力的世界地位,。在分析美國(guó)為什么持續(xù)增長(zhǎng)的原因的時(shí)候，德魯克寫(xiě)了這樣一段話：20世紀(jì)70年代中期以來(lái),，“經(jīng)濟(jì)零增長(zhǎng)”“美國(guó)限制工業(yè)化”及長(zhǎng)期的“康德拉杰夫經(jīng)濟(jì)停滯”之類(lèi)的說(shuō)法被人們奉為金科玉律，在美國(guó)十分盛行,。然而真正發(fā)生在美國(guó)的是完全不同的情況,。在這一時(shí)期，美國(guó)經(jīng)濟(jì)體系發(fā)生了深刻的變化,，從“管理型”經(jīng)濟(jì)徹底轉(zhuǎn)向了“企業(yè)家”經(jīng)濟(jì),。德魯克更明確地認(rèn)為，“在美國(guó)出現(xiàn)的真正的企業(yè)家經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)史上最具深遠(yuǎn)意義和最鼓舞人心的事件,�,！�
“企業(yè)家”一詞源于法文，意思是“敢于承擔(dān)一切奉獻(xiàn)和責(zé)任而開(kāi)創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)事業(yè)的人”,，帶有冒險(xiǎn)家的意思,。在1800年前后，法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊（J.B.Say）將“企業(yè)家”一詞廣泛推廣,，他曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：企業(yè)家“將資源從生產(chǎn)力和產(chǎn)出較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)力和產(chǎn)出較高的領(lǐng)域”,。當(dāng)我們明白什么是企業(yè)家的時(shí)候，也就了解到德魯克所認(rèn)為的美國(guó)持續(xù)增長(zhǎng)的緣由是“創(chuàng)新”與“效率”,，這和我們驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的動(dòng)因完全不同,，雖然今天的美國(guó)因?yàn)榻鹑谖�機(jī)陷入困境,，但是對(duì)于創(chuàng)新和效率的追求讓美國(guó)擺脫危機(jī)的效果也許會(huì)完全不同于我們，而這正是我特別強(qiáng)調(diào)的部分,，也是我們需要認(rèn)識(shí)到自己所處危機(jī)的根本原因,。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不是依靠物質(zhì)資本積累和資源的投入，而是效率的提高,，其中影響力最大的是創(chuàng)新帶來(lái)的高產(chǎn)出,，如果不能夠?qū)ふ业竭@樣的增長(zhǎng)路徑，就會(huì)陷入到危機(jī)之中,。在回顧這樣短短的不到十幾年的時(shí)間里,，可以看到很多曾經(jīng)是行業(yè)巨頭的企業(yè)失去了往日輝煌，這一定不是市場(chǎng)的原因,，一定是企業(yè)故步自封,，自我陶醉，看不到危機(jī),，甚至滿足于自己所具有的核心優(yōu)勢(shì),。創(chuàng)造奇跡的，也一定不是市場(chǎng)的原因,，一定是企業(yè)不斷地超越自己,，不斷地轉(zhuǎn)型和調(diào)整，時(shí)時(shí)讓自己具有高度的危機(jī)意識(shí),、對(duì)變化的理解,、持續(xù)創(chuàng)新的能力。

非對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)下的創(chuàng)新戰(zhàn)略

在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)策略中,，人們已經(jīng)習(xí)慣了動(dòng)用資源展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng),，無(wú)論是對(duì)于4P理論的理解，還是對(duì)于4C,、4R理論的運(yùn)用,，總是需要借助于資源獲取來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的功能。多年以來(lái),，中國(guó)企業(yè)在與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，因?yàn)槟芰Σ蛔愠３Ｏ萑氡粍?dòng)，但是因?yàn)檫�可以借助中國(guó)本土市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，讓自己獲得成長(zhǎng)的條件,，從某種意義上講，中國(guó)市場(chǎng)也是本土企業(yè)的一種暫時(shí)性資源,。然而隨著跨國(guó)企業(yè)全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，也隨著技術(shù)與資本在更大范圍內(nèi)展示影響力，中國(guó)企業(yè)如果還是依賴(lài)于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的理解，就會(huì)陷入極其困難的境地,。在一個(gè)非對(duì)稱(chēng)狀態(tài)下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，會(huì)顯得越來(lái)越重要，我們不妨看看三個(gè)典型的案例,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 陳春花)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！